茅ヶ崎市の不動産売却相場｜湘南エリア内での立ち位置を読む

2026年3月2日

【結論】茅ヶ崎市の不動産売却は「湘南全体の相場」と「茅ヶ崎ならではの立ち位置」の両方を押さえることで、価格のブレを最小限にできる

茅ヶ崎市で不動産売却を考えるとき、多くの方が悩むのは、

「湘南エリア」として見たとき、茅ヶ崎は高いのか安いのか
藤沢・鎌倉・平塚あたりと比べて、どれくらい価格差があるのか
「海に近い」「駅に近い」といった条件が、どの程度価格に反映されるのか

といった「相場感」と「湘南の中でのポジション」が見えづらい点です。

実際、茅ヶ崎市の不動産相場は

湘南ブランドの一角としての人気
隣接する藤沢（辻堂・湘南台）・鎌倉・平塚との価格バランス
「駅近の生活エリア」と「海近のリゾート・余暇エリア」が同居している構造

が複雑に絡み合っており、同じ市内でも「どこにあるか」「誰が欲しがるか」で評価が大きく変わるエリアです。

重要なのは、

SUUMO等の「湘南平均㎡単価」のようなざっくり情報を鵜呑みにしないこと
茅ヶ崎市内の「駅近／海側／内陸」の3レイヤーと、
藤沢・鎌倉・平塚との相対関係をセットで見ること

です。

この記事では、茅ヶ崎市の不動産売却相場について、

なぜ「湘南相場」だけを見ていると判断を誤りやすいのか
茅ヶ崎市の中でのエリア別・用途別（居住用／セカンド／投資）の相場の捉え方
湘南エリア内での茅ヶ崎の立ち位置と、値付けの考え方
実際に売却する際の進め方・注意点

を、茅ヶ崎・湘南エリアで仲介・買取・再生を手がけるホームワーク株式会社の視点で整理していきます。

なぜ茅ヶ崎市の相場は「湘南平均」だけでは見誤りやすいのか

湘南エリアは「平均」を取る意味が薄い市場

不動産ポータルやメディアではよく、

「湘南エリアの中古マンション平均○○万円／㎡」
「湘南の戸建て相場は○○万円台」

といった数字が出てきますが、これは

藤沢駅・辻堂駅周辺のタワマン価格
鎌倉・七里ガ浜・稲村ガ崎などの超高額エリア
茅ヶ崎・平塚・大磯などの海側戸建て

をすべて「一括り」にして平均を出しているケースがほとんどです。

この「湘南平均」をそのまま茅ヶ崎の自宅に当てはめると、

実際の売却価格より高く期待してしまう
逆に、本当はもう少し評価されるはずの海側物件を安く出してしまう

といったズレが生じやすくなります。

「茅ヶ崎市内の構造」＋「湘南の中での立ち位置」の両方が必要

茅ヶ崎の相場を考えるときに必要なのは、次の2段階の視点です。

茅ヶ崎市内での相対位置
- 茅ヶ崎駅・辻堂駅寄りの「駅近・生活エリア」
- サザンビーチ〜東海岸〜中海岸〜汐見台などの「海側エリア」
- 香川・松林・浜之郷・堤などの「内陸・住宅地エリア」
湘南全体での位置づけ
- 藤沢（辻堂）より「少し手頃」で、
- 鎌倉より「かなり手頃」
- 平塚より「海側プレミアムはやや高め」

この2つを組み合わせて見ていくと、
「自分の物件は、湘南の中でどのあたりの価格帯が現実的か」が、かなり具体的に見えてきます。

茅ヶ崎市の不動産相場を捉える3つのレイヤー

ここでは「ざっくりとしたイメージ」として、相場の構造を整理します。
※具体的な金額は市況や物件条件で大きく変わるため、ここでは“方向性”に絞ります。

レイヤー① 茅ヶ崎駅・辻堂寄りの「駅近・生活インフラ重視ゾーン」

【特徴】

茅ヶ崎駅〜辻堂駅の徒歩圏・自転車圏
マンション・戸建てともに実需ニーズが厚い
住宅ローン利用のファミリー層がメインターゲット

【相場イメージのポイント】

同じ湘南の駅近でも、
- 辻堂駅周辺（テラスモール隣接など）よりはやや手頃
- 鎌倉・大船の人気駅近よりも割安感あり
「都内通勤をギリギリ許容できる範囲」としての人気も高い

【売却時の考え方】

「湘南ブランド」よりも「通勤・子育ての利便性」が評価軸
近隣の成約事例との比較がとても効きやすいゾーン
リフォーム済み・状態の良い物件は、相場の上限近くを狙いやすい

レイヤー② 東海岸〜中海岸〜汐見台などの「海側・余暇価値ゾーン」

【特徴】

海岸線から徒歩・自転車でアクセスしやすいエリア
サーフィン・海遊び・二拠点居住などの需要が目立つ
戸建て・低層共同住宅が中心

【相場イメージのポイント】

「海近」というだけで、内陸と比べて一定のプレミアムが乗りやすい
ただし、鎌倉・七里ガ浜のような“全国ブランド級”ほどではない
藤沢（鵠沼海岸・片瀬江ノ島）よりは、やや手頃な価格帯で落ち着きやすい

【売却時の考え方】

駅距離より「海までの距離」「生活と遊びのバランス」が評価軸
「湘南海側の中では手が届きやすい」という立ち位置をうまく活かす
建物が古くても、リノベ・セカンド需要を見込んで相場以上を狙えるケースもある

レイヤー③ 香川・浜之郷・松林などの「内陸・落ち着いた住宅地ゾーン」

【特徴】

駅からは距離があるが、車生活・地元需要がメイン
戸建て中心・落ち着いた住宅街
海へのアクセスはそこまで重視されないが、湘南エリアとしてのイメージは共有

【相場イメージのポイント】

湘南内では比較的「手が届きやすい価格帯」
同じ内陸住宅地として、藤沢・平塚の相場とも比較されやすい
海側・駅側と比べると、価格より広さ・環境で選ばれる傾向

【売却時の考え方】

「湘南の中でも現実的な価格で戸建てを持ちたい層」に向けた訴求
生活環境（静かさ・子育てしやすさ・駐車場など）の整理が重要
過剰な「湘南ブランド価格」を狙うと、売れ残りやすいゾーン

湘南エリア内での「茅ヶ崎の立ち位置」をどう読むか

藤沢・鎌倉と比べたときの相対位置

鎌倉市
- 歴史・景観・観光ブランドが突出
- 海近・駅近ともに価格帯が高く、「別格」の高値ゾーンも多い
藤沢市（特に辻堂・鵠沼・片瀬江ノ島周辺）
- 商業施設・交通利便性が高く、ファミリー実需が非常に厚い
- 海側エリアも全国的に知名度があり、セカンド需要も強い
茅ヶ崎市
- 「湘南らしさ」と「生活のしやすさ」のバランスがよく、
- 「同じ湘南でも、藤沢・鎌倉よりは手頃」というポジション

このため、

駅近マンション → 藤沢・辻堂よりは少し下のレンジで成約するケースが多い
海側戸建て → 鎌倉・鵠沼海岸よりは抑えめ、ただし「湘南外の一般エリア」よりは高値帯

というイメージになります。

平塚・大磯との関係

平塚市
- 商業・行政機能がまとまっており、内陸・郊外戸建ては比較的手頃
- 海側戸建てはあるものの、「湘南ブランド」としては茅ヶ崎・鎌倉ほど強く打ち出されない
大磯町
- 海側の一部エリアは別荘的・高級感あるゾーンもあるが、全体としては小さい市場

茅ヶ崎市は、湘南の中では

「平塚よりは、“湘南・海”のイメージを前面に出しやすい」
「藤沢・鎌倉よりは、まだ現実的な価格で手が届くエリア」

という中間的なポジションにあり、
この「中庸さ」が、売却戦略にも直結します。

茅ヶ崎市で売却相場を考えるときの具体的なステップ

ステップ① 「湘南平均」ではなく「ピンポイントの比較」をする

「湘南エリア平均」ではなく、
- 茅ヶ崎駅〜辻堂駅周辺の成約事例
- 自分と同じ海からの距離帯の戸建成約事例
- 自分と同じ内陸ゾーンの最近の売買事例

を基準にします。

不動産会社から取り寄せるなら、

「同じ学区」「同じ駅距離」「同じ海距離」の事例を指定して見せてもらうのが有効です。

ステップ② 「誰に売るのが現実的か」を先に決める

茅ヶ崎〜辻堂周辺のファミリー実需か
都内・横浜からのセカンド・二拠点層か
戸建て賃貸・民泊などを考える投資家層か

ターゲットによって、

見る相場（比較対象物件）
強みにするポイント

が変わります。

ステップ③ 周辺より「高く売れる理由」を3つ言語化する

立地（海まで○分・駅まで○分）
建物（築年・リフォーム歴・グレード）
環境（眺望・日当たり・前面道路・静かさ）

周辺成約事例と比べて、

「ここは明確に勝っている」と言えるポイントがいくつあるか
逆に「ここは負けている（古い・遠い・狭い）」点はどこか

を整理しながら、「相場＋α」が狙えるか、相場内が妥当かを判断します。

ステップ④ 湘南エリア全体の動きも最低限チェック

金利動向（ローン負担感）
リモートワーク・二拠点志向のトレンド
中古リノベ・戸建て賃貸の人気度合い

これらは、茅ヶ崎単独ではなく湘南全体に影響します。

「湘南需要が全体的に強い局面」では、
茅ヶ崎のような“中庸エリア”にも波及して、相場が底堅くなる傾向があります。

茅ヶ崎市の不動産売却の進め方（相場感を踏まえた5ステップ）

① 売却の目的と期限を明確にする

価格重視（なるべく高く）か
スピード重視（いつまでに売りたいか）か
住み替え・相続・資産整理など、売却後に何をしたいのか

この「出口設計」が決まっていると、

強気な価格でじっくり出すか
相場内〜やや控えめで素早く決めにいくか

の方針がブレずに済みます。

② 茅ヶ崎市内での「ポジション」を整理する

駅近・海近・内陸のどこに属するか
湘南の中では、
- どの価格帯ゾーンに属しそうか（藤沢寄りか／平塚寄りか）

を、不動産会社と一緒にマッピングします。

③ 査定額の「理由」を確認する

複数社に査定を依頼する場合、

単に「査定額の高さ」だけでなく、
「どのエリアの成約事例を基準にしているか」
「どんな買主像を想定しているか」

を必ず確認します。

同じ物件でも、

実需向け・海側セカンド向け・投資家向け

どれを狙うかによって、査定の根拠は変わり得ます。

④ 販売開始後も「市場の反応」で相場感を微調整する

反響件数
内覧数
内覧者の感想（価格・状態・立地へのコメント）

これらは、「机上の相場」と「実際の市場の受け止め方」のギャップを教えてくれます。

反響が薄い → 相場より高すぎる or ターゲットがズレている
内覧はあるが決まらない → 条件（価格・リフォーム有無）を微調整すべきサイン

として捉え、「湘南／茅ヶ崎の相場感」を運用しながら修正していきます。

⑤ 仲介・買取・リフォーム＋売却を比較する

仲介：相場〜相場＋αを狙うが、期間は読みにくい
買取：相場マイナスだが、スピード・確実性が高い
リフォーム＋仲介：費用対効果次第で相場上限を狙えることも

ホームワーク株式会社のように、
「仲介・買取・リフォーム」を一体で扱える会社であれば、

各パターンの“手取りとスケジュール”を比較しながら、
茅ヶ崎というエリア特性に合った出口を一緒に検討できます。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（茅ヶ崎市・湘南エリアで、不動産売却・買取・リフォーム・再生を手がける会社）

「茅ヶ崎市の不動産売却でよくあるのは、

『湘南相場』という大きな言葉に引っ張られて、期待値だけが上がってしまうケース
逆に、自宅の“湘南としてのポジション”を過小評価して、安く出してしまうケース

の両極端です。

私たちがまず行うのは、

茅ヶ崎市内でのポジション（駅・海・内陸）の整理
藤沢・鎌倉・平塚との相対位置の確認
実際に想定される買主像（実需・セカンド・投資）の明確化

です。

そのうえで、

『この条件なら、湘南の中でこのくらいのレンジが現実的です』
『この海距離・駅距離・建物状態なら、この層を狙うのが効率的です』

という形で、相場観と売却戦略を一体でご提案しています。

茅ヶ崎市は、湘南の中でも“バランスの良いポジション”にあるエリアです。
だからこそ、
『どこと比べて、誰に向けて売るのか』をクリアにすればするほど、
価格のブレも、売却時の迷いも少なくなります。

『うちの家は湘南の中でどのあたりに位置づけられるのか知りたい』
という段階からでも構いませんので、
まずは相場感と出口の選択肢を一緒に整理していければと思います。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 茅ヶ崎市の不動産は、湘南の中で今後も値上がりが期待できますか？
A. 「必ず値上がりする」とは言えませんが、

湘南ブランド全体の人気
茅ヶ崎の“藤沢・鎌倉より手頃”という立ち位置
リモートワーク・二拠点のトレンド
を踏まえると、長期的な需要は見込みやすいエリアです。一方で、建物の老朽化・インフラ状況によって個別物件の評価は分かれます。

Q2. 相場はネットの一括査定やポータルサイトの価格を見れば十分ですか？
A. 目安にはなりますが、それだけでは不十分です。

実際の「成約価格」ではなく「売出価格」が多い
鎌倉・藤沢・平塚なども混ざった“湘南平均”のことが多い
ため、茅ヶ崎というピンポイントでの成約事例を不動産会社に確認することをおすすめします。

Q3. 海からの距離は、相場にどれくらい影響しますか？
A. かなり影響しますが、「どこまで歩くか許容できるか」は人によります。

徒歩数分圏 → セカンド・サーファー層には大きなプレミアム
自転車数分圏 → 日常生活と海遊びの両立ニーズに刺さる
車前提の距離 → 海近プレミアムは薄まり、価格より環境・広さ重視
といったイメージで、ターゲットによって受け止め方が変わります。

Q4. 内陸エリアの戸建てでも、「湘南価格」で売れますか？
A. 内陸エリアでも「湘南だから」というブランド要素はゼロではありませんが、

価格より環境（静かさ・駐車・広さ）
茅ヶ崎・藤沢・平塚との横比較
が重視される傾向があります。過度に「湘南プレミアム」を乗せると、売れ残るリスクが高まります。

Q5. 相場より高く出して、反応が悪ければ下げていくやり方はアリですか？
A. 戦略としてはアリですが、

長期間売れ残ると「売れ残り物件」の印象がつく
値下げ履歴がネット上に残り、交渉で不利になる
可能性があります。
“どこまでがチャレンジ価格で、どこからが現実価格か”を、事前にライン決めしておくと安全です。

Q6. リフォームしてから売った方が、茅ヶ崎では相場が上がりやすいですか？
A. 物件とターゲット次第です。

駅近・実需ターゲット → 水回り・内装を整えることで相場上限を狙えるケースあり
海側・セカンドターゲット → リノベ前提で買いたい層も多く、やりすぎると逆効果のことも
ホームワーク株式会社では「現況売却」「部分リフォーム後売却」の両パターンでシミュレーションを行い、費用対効果を比較しながら判断しています。

Q7. 茅ヶ崎市の相場は、季節によって変わりますか？
A. 成約価格そのものが大きく季節で変わるわけではありませんが、