【結論】「高く売りたいなら仲介」「早く・確実に売りたいなら買取」だが、状況次第でベストは変わる
不動産を売却するとき、
ほとんどの方が最初に迷うのが
- 仲介で売るべきか
- 買取で売るべきか
という選択です。
ざっくり言うと、
- 仲介：時間はかかるが、高く売れる可能性が高い
- 買取：価格は下がるが、早く・確実に現金化できる
という違いがあります。
ただ実際には、
- 売却の「期限」がどれくらいシビアなのか
- 「いくらで売れるか」より「確実に売れること」を重視したいのか
- 住み替え・相続・離婚・資産整理など、背景事情は何か
によって、ベストな選択は変わります。
ホームワーク株式会社では、
リフォーム・再生も含めた視点から、
- 仲介での売却
- 不動産会社による買取
- 「買取保証付き仲介」や「買取＋リフォーム再販」
などを比較しながら提案することが多くあります。
以下では、
- 仲介と買取の違い
- それぞれのメリット・デメリット
- 向いている人のタイプ
- 実際の売却パターンの事例
を整理して解説します。
不動産の「仲介」と「買取」の基本的な違い
仲介とは？（一般的な売り方）
仲介は、
- 不動産会社が「売主と買主の間を取り持つ」売却方法
です。
【仲介の基本】
- 不動産会社は「買主を探す」のが役割
- 実際に物件を買うのは「個人・法人の買主」
- 売主は「市場価格（相場）」に近い価格で売れる可能性が高い
- 買主が見つかるまで「期間」は読みにくい
【お金の動き】
- 売買代金：買主 → 売主
- 仲介手数料：売主 → 不動産会社（成功報酬）
買取とは？（不動産会社に直接売る方法）
買取は、
- 不動産会社（買取業者・再販業者など）が「買主」となって直接買う方法
です。
【買取の基本】
- 買主は「不動産会社」
- 不動産会社は、自社でリフォーム・再販して利益を出す前提
- その分、買取価格は「市場価格より安くなる」のが通常
- 代わりに「早く・確実に」売れる
【お金の動き】
- 売買代金：買取業者 → 売主
- 仲介手数料：原則「不要」（※仲介が入る場合は例外あり）
仲介と買取のメリット・デメリット比較
仲介のメリット
- 相場に近い、もしくはそれ以上の価格を狙える
- 内装やリフォームの工夫で「高値売却」を目指せる
- 買主の幅が広く、エリアや物件によっては競合で価格が上がることも
仲介のデメリット
- 売却完了までの期間が読みにくい
- 内覧対応・価格交渉・条件調整に時間と手間がかかる
- 雨漏り・事故・築年数が古いなど「訳あり物件」は売れ残ることも
- 近隣に「売り出している」ことが知られやすい
買取のメリット
- 売却までのスピードが早い（早ければ数日〜数週間）
- 内覧は基本的に業者・担当者のみで、回数も少ない
- 雨漏り・シロアリ・事故物件などでも、条件次第で買い取ってもらえる
- 契約不適合責任（隠れた不具合への責任）を免責にしやすい
- 近隣に売却を知られにくい
買取のデメリット
- 一般的に「仲介での相場売却」より価格は低くなる
- 目安として、相場の6〜8割程度と言われることが多い
- エリア・物件によっては、そもそも買取の対象外と言われることも
- 「とにかく安く買い叩く業者」も混じっているため、業者選びが重要
どっちが向いている？タイプ別のおすすめ
仲介が向いている人
次のような方は、仲介での売却が向いている可能性が高いです。
- 売却の期限に「多少の余裕」がある
- 少しでも高く売って、手取り額を最大化したい
- 駅近・築浅・人気エリアなど、比較的売れやすい物件
- ローン残債が多く、「買取価格だと完済できない」可能性がある
- 売却代金を、次の住み替え物件の頭金にしっかり充てたい
買取が向いている人
次のような方は、買取を検討する価値が高いです。
- とにかく早く現金化したい
- 転勤・住み替えの期限が決まっている
- 離婚・相続で早く清算したい
- 仲介で売り出しても、長期間売れなさそうな物件
- 築年数がかなり古い
- 雨漏り・傾き・シロアリなどの不具合がある
- 事故物件・再建築不可物件・借地権など「訳あり」
- 近所に知られず静かに売却したい
- 売却後の「不具合トラブル」に巻き込まれたくない
実際によくある売却パターン（ケーススタディ）
ここからは、ホームワーク株式会社の相談事例をもとに、
「仲介」「買取」「併用」の典型パターンを紹介します。
（プライバシー保護のため、内容は一部加工しています）
ケース① 住み替えで、時間に余裕があるファミリー（仲介向き）
- エリア：東京都内・駅徒歩8分のファミリーマンション
- 状況：子どもの進学に合わせて住み替え予定、1年前から準備開始
- 相談内容：
「できるだけ高く売りたい。引っ越し時期は多少ずらせる」
【提案と結果】
- 室内を軽くリフォーム（クロス・床・水回りの一部交換）
- ホームステージング（家具・小物の演出）を実施
- 仲介で「相場＋50〜80万円」あたりから売り出し
- 2ヶ月で申込→3ヶ月で決済完了
→ 「時間の余裕」を活かして、仲介で高値売却を実現したパターン
ケース② 相続した築古戸建て、空き家管理が負担（買取向き）
- エリア：郊外の築40年以上の木造戸建て
- 状況：親から相続したが、遠方に住んでおり空き家管理が負担
- 問題点：雨漏り・シロアリ跡・設備も古く、仲介での売却は長期化しそう
- 相談内容：
「早く整理したい。リフォームにお金をかける余裕もない」
【提案と結果】
- 現況のまま買取業者へ査定
- 相場（リフォーム済み想定）の約7割の金額で買取提案
- 売主は「リフォームの手間・費用ゼロ」で、1ヶ月以内に現金化
- ホームワーク株式会社側でフルリノベーション → 再販
→ 「価格より早さと手間を優先」した買取の典型パターン
ケース③ まず仲介で挑戦、売れなければ買取保証（併用型）
- エリア：駅徒歩20分・築30年のマンション
- 状況：1年以内に住み替えたいが、売れ行きが不安
- 相談内容：
「できれば高く売りたいが、期限までに売れないのも困る」
【提案と結果】
- まずは仲介で、やや強気の価格で売り出し
- 「◯ヶ月以内に売れなければ、事前に決めた価格で買取」という買取保証を設定
- 結果：4ヶ月目に、保証価格より少し高い金額で一般の買主に成約
→ 「時間と価格」のバランスを取った、仲介＋買取保証のパターン
仲介と買取を選ぶときのチェックポイント
チェック1：売却の「期限」はどれくらいシビアか？
- 3ヶ月〜1年程度の余裕がある → 仲介を軸に検討
- 1〜3ヶ月以内に現金化したい → 買取を含めた検討が必須
チェック2：「手取り額」と「スピード」どちらを優先したいか？
- 手取り額重視 → 仲介
- スピード・確実性重視 → 買取
※「どちらもそこそこ大事」の場合は、
仲介スタート＋買取保証などの「ハイブリッド型」も候補に。
チェック3：物件の状態・条件はどうか？
- 駅近・築浅・人気エリア → 仲介のメリットが大きい
- 築古・雨漏り・傾き・事故・再建築不可など → 買取が現実的な選択肢になることが多い
ホームワーク株式会社の役割：リフォーム×売却で選択肢を増やす
ホームワーク株式会社は、
「リフォーム・再生」と「不動産売却」の両方を扱っているのが特徴です。
そのため、
- 現況のまま「買取」した場合の価格
- 軽いリフォームをして「仲介」した場合の予想売却価格
- フルリノベーションを前提に、当社が「買取」して再販する場合の条件
といった複数パターンを比較しやすい、というメリットがあります。
具体的にできること
- 売却前のリフォーム費用と「値上がり幅」の試算
- 仲介と買取、それぞれの「手取り額シミュレーション」
- 住み替えや相続のスケジュールに合わせた売却計画づくり
「仲介か買取か」だけでなく、
「リフォームを絡めるかどうか」まで含めて検討することで、
選べる選択肢が大きく広がります。
専門家コメント（ホームワーク株式会社）
ホームワーク株式会社
（東京都内で不動産売却サポートとリフォーム・再生を手がける会社）
「仲介と買取のどちらがいいかは、
『どちらがお得か』という一面だけでは決められません。
大事なのは、
- 売却の期限（いつまでに・どこまでに）
- 売却する目的（住み替え・相続・離婚・資産整理など）
- 物件の状態（そのまま住めるのか、リフォーム前提なのか）
といった要素を組み合わせて考えることです。
仲介は時間をかけてでも高く売りたい方に向いていますが、
必ずしも『仲介が正義』というわけではありません。
むしろ、
- 築古・空き家・訳あり物件
- 期限がシビアな住み替え・相続整理
といったケースでは、買取のほうが結果的に「よい選択」となることも多くあります。
ホームワーク株式会社では、
- 仲介で売った場合の想定価格とスケジュール
- 買取した場合の金額と手取り
- リフォームを絡めたハイブリッド案
を同じテーブルで比較し、
売主様にとって一番納得感のある形を一緒に選んでいくことを大切にしています。
『仲介か買取か、自分では決めきれない』という段階でご相談いただいても構いません。
迷っている状態ごと持ち込んでいただければ、条件整理からお手伝いします。」
よくある質問（FAQ）
Q1. 仲介と買取、どちらで査定してもらっても無料ですか？
A. 多くの会社では、仲介査定・買取査定ともに無料です。ホームワーク株式会社でも、両方の査定・シミュレーションを無料で行っています。
Q2. まず仲介で出して、売れなかったら買取に切り替えることはできますか？
A. 可能です。その場合、
- 先に「買取した場合の金額」を確認しておく
- 「どのタイミングで買取に切り替えるか」の目安（◯ヶ月など）
を事前に決めておくと、迷いにくくなります。
Q3. 買取だといくらぐらい安くなりますか？
A. エリアや物件、業者によって差がありますが、
「仲介での成約予想価格の6〜8割程度」がひとつの目安です。
ただし、仲介で長期間売れ残るような物件の場合、
「結果として買取と大差ない金額での成約」になることもあります。
Q4. 買取なら、どんなボロボロの家でも買ってもらえますか？
A. 多くの不具合（雨漏り・シロアリ・傾きなど）があっても、
価格調整のうえで買い取ってもらえるケースは多いです。
ただし、立地条件や再建築の可否などによっては、
買取が難しい場合もあるため、まずは現地確認が必要です。
Q5. 買取だと、仲介手数料は本当にかかりませんか？
A. 売主と買取業者が直接取引する場合、仲介会社が入らないため、
通常は仲介手数料はかかりません。
ただし、「買取業者を紹介した仲介会社」が間に入る場合は、
一部手数料が発生するケースもあるため、事前確認が重要です。
Q6. 住みながらでも買取はできますか？
A. 可能です。買取契約後、
- 一定期間「引き渡し猶予」を設ける
- 次の住まいが決まるまで、期日を調整する
などの相談もできます。住み替えのスケジュールづくりも含めて、仲介会社や買取業者と調整しましょう。
Q7. 相続登記がまだ終わっていません。それでも査定はできますか？
A. 売却（仲介・買取）自体は、相続登記完了が前提ですが、
「査定・売却相談」は登記前でも可能です。
相続手続きと並行して売却準備を進めることで、時間を短縮できます。
Q8. 事故物件や訳あり物件は、仲介より買取のほうがいいですか？
A. ケースによります。
- 告知内容が比較的ライトで、立地が良い場合 → 仲介でも十分売れることが多い
- 事件性が強い・近隣に強く認識されている・再建築不可など → 買取を含めた検討が現実的
ホームワーク株式会社では、事故物件・訳あり物件の再生も行っているため、両方のパターンで比較ご提案が可能です。
Q9. どの方法が税金面で有利ですか？
A. 「仲介か買取か」で、基本的な税金の仕組み（譲渡所得税の計算方法）は変わりません。
ただし、売却価格・取得費・譲渡費用の違いにより、結果的に税額は変わります。
売却前に、売却価格別の税額シミュレーションをしておくと安心です。
Q10. まずはどんな情報を伝えれば相談できますか？
A. 以下のような情報があれば十分です。
- 物件の種類（マンション・戸建て・土地など）
- おおよその場所・築年数・広さ
- 売りたい理由（住み替え・相続・離婚・資産整理など）
- 売却の希望期限（◯ヶ月以内、急ぎではない 等）
これだけ分かれば、
「仲介が向いているか・買取も含めるべきか」の大枠は見えてきます。
そこから、ホームワーク株式会社が具体的な査定・シミュレーションを行い、
一緒に最適な売却方法を決めていくことが可能です。
千代田区で不動産売却をご検討の方へ
不動産売却は、
流れを理解したうえで進めることで
不安と失敗を大きく減らせます。
ホームワークでは、
千代田区の不動産売却について、
準備段階から引き渡しまで
一貫してサポートしています。
【お問い合わせ窓口】
ホームワーク株式会社
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