ふじみ野市の借地権買取｜成立しやすい条件整理の考え方

2026年2月18日

【結論】ふじみ野市の借地権買取は「契約条件・権利関係・出口（活用方法）」を事前に整理できれば、成立可能性と金額が大きく変わる

ふじみ野市で、

借地権付きの家を相続した
古い借地の家を手放したい
地主として借地を買い戻すことも検討している

といった「借地権の買取・売却」を考え始めると、多くの方がつまずくのは次の点です。

そもそも借地権だけ売れるのか
地主に買い取ってもらうべきか、第三者に売れるのか
古い契約（旧借地法）のままでも買取は成立するのか

借地権の買取は、「相場」を調べる前に

契約の中身（契約書・更新履歴・地代・承諾料など）
権利関係（名義・相続・私道・底地との関係など）
出口（将来どう活用・再生される可能性が高いか）

という3つを整理できるかどうかで、

そもそも買取が成立しやすいか
誰が買い手のメイン候補になるのか（地主／第三者／業者）
金額がどのレンジに落ち着きやすいか

が大きく変わってきます。

この記事では、ふじみ野市エリアでの借地権買取について、

なぜ判断が難しくなりやすいのか
「成立しやすい条件」をどう整理すべきか
実務上よくあるパターンと注意点
リフォーム・再生も見据えた進め方

を、ホームワーク株式会社（借地・底地・再生リフォームに強みを持つ会社）の視点で整理します。

なぜふじみ野市の借地権買取は判断が難しくなりやすいのか

① 「郊外住宅地＋旧来の借地」がミックスしているエリアだから

ふじみ野市は、

東上線ふじみ野駅・上福岡駅周辺の住宅地
昔からの農地・宅地を借地として使ってきたエリア

が入り混じっており、

契約開始が昭和〜平成初期の「旧借地法」契約
地主さんが代替わりしているが、契約書の中身は不明確
更新はしてきたものの、覚書が残っていない

といった「古い借地契約」が今も多数残っています。

同じ「ふじみ野市の借地権」といっても、

駅近で再開発・建て替えニーズの高いエリア
戸建て住宅地の一角として、静かに使われてきたエリア

など、立地と契約の“クセ”がバラバラで、一律の買取相場が立てにくいのが実情です。

② 借地人・地主・第三者（買取業者）の利害を合わせる必要があるから

借地権の買取では、少なくとも

借地人（今の借地権者）
地主（底地所有者）
将来の買主（地主・第三者・業者など）

という3者以上の利害調整が必要になります。

借地人：なるべく高く・早く・シンプルに手放したい
地主：地代は守りつつ、将来のトラブルは避けたい／いっそ底地を現金化したい
業者：再生・建て替え・再販を前提に「リスク込みの価格」を見たい

それぞれ前提が違うため、

契約内容がはっきりしていない
誰が何を優先したいかが整理されていない

状態だと、話が空回りしやすく、買取の結論に辿り着きにくくなります。

「成立しやすい借地権買取」のために整理すべき3つの条件

ふじみ野市で借地権買取の相談を受けるとき、ホームワーク株式会社が必ず確認するのは次の3点です。

条件① 契約条件（期間・地代・更新・承諾）の見える化

まずは、可能な範囲で手元の資料をかき集めます。

借地契約書（原契約）
更新時の覚書・合意書
地代改定に関する書面
建て替え・増改築・名義変更の承諾書

ここから、現状有効と考えられる

契約期間・更新状況（旧借地法か／借地借家法か）
地代（額・支払い方法・滞納の有無）
過去の更新料・承諾料の支払い履歴

を整理します。

ポイント

契約書が古くても「ないよりはずっと良い」
紛失していても、地主側が控えを持っている場合も多い
更新時のたった1枚の覚書が、現在の実質ルールになっていることもある

この「契約の中身」が見えない状態だと、
買取業者・地主ともに 「リスクを織り込みすぎた価格」 になりがちです。

条件② 権利関係（名義・相続・底地との関係）

次に、権利関係を整理します。

借地権者の名義（現に住んでいる人と同じか／親名義のままか）
地主（底地所有者）の名義（先代名義のまま・相続人複数など）
私道持分の有無・通行掘削承諾の有無
共有の有無（兄弟・親族で共有していないか）

よくあるパターン（ふじみ野市でも多い）

親名義の借地権付き家を、子が実際に使っている
地主さんが高齢で、相続人が複数（連絡が取りづらい人もいる）
昔の分筆・私道の関係で、登記と現況にズレがある

これらは、**「売買契約を結んだあとに判明すると行き詰まる要因」**です。

成立しやすい買取にするには、

どこまでなら売主側で事前整理するか
どこからは業者側・専門家（司法書士など）と一緒に進めるか

の線引きを早い段階で決めることが重要です。

条件③ 出口（誰が・どう活用するか）の方向性

借地権買取と一口に言っても、パターンはいくつかあります。

借地人 → 地主への売却（借地権を地主が買い取り、完全所有権にまとめる）
借地人 → 第三者（一般の買主・業者）への売却（地主の承諾付き）
借地人＋地主 → 業者への一括売却（借地権＋底地の同時買取）

それぞれ、

将来どう活用されるか（戸建て建替え／アパート・駐車場／更地分譲など）
誰の利益がどこで出るか

が違うため、「一番無理のない出口」を最初に絞ることが、成立しやすさに直結します。

ふじみ野市で実際に多い借地権買取パターン（イメージ）

※実際の事例をもとにした「よくある形」のイメージです。個人が特定されないよう内容を調整しています。

パターン①：築古戸建て借地を、建替え前提で買取（借地人 → 業者）

エリア：ふじみ野駅／上福岡駅から徒歩圏の住宅地
状況：
- 昭和〜平成初期に契約した旧借地法
- 木造戸建てが老朽化（雨漏り・設備不良）
- 子世代は市外にマイホームを取得済みで、今後使う予定なし

【成立しやすい条件】

契約書・更新履歴がある程度残っている
地主が「建替え・第三者への売却」に理解がある
接道が良好で、建て替え後の戸建て商品がつくりやすい

【進め方の一例】

ホームワーク株式会社が借地人から借地権を買取
地主と建替え承諾料・契約条件を協議し、合意
既存建物を解体 → 新築戸建て or 戸建て用地として再生

→ 借地人は「老朽家＋借地契約から解放」、
　地主は「安定した新たな借地契約」または「底地売却で現金化」が実現

パターン②：相続した借地アパートを、底地ごと一括整理（借地権＋底地同時売却）

エリア：上福岡駅徒歩圏
状況：
- 親が借地に木造アパートを建てて賃貸経営
- 相続で子どもが借地権＋建物を取得
- 入居率低下・修繕負担が重く、賃貸経営を継続したくない
- 地主側も高齢で底地を整理したい意向あり

【成立しやすい条件】

借地人・地主ともに「完全所有権として第三者に譲って良い」という合意を持てる
アパートの立地が、将来の戸建て用地・低層マンション用地としても魅力がある

【進め方の一例】

借地人・地主双方と個別にヒアリング
ホームワーク株式会社が、借地権＋底地を一括で買取
アパートを一部解体／一部活用など、最適な再生プランを設計
完全所有権の宅地または収益物件として再販

→ 相続人・地主ともに「借地・底地・老朽アパート」という複雑な資産から解放される形で現金化

「成立しやすい借地権買取」を目指すために押さえておきたいポイント

1. 「契約不明」のまま価格だけ求めない

契約書が見当たらない
更新料・承諾料の取り決めが口頭のまま
旧借地法か現行法か分からない

こうした状態のまま、

「とりあえず、いくらぐらいで買い取ってもらえますか？」

と金額だけを求めると、

業者は「最悪パターン」を想定して査定せざるを得ない
地主は「よく分からないから拒否」が増える

＝結果として 「成立しにくく、金額も低く出やすい」 状態になります。

「完璧な整理までは不要だが、最低限の契約の骨格」は、一緒に整理するのがおすすめです。

2. 地主との関係性・意向を把握しておく

借地権買取では、地主の意向が大きな鍵を握ります。

地主が「借地関係を続けたい」のか「整理したい」のか
地代に不満があるのか、むしろ安定収入として評価しているのか
将来、相続を見据えてどうしたいと考えているのか

を、可能な範囲で把握しておくと、

借地人→地主買取
借地人＋地主→業者一括売却
借地人→第三者売却（地主承諾付き）

など、現実的なルートが見えやすくなります。

※「直接話しづらい」「関係がギクシャクしている」場合は、
　ホームワーク株式会社のような第三者が間に入り、意向確認をするケースも多いです。

3. 建物の状態と「活かすか／壊すか」の見極め

老朽化が進んでいるか
雨漏り・傾きなど構造上の問題があるか
再建築可能な接道条件かどうか

といった点から、

建物をリフォームして再生する方が合理的か
一度解体して“借地上の更地”にした方が良いか

を、リフォーム会社・建築士の目線で見極めることも重要です。

ふじみ野市のように戸建てニーズがあるエリアでは、
**「戸建て用地として魅力的かどうか」**も大事な指標になります。

借地権買取の進め方（ふじみ野市×ホームワーク株式会社のケース）

ステップ① 事実関係のヒアリング

まずは、できる範囲で次の情報を教えていただきます。

所在地（最寄駅・おおよその住所）
契約開始時期・更新の有無（覚えている範囲で）
地代の額と支払い状況
建物の築年数・状態（老朽化・不具合の有無）
地主との関係性・最近のやり取り状況

この段階では、「記憶ベース」で構いません。
足りない部分は、契約書・登記・地主への確認などで補っていきます。

ステップ② 契約書・登記などの確認と「契約整理」

借地契約書・覚書・領収書などを確認
借地権・底地の登記情報（登記簿謄本）を取得
相続登記の有無・共有関係の有無を確認

ここで、

旧借地法／借地借家法のどちらか
期間・更新・解約のルール
地主と借地人の権利バランス

を整理し、「どこまでが売主側で説明できる状態か」 を明らかにします。

ステップ③ 出口の仮決め（誰に・何用地として売るか）

整理した情報をもとに、

借地人→地主買取が現実的か
借地人＋地主→業者一括売却の余地があるか
借地人→第三者売却で地主の承諾が得られそうか

を検討します。

ホームワーク株式会社の場合は、

再生戸建て用地
小規模アパート・戸建て賃貸用地
将来の分譲用地

としての活用シナリオも同時に検討しながら、
「この物件にとって一番“現実味がある出口”」 を一緒に考えます。

ステップ④ 条件整理・見積もり（買取金額・費用・スケジュール）

借地権単体での買取額の目安
借地権＋底地をまとめて買取る場合の総額と配分イメージ
解体・測量・相続登記・私道関係整理などにかかりうる費用
売買契約〜決済・引き渡しまでのおおよそのスケジュール

を、「仲介・買取・一括売却」など複数パターンで提示します。

ステップ⑤ 地主・関係者との調整（必要に応じて同席・代理交渉）

地主への意向確認
相続人・共有者との意見調整
場合によっては、弁護士・司法書士・税理士との連携

を行いながら、選んだルートで進められるよう条件を詰めていきます。

ステップ⑥ 売買契約・決済・その後の再生

契約書への「借地特有の条項」（地代・承諾・将来の紛争防止条項など）を盛り込む
代金授受・登記・借地契約の承継または終了手続き
解体・リフォーム・建築計画など、再生フェーズへ移行

までを一貫してサポートします。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（借地・底地・老朽不動産の再生を得意とするリフォーム・不動産会社）

「ふじみ野市の借地権買取のご相談では、

『古い契約だから、もうどうにもならないのでは…』
『地主さんが何を考えているか分からない』
『そもそも借地権だけ売れるのかが分からない』

といった“スタート地点の不安”を抱えている方がとても多い印象です。

借地の難しさは、

相場の問題というより
**『契約の中身が見えていない』ことと
『将来の出口がイメージできていない』こと** によるものが大半です。

逆に言えば、

契約条件を“今の言葉”に整理し直す
借地人・地主・将来の買主、それぞれの立場を並べてみる
誰に・どう活用してもらうのが一番無理がないかを考える

この3ステップを踏めば、
『成立しそうなパターン』『金額の現実レンジ』がだいぶ見えてきます。

『ふじみ野の借地で、うちのケースはそもそも買取があり得るのか』
という段階のご相談でも構いませんので、

無理に“売る前提”で考えず
まずは契約と条件の整理から

一緒に始められればと思います。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 借地契約書を失くしてしまいました。それでも買取相談はできますか？
A. 相談自体は可能です。契約書がなくても、地代の領収書や更新時の書類、地主側の控えなどから内容を推定できることがあります。まずは現状分かる範囲を教えていただき、不足分を一緒に埋めていく形になります。

Q2. 地主との関係が悪く、直接話したくありません。それでも買取は進められますか？
A. 可能です。ホームワーク株式会社のような第三者が間に入り、地主との意向確認や条件調整を行うケースは少なくありません。委任状などの手続きを踏めば、直接顔を合わせずに進めることもできます。

Q3. 借地権付きの家を相続しました。まずどこから手を付ければいいですか？
A.

相続登記の有無（名義が故人のままかどうか）
契約書・覚書・領収書など手元資料の確認
地主が誰か・連絡先が分かるかどうか

の3点を整理するところから始めるのが良いです。そのうえで、売却・継続利用・建替えなどの選択肢を比較します。

Q4. 借地権だけを第三者（一般個人）に売ることはできますか？
A. 契約内容と地主の承諾次第です。一般に、名義変更・譲渡には地主の承諾が必要とされていることが多く、承諾料の取り決めがあるケースもあります。地主の意向も踏まえて、第三者譲渡が現実的かどうかを検討することになります。

Q5. 建物がかなり老朽化しています。やはり解体しないと売れませんか？
A. 必ずしも解体前提ではありません。建物を活かして再生するルート・解体して土地として売るルートの両方を試算し、費用対効果を比較することが大切です。解体費用を売り主が負担するより、業者側で解体前提の買取とする方がトータルで有利なケースもあります。

Q6. 借地権買取のとき、税金（譲渡所得税）はどのくらいかかりますか？
A. 取得時期・取得価格・相続の有無・特例適用の有無によって変わるため、一概には言えません。売却益が出る場合は、税理士と連携してシミュレーションすることをおすすめします。ホームワーク株式会社から提携税理士をご紹介することも可能です。

Q7. 底地（地主側）だけを先に売ることはできますか？
A. 借地人の状況や契約内容によりますが、底地のみを投資家・業者に売却するケースも存在します。ただし、その後の借地契約の相手が変わるため、借地人との関係性や将来の整理方法も含めて検討が必要です。

Q8. ふじみ野市以外の借地（川越・富士見・志木など）も相談できますか？
A. はい、東上線沿線やその周辺エリアも含めて対応可能です。エリアによって地価水準・需要の方向性は異なりますが、「契約整理→出口設計→買取条件の検討」という基本の流れは共通です。

Q9. 借地権のままリフォームして住み続けるのと、今のうちに売却するのとで迷っています。
A.