【結論】「誰がどれだけ得するか」よりも「何を優先するか」を家族で言語化し、感情とお金を切り分けて整理することが、売却停滞を抜け出す近道
家族で共有している不動産（実家・相続不動産・収益物件など）の売却では、
- 「売りたい人」と「残したい人」
- 「早く現金化したい人」と「様子を見たい人」
- 「価格を重視する人」と「感情（思い出）を重視する人」
の意見が割れ、話し合いが止まってしまうケースがとても多くあります。
売却が進まない最大の理由は、
- 誰か一人が「ワガママ」だから、というよりも
- 「何を優先したいか」が家族間で共有・言語化されていないこと
- 感情の問題とお金の問題がごちゃ混ぜになっていること
にあります。
現実的な解決のポイントは、
- 「感情」「お金」「現実（管理・リスク）」を一度切り分けて整理する
- 家族全員が納得できる“落としどころの範囲”を数値でイメージする
- 必要に応じて、第三者（専門家）を交えて話し合う「場」を作る
ことです。
以下で、
- なぜ家族間で不動産の意見が割れやすいのか
- 売却が進まない典型パターン
- 実際に前に進めるための具体的なステップ
- 妥協案や代替案の考え方
を解説していきます。
なぜ家族間で不動産の意見は割れやすいのか？
理由① 不動産は「お金」であり「思い出」でもあるから
共有の不動産は、多くの場合、
- 亡くなった親の自宅（実家）
- 祖父母の土地
- 親が事業で使っていた建物
など、「お金」と同時に感情・思い出が強く結びついた資産です。
そのため、
- できるだけ高く売りたい（お金の面）
- 思い出があるからできれば残したい（感情の面）
という、別の軸で意見がぶつかりやすくなります。
理由② 立場ごとに「負担」と「メリット」が違うから
同じ家族でも、置かれている状況は様々です。
- 近くに住んでいて、現地管理を任されている人
- 遠方に住んでいて、ほとんど現地に行かない人
- 子どものいる世帯／独身世帯
- 収入に余裕がある人／ない人
など、負担とメリットのバランスが人によって違うため、
- 「管理は一人に偏っているのに、利益はみんなで等分」
- 「ほとんど関わっていない人ほど口だけ出す」
という不公平感・不満が溜まりやすくなります。
理由③ 「話し合いの場」がない／あっても感情的になりやすい
不動産の話し合いは、
- 法律・税金・将来の生活といった難しいテーマ
- 親子関係・兄弟関係といった感情の歴史
が一気に噴き出しやすい場です。
結果として、
- 話し合いが始まらない（誰も言い出さない）
- 話し合いをしても、途中で感情的になり中断
- 一度もめてしまい、それ以降タブーになっている
という状態に陥り、**「何も決まらないまま時間だけが過ぎる」**ことが多くなります。
売却が進まないときに起きている典型パターン
パターン① 「売りたい派」と「残したい派」の対立
- 売りたい派
- 固定資産税や管理の負担が重い
- 現金化して公平に分けたい
- 不動産の劣化・空き家リスクを心配している
- 残したい派
- 実家としての思い出が強い
- 地元とのつながりを残しておきたい
- 「売る＝親を手放すようでつらい」と感じている
【ありがちな行き違い】
- 売りたい派：「現実的に考えてほしい」
- 残したい派：「お金のことしか考えていないのか」
→ 議論の土俵が違うまま、平行線になりがちです。
パターン② 「価格」「タイミング」での対立
- 「今すぐでもいいから売りたい」人
- 「相場が上がるまで待ちたい」人
- 「この価格以下なら売りたくない」人
が混在しているケースです。
【よくある状況】
- 売却査定に納得しない人がいて、話が前に進まない
- 一人が「もっと高く売れるはず」と主張し続けて時間だけ過ぎる
- 「とりあえず保留」が続き、数年経って状況が悪化する
パターン③ 「誰がどれだけ動くか・負担するか」でモメる
- 現地に住んでいる（近くにいる）きょうだいが、
- 管理・立会い・近隣対応のほとんどを担当
- その負担に対して、金銭面での補正がない
- 遠方にいるきょうだいは、ほとんど実務負担がない
この場合、
- 「自分ばかり損をしている」という感情
- 「口は出すのに手は動かさない」という不満
が蓄積しやすくなります。
現実的に前に進めるための4つのステップ
ステップ① 「感情・お金・現実」を一度切り分けて話す
まずは、同じテーブルで話す前に、
一人ひとりが次の3つを紙に書き出すイメージで整理します。
- 感情の部分
- この不動産に対する思い出・気持ち
- 売ることへの抵抗感・不安
- お金の部分
- いくらなら売ってもいいと思うか
- 現在の負担（固定資産税・管理費・移動費など）の感覚
- 現実の部分
- 今後の管理を誰がどう続けるのか
- 空き家・空き地として残した場合のリスク
そのうえで、家族全員で話すときも、
- 最初は「感情」の話だけする
- 次に「お金」の話をする
- 最後に「現実（管理・リスク）」の話をする
とテーマを分けて進めると、感情的な衝突を減らしやすくなります。
ステップ② 「損得」ではなく「優先順位」を共有する
家族で共有したいのは、
「誰がどれだけ得するか」ではなく
「家族として何を優先したいか」
です。
たとえば、
- 不動産を残すことを最優先にするのか
- 相続人全員の公平さ（平等な分配）を優先するのか
- 親の介護・教育費など、今必要なお金を優先するのか
- 将来のトラブル（空き家・近隣・税金）リスクを減らすことを優先するのか
について、ランキング形式でもよいので
- 家族としての「共通の優先順位」
- 各自の「個人的な優先順位」
を出し合うと、「そもそも考え方が違うポイント」が見えやすくなります。
ステップ③ 数字で「現実」を見える化する
感情だけでは話が進まないので、次のような数字を共有します。
- 毎年の固定資産税・管理費・維持費
- 今後10年保有した場合の「トータル持ち出し額」
- 売却した場合の想定手取り額（税金控除後）
- 貸した場合の想定収支（空室リスク・修繕費込み）
「この実家を残す＝
今後10年で〇〇万円の持ち出しを、誰かが負担し続ける」
という現実を数字で共有することで、
- 「残したい」という気持ちを尊重しつつ
- 「じゃあ、そのコストを誰が負うのか」を冷静に話しやすく
なります。
ステップ④ 第三者を交えて「場」を作る
家族だけで話すと、
- 過去の関係性に引きずられる
- 感情的になり、途中で話が止まる
- 「長男だから」「親の言うことは絶対」など、力関係が作用する
ことが多いです。
そこで有効なのが、
- 不動産会社
- 税理士・司法書士
- ファイナンシャルプランナー
- 必要に応じて弁護士
など、中立的な立場の第三者に入ってもらい、
- 相場・税金・法的な前提条件を説明してもらう
- 複数の選択肢（売却・賃貸・一部売却・一部残す など）を提示してもらう
- 家族間の通訳役・交通整理役になってもらう
ことです。
第三者がいるだけで、
- 「親にこう言ったらかわいそう」と遠慮していたことが言える
- 「きょうだいには聞きづらい」お金の話をしやすくなる
という効果も期待できます。
代表的な「落としどころ」「代替案」の考え方
家族全員が100％納得できる結論は、現実にはほとんどありません。
そのため、「許容できる落としどころ」を探るイメージが大切です。
案① 不動産を売却し、代わりに「思い出」を残す
- 不動産そのものは売却し、
手取りの一部で- 写真・映像・アルバムの制作
- 実家の家具・仏壇・庭木の一部を形を変えて残す（リメイク）
- 家族旅行や法要など、**“最後のイベント”**に使う
ことで、「思い出」を別の形で残す選択肢です。
「売る＝全部失う」ではなく、
**「不動産を手放す代わりに、別の形で家族の記憶を残す」**という発想です。
案② 一人（または一世帯）が引き継ぎ、他の相続人に代償金を支払う
- 不動産は残したい人（実際に住む・使う人）が引き継ぐ
- 他の相続人には、評価額に応じた代償金（現金）を支払う
というやり方です。
ポイント：
- 代償金の額・支払方法（分割・期限）を明確にする
- 無理のない範囲でローンや他資産の整理を組み合わせる
「残したい」という希望を尊重しつつ、
他の相続人との公平性にも配慮できる案です。
案③ 一部だけ売却し、一部は共有で残す
- 敷地が広い場合、一部を売却し
- 売却代金で修繕費・固定資産税を賄う
- 残った部分を「将来の拠点」として維持する
- 建物を解体し、
- 一部を駐車場などの収益に回しつつ
- 一部を家族用の土地として残す
といった「ハイブリッド型」の選択肢もあります。
すべてを白黒つけて「売るか・残すか」ではなく、
“部分的に売る・部分的に残す”というグレーゾーンを検討するイメージです。
案④ 一定期間だけ「保留・賃貸」にして、その後どうするかを決める
- 感情的にすぐの売却は受け入れがたい
- しかし完全に放置するのも不安
という場合、
- 〇年間だけ賃貸・管理会社に任せる
- その期間の収支を見たうえで、5年後に改めて売却を検討する
という「期限付きの保留」も現実的な方法です。
「ずっと決めないまま」ではなく、
“いつまでにどこまでを決めるか”に期限をつけることが重要です。
専門家コメント
ホームワーク株式会社 代表取締役（相続・共有不動産コンサルティング担当）
- 相続不動産・共有不動産の売却・整理を年間100件以上サポート
- きょうだい間の意見対立・感情面の整理を含むコンサルティングに注力
コメント
「家族間で意見が割れている不動産のご相談は、本当に多いです。
『売る／売らない』『高い／安い』という“結論”の話を先にしてしまうと、
どうしても感情的な対立が起きやすくなります。
私たちが大切にしているのは、
- まずは**“なぜそう思うのか”の背景（感情・事情）**を丁寧に聞くこと
- そのうえで、**数字と事実（相場・税金・リスク）**を整理してお見せすること
- いきなり一つの正解を求めるのではなく、
複数の選択肢とそのメリット・デメリットを一緒に比較すること
です。
不動産は“一生に一度レベル”の大きなテーマですから、
家族の中で意見が割れるのは、ある意味自然なことです。
大事なのは、
『話し合いをやめてしまうこと』ではなく『対立そのもの』ではありません。
『うちの家族はモメてしまっていて…』という状態でも、
第三者が入ることで、
一歩引いた視点から落としどころを見つけられるケースをたくさん見てきました。
“誰が正しいか”ではなく、“家族としてどう着地するか”を
一緒に考えるパートナーとして、専門家を上手に使っていただければと思います。」
よくある質問（FAQ）
Q1. 家族の一人が強く反対していて、話が進みません。このままでは売れないのでしょうか？
A. 共有名義の場合、原則として全員の同意がないと売却は困難です。
ただし、その人が何に対して反対しているのか（価格・タイミング・感情など）を整理し、
代替案（代償金・一部保有・期限付き保留など）を提案することで、
歩み寄りが可能になるケースも多いです。
Q2. 親が健在で、親は「売りたくない」、子どもは「売りたい」と思っています。どう考えればよいですか？
A. 親の生活・介護・老後資金の状況を踏まえつつ、
- 売却する場合のメリット（資金・管理負担軽減）
- 売却しない場合の負担（維持費・今後の管理）
を数字で整理し、親子で共有することが重要です。
感情面を尊重しつつ、「現実的に続けられるか」を一緒に考えるスタンスが大切です。
Q3. 兄弟の一人だけが管理をしていて不満を持っています。どうバランスを取ればいいですか？
A.
- 売却代金の配分で、その人の負担分を上乗せする
- 管理にかかった実費（交通費・雑費）を、売却代金から清算する
など、「負担と見返りのバランス」を調整する方法があります。
事前に家族間でルールを決め、書面に残しておくとトラブルを避けやすくなります。
Q4. 家族だけで話すとケンカになるので、話し合い自体を避けてしまいます…
A. そのような場合こそ、
- 不動産会社
- 税理士・司法書士
- ファイナンシャルプランナー
など第三者に入ってもらい、「場」を設計することをおすすめします。
オンライン面談や個別ヒアリングを挟みながら、
冷静に話し合える環境を作ることが大切です。
Q5. まずは誰に相談するのが良いですか？ 弁護士でしょうか？
A. いきなり弁護士よりも、
- 相続・共有不動産に強い不動産会社
- 税金面を含めて相談したい場合は税理士
に相談し、**「情報整理」と「選択肢の把握」**から始めるケースが多いです。
法的な対立・交渉が必要な段階になったら、弁護士の出番です。
Q6. 一度売却に反対した家族が、後から考えを変えることはありますか？
A. 実務上、よくあります。
- 数字（費用・税金）を知って現実を理解した
- 自分の生活状況が変わった
- 第三者の意見を聞いて、気持ちが整理できた
などをきっかけに、スタンスが変わる方も多いです。
時間をかけることがプラスに働くケースもあります。
Q7. どうしても話がまとまらない場合、法的に売却を進める方法はありますか？
A. 共有物分割請求（裁判・調停）など、法的な手続きは存在します。
ただし、
- 時間とコストがかかる
- 家族関係が決定的に悪化するリスクが高い
ため、「最後の手段」として考えるのが一般的です。
その前に、専門家を交えた話し合いで打開できないかを模索することをおすすめします。
Q8. 売却した場合の税金（譲渡所得税）が不安で、家族内で決めきれません。
A. 売却前に一度、税理士や税務に詳しい専門家へ相談し、
- 取得費がいくらか
- 特例（3,000万円特別控除など）が使えるか
- 実際の税額がおおよそいくらになりそうか
をシミュレーションしておくと、「漠然とした不安」が減り、話し合いが進みやすくなります。
Q9. 「とりあえず保留」にしている間も、何かやっておいた方がいいことはありますか？
A. はい。売却しない期間も、
- 名義の整理（相続登記など）
- 最低限の管理（空き家管理・草刈りなど）
- 資産状況・維持費の「見える化」
は進めておくべきです。
「何もしていない保留」は、将来の負担を大きくします。
Q10. 何から始めればいいのか、本当に分からないのですが…
A.
- 相続人・共有者が誰かをリスト化する
- 物件の所在地・固定資産税の金額・現在の利用状況を書き出す
- そのメモを持って、相続・売却に強い不動産会社に「まず現状整理の相談」をする
という3ステップから始めるのがおすすめです。
いきなり結論を出そうとせず、「状況を整理すること」から一緒に始めれば大丈夫です。
千代田区で不動産売却をご検討の方へ
不動産売却は、
流れを理解したうえで進めることで
不安と失敗を大きく減らせます。
ホームワークでは、
千代田区の不動産売却について、
準備段階から引き渡しまで
一貫してサポートしています。
【お問い合わせ窓口】
ホームワーク株式会社
〒154-0004 東京都世田谷区太子堂四丁目27番7号
ホームグラウンド三軒茶屋
お電話：03-6407-0093
お問合せフォームはこちら
https://www.home-work.co.jp/
