茅ヶ崎市のマンション売却｜駅距離と生活利便性で需要が分かれる背景

2026年3月2日

【結論】茅ヶ崎市のマンション売却は「駅距離だけ」で決めないこと。生活利便性とターゲット層をセットで見ると、適正価格と戦略がブレなくなる

茅ヶ崎市でマンション売却を考えると、

「駅徒歩◯分なら高く売れるはず？」
「海にもまあまあ近いし、“湘南マンション”として高く出せる？」
「同じエリアのマンションでも値段がバラバラなのはなぜ？」

といった疑問を持つ方が多いです。

実際には、茅ヶ崎市のマンション需要は

駅距離（茅ヶ崎駅・辻堂駅へのアクセス）
生活利便性（スーパー・学校・病院・バス便など）
生活スタイル（通勤重視／子育て重視／海や趣味重視）

の組み合わせで、「欲しがる人のタイプ」がはっきり分かれる構造になっています。

そのため、

駅にそこそこ近いのに、思ったより反応が弱い物件もあれば
駅から少し遠くても、生活利便性が高くて人気になる物件

もあり、「駅距離＝相場」では割り切れないのが茅ヶ崎の特徴です。

この記事では、

なぜ茅ヶ崎市のマンションは「駅距離」と「生活利便性」で需要が分かれるのか
駅近／やや駅遠／バス便エリアごとの評価のされ方
売却時に整理しておくべき“生活利便性”の具体項目
価格・売却戦略に落とし込むときの考え方

を、茅ヶ崎・湘南エリアで売却・買取・再生を手がける
ホームワーク株式会社の視点で整理します。

なぜ茅ヶ崎市のマンション需要は「駅距離」と「生活利便性」で分かれるのか

茅ヶ崎は「通勤都市」と「湘南ライフ」の両方の顔を持つ

茅ヶ崎市のマンション購入層は、大きく分けると次のような人たちです。

東京・横浜への通勤をしつつ、湘南エリアに住みたい人
茅ヶ崎〜辻堂周辺で働き・子育てをするファミリー
海・湘南の雰囲気に惹かれた移住・二拠点層

このとき、それぞれが重視するポイントはかなり違います。

通勤重視層
→ 駅距離・始発電車・朝の混雑・都心までの時間
子育て重視層
→ スーパー・保育園・学校・病院・公園・治安
湘南ライフ重視層
→ 海までの距離・雰囲気・窓からの景色・休日の過ごし方

同じ「徒歩15分」でも、この3つの層にとっての評価はまったく違うため、
「駅距離だけ」で相場を決めようとすると、売り出し後にズレが出やすくなります。

「徒歩圏なら高く売れる」わけでも、「バス便は全部安い」わけでもない

よくある誤解は、

「駅徒歩圏＝高く売れる」
「バス便＝安くするしかない」

という極端な見方です。

実際の現場感覚としては、

駅徒歩圏でも、周辺環境・築年・管理状況次第で“普通〜やや弱い”物件は多い
バス便でも、
- 生活インフラが揃っている
- 駐車場が取りやすい
- 広さが十分
  なら、「価格×広さ×環境」のバランスで選ばれるケースが多い

という状況です。

茅ヶ崎市のマンション｜駅距離ごとの「需要の分かれ方」

ここからは、駅距離の違いで、どんな需要が中心になるかを整理します。

① 駅徒歩5〜10分前後：通勤・利便性重視の“ド真ん中”ゾーン

【主なターゲット】

都内・横浜通勤の共働きファミリー
茅ヶ崎・辻堂周辺の職場×電車通勤の単身・DINKS
車を持たない・1台だけの世帯

【重視されるポイント】

実質の徒歩時間（信号・坂・線路の横断などを含めた“体感距離”）
夜道の明るさ・人通り
駅ナカ・周辺商業施設との距離（買い物のしやすさ）
騒音（線路沿いか／大通り沿いか）

【売却時のポイント】

「駅◯分」表記だけでなく、
- 実際のルート（坂の有無・踏切の有無）
- 雨の日や夜の歩きやすさ
  を具体的に伝えると、内見後のギャップが減り成約率が上がりやすい
エレベーターの有無・共用部の管理状態も、
通勤・日常使いの“ストレスの少なさ”として評価される傾向があります。

② 駅徒歩10〜20分前後：通勤とのバランス＋「広さ・静かさ」を求める層

【主なターゲット】

徒歩or自転車通勤・通学を許容できるファミリー
「駅5分より、駅15分＋広さ＋静かさ」を選ぶ層
駐車場利用前提の世帯（車1〜2台）

【重視されるポイント】

駅までのルートが自転車で走りやすいか
近隣のスーパー・ドラッグストア・コンビニの位置
保育園・小中学校・公園までの距離
専有面積・間取りのゆとり（70㎡台以上など）

【売却時のポイント】

駅近物件と同じ“単価勝負”ではなく、
「広さ・静かさ・生活のしやすさ」で優位に立てるかどうかが鍵
駅までのルートの写真（自転車・ベビーカーを押したイメージなど）や、
生活圏マップ（スーパー・公園位置など）を用意すると、
「駅からの距離」の弱みを補いやすくなります。

③ バス便エリア：価格と生活環境で選ばれる“コスパ重視”ゾーン

【主なターゲット】

車前提のファミリー・シニア層
「同じ価格なら広くて環境の良いマンションを選びたい」層
在宅ワーク・近場勤務などで、毎日の電車通勤に縛られない人

【重視されるポイント】

バスの本数・始発・終バスの時間
スーパー・病院・ドラッグストア・ホームセンターなどの充実度
駐車場料金と台数確保のしやすさ
周辺の静かさ・緑の多さ

【売却時のポイント】

駅距離だけを前面に出すのではなく、
「この価格で、これだけの広さ・環境・駐車条件」という“総合コスパ”を強調すると響きやすい
シニア層には「階数・エレベーター・段差」の情報、
子育て層には「学校・公園・子育て施設」の情報を整理して提示すると効果的です。

「生活利便性」をどう整理しておくと売却に効くのか

駅距離以外で、買主が実際によく気にする“生活利便性”の要素は次のとおりです。

生活利便性① 買い物・飲食

徒歩圏のスーパー（夜何時まで開いているか）
ドラッグストア・コンビニの有無
商店街・ショッピングセンターまでの距離

→ 「どのスーパーに徒歩何分で行けるか」を具体的に伝えるだけでも、
購入イメージはかなり変わります。

生活利便性② 教育・子育て

保育園・幼稚園・小中学校までの距離・通学路の安全性
学童・塾などの施設
公園・児童館の位置

→ 茅ヶ崎は子育て世帯も多いため、
学区と通学路の印象は、価格よりも強く意思決定に影響することがあります。

生活利便性③ 医療・公共施設

近くのクリニック・病院（内科・小児科・歯科など）
市役所・図書館・市民センターの位置
高齢の親世帯が住むケースでは、バスでの通いやすさも重要

→ シニア・親世帯との近居を想定している買主には、
「徒歩orバスで通える医療体制」が大きな安心材料になります。

生活利便性④ 駐車・自転車・車の出し入れ

敷地内駐車場の有無・空き状況・料金
自転車置き場・バイク置き場
車で出入りしやすい道路かどうか

→ 茅ヶ崎では「車＋自転車＋電車」の三拍子をどう組み合わせられるかが大事で、
駅距離が多少遠くても、駐車環境が良い物件は一定の評価を得やすいです。

駅距離・生活利便性の違いが「価格と戦略」にどう影響するか

駅近マンションの売却戦略

価格：エリア内の成約事例をもとに、「単価勝負」で上限〜やや上を狙いやすい
戦略：
- 室内コンディションを整え、内見時の第一印象を重視
- ローン利用のファミリー実需をメインターゲットに設定
- 駅までのルートを具体的に伝え、通勤イメージを持たせる

駅徒歩10〜20分マンションの売却戦略

価格：「駅近より少し単価を抑えつつ、広さ・環境で競争力を出す」イメージ
戦略：
- 専有面積・間取りのゆとりを写真・間取り図で強調
- スーパー・学校・公園など“生活圏の便利さ”を見せる
- 駐車場・自転車利用前提のライフスタイルをイメージさせる

バス便マンションの売却戦略

価格：駅近より単価は抑えめだが、「広さ×環境×駐車」でトータル価値をアピール
戦略：
- バス本数・所要時間・始発終バスを明示し「思ったより不便ではない」ことを示す
- 車生活・子育て・シニアライフに向いた環境面を前面に出す
- 場合によっては、投資・賃貸需要（ファミリー賃貸）も視野に入れる

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（茅ヶ崎市・湘南エリアでマンション売却・買取・リフォーム・再生を手がける会社）

「茅ヶ崎市のマンション売却で、よくある“つまずき”は、

駅距離だけを頼りに値付けしてしまう
『湘南のマンションだから』と感覚的に高めに出してしまう

という2つです。

実務的には、

そのマンションが“通勤重視”の人に向いているのか
“子育て重視”の人に向いているのか
“湘南ライフ・二拠点”の人に向いているのか

を最初に整理し、
そのうえで駅距離・生活利便性・海との距離をどう評価するかを決めていきます。

同じ茅ヶ崎市でも、

茅ヶ崎駅南口徒歩圏のマンション
東海岸・中海岸寄りのマンション
香川・松林など内陸エリアのマンション

では、買主が気にするポイントが全く違うので、
“誰に”を決めないまま価格と広告を決めると、途中でブレやすくなります。

私たちは査定の際、

駅距離だけでなく、「実際の生活動線」
生活利便性（スーパー・学校・医療）
その物件に合うターゲット像

を一緒に整理しながら、
『この層にとって、この条件なら納得感がある価格帯』をお伝えするようにしています。

『うちのマンションは駅近として売るべきか、生活環境で勝負すべきか分からない』
という段階でも問題ありません。
まずは、ポジションと需要層を一緒に言語化するところから始めていきましょう。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 茅ヶ崎駅から徒歩何分くらいまでが“駅近”として評価されますか？
A. 感覚的には「徒歩10分以内」が“駅近”、15分前後は“徒歩圏内だが距離あり”という受け止め方が多いです。ただし、ルートの平坦さ・明るさ・信号の有無などで体感は変わるため、単純な分数だけでなく実際の歩きやすさも評価に影響します。

Q2. バス便のマンションは、やはり売りにくいですか？
A. 駅近と比べると買主層は絞られますが、

価格が抑えられる
広さや環境を重視する人には魅力的
という特徴があります。バス本数や周辺の生活利便性をきちんと整理して伝えれば、ターゲット層には十分売却可能です。

Q3. 海からの距離は、マンション価格にどのくらい影響しますか？
A. 茅ヶ崎では、海徒歩圏・眺望ありなどの要素があると、一定のプレミアムが乗りやすいです。ただし、

塩害・風当たり
駐車・生活インフラとのバランス
も同時に見られるため、「海が近い＝必ず高値」とは限りません。

Q4. 同じマンション内でも、階数や向きで査定は変わりますか？
A. 変わります。

南向き・角部屋・高層階・眺望良好
などは、同じ専有面積でも評価が上がりやすいです。一方で、低層階でも庭付きや子育て向きなどのプラス要素がある場合もあります。

Q5. リフォームしてから売るべきか、現況のまま売るべきか迷っています。
A. ターゲットによります。

駅近×実需ファミリー向け → 水回り・内装を整えるメリットが大きいケースあり
海側×リノベ志向層向け → 「自分好みに直したい」人も多く、現況のまま＋リノベ提案の方が好まれる場合も
ホームワーク株式会社では、「現況売却」「部分リフォーム後売却」の両方で試算し、費用対効果を比較してからの判断をおすすめしています。

Q6. 管理状態（管理会社・修繕履歴）は、どのくらい査定に影響しますか？
A. 茅ヶ崎に限らず、管理状態はマンション査定の重要ポイントです。