茅ヶ崎市の不動産会社選び｜湘南特有の評価軸を理解しているか

2026年3月2日

【結論】茅ヶ崎市の不動産会社は「湘南エリアの相場＋茅ヶ崎ならではの評価軸（海・通勤・ライフスタイル）」まで踏まえて話せる会社かどうかで、売却の結果が大きく変わる

茅ヶ崎市で不動産売却を考えたとき、多くの方が最初に迷うのは、

「地元の不動産会社」と「大手仲介会社」、どちらに頼むべきか
湘南エリアを強調する会社は多いが、具体的に何が違うのか
査定額も説明内容もバラバラで、どこを基準に選べばいいか分からない

という「不動産会社選び」の部分です。

茅ヶ崎市は、

湘南ブランドの一角としての人気（海・ライフスタイル）
通勤圏としての現実性（茅ヶ崎駅・辻堂駅）
内陸の落ち着いた住宅地も広い、バランス型の街

という**“湘南の顔”と“生活都市の顔”が重なっているエリア**です。

そのため、不動産会社側が

湘南“全体”の人気や相場だけを話しているのか
「茅ヶ崎ならではの評価軸」（駅・海・内陸・ハザード・車生活など）まで理解して話しているのか

で、査定の現実性や売却戦略の質が大きく変わります。

ここでは、茅ヶ崎市で不動産会社を選ぶときにチェックしたい

湘南特有の評価軸を“どこまで理解しているか”を見るポイント
その会社が「どの需要層」を想定して動いているかを見抜く質問
査定額だけで選んで失敗しやすいパターンと、その見分け方

を、順番に整理します。

なぜ「湘南特有の評価軸」が分かっていない会社だと、茅ヶ崎の売却でズレが出るのか

「湘南＝一括り」で語る会社は、茅ヶ崎の“ちょうど良さ”を拾いきれない

広告やサイトでよく見るのが、

「湘南エリア専門」
「湘南の海近物件に強い」

といったフレーズですが、実際には

鎌倉・七里ガ浜・江の島周辺の“観光＋高級エリア”型
藤沢・辻堂の“駅力・商業＋ファミリー実需”型
茅ヶ崎・平塚の“生活と湘南らしさのバランス”型

など、同じ湘南でも評価軸がかなり違うのが現実です。

茅ヶ崎の「ちょうど良さ」は、

鎌倉ほど尖ってはいないが
平塚ほど“湘南色が薄い”わけでもない

という中間ポジションにあり、
ここを理解していない会社は、

鎌倉・藤沢基準で“強気すぎる値付け”をして長期化させる
逆に「どうせ郊外だから」と安く出しすぎる

といった、“湘南”のイメージに引っ張られたズレた提案になりがちです。

茅ヶ崎特有の「3つの評価軸」をどう扱えるかが分かれ目

茅ヶ崎では、大きく分けて次の3軸が重なります。

駅力・通勤利便性（茅ヶ崎駅・辻堂駅）
海との距離・湘南らしさ（東海岸・中海岸・汐見台など）
内陸の住環境・車生活（香川・松林・浜之郷・堤など）

どの軸で評価する物件なのかを最初に整理できる会社かどうかで、

想定する買主層
参考にする成約事例
リフォーム・現況売りの判断

が変わり、そのまま売却結果に直結します。

チェックポイント① 「茅ヶ崎のどんなエリア特性をどう説明するか」

不動産会社と話したときに、最初に見るべきなのは
**「茅ヶ崎のことをどう語るか」**です。

このあたりまで話が出ていれば、“湘南特有の評価軸”を分かっている可能性が高い

茅ヶ崎駅北口／南口・辻堂寄り・平塚寄りでの需要の違い
東海岸・中海岸など海側エリアの、
- セカンド需要
- サーファー・二拠点需要
  と実需のバランス
香川・松林・浜之郷など内陸エリアの
- 車生活前提のファミリー需要
- 価格帯・広さ重視で選ばれる傾向
湘南全体との比較（藤沢・鎌倉・平塚とどう違うか）

これらを自然に口にできる担当者かどうかが、
「湘南“っぽい”話しかできないのか／茅ヶ崎をきちんと見ているのか」の判断材料になります。

逆に、こんな説明が多い場合は注意

「湘南エリア全体の人気が高いので、これからも上がりますよ」
「湘南の海近はいつの時代も高く売れます」
「湘南ブランドがありますから、多少強気でも大丈夫です」

エリアを“ざっくり湘南”で括っていて、

茅ヶ崎の中での位置づけ
周辺エリアとの相対関係

に具体性がない場合、
査定や戦略提案も「フワッとした楽観」が混ざりがちです。

チェックポイント② 「誰に売る前提で話をしているか」を明確にする質問

茅ヶ崎では、物件ごとにターゲットがかなり違います。
会社選びの時点で、次のような質問をしてみてください。

質問例

「この物件の場合、今の市場だと、
　・どんな人に
　・どんな使い方のイメージで
　売るのが現実的だと考えていますか？」

ここで返ってくる答えで、その会社が

実需ファミリー向け視点で見ているのか
移住・二拠点・セカンド向け視点を持っているのか
投資・収益視点を含めて見ているのか

がはっきり分かれます。

“湘南特有の評価軸”を掴んでいる会社なら、こんな答えが返ってきやすい

「茅ヶ崎駅徒歩圏なので、まずは通勤・子育て実需をメインターゲットに」
「東海岸寄りなので、都内・横浜からの二拠点層やサーファー層も想定しましょう」
「内陸で駅距離がある分、価格と広さ・駐車台数で選ぶ地元ファミリー向けですね」
「間取りと立地から、戸建て賃貸や民泊用途も比較材料にできます」

このように、“誰に売るか”を先に言語化してくれる会社かどうかが重要です。

チェックポイント③ 「査定の根拠」に“湘南・茅ヶ崎らしさ”が入っているか

査定額そのものよりも、

「どういう視点とデータで、この金額になっているのか」

を必ず確認してください。

確認したいポイント

どのエリアの成約事例を参考にしているか
- 茅ヶ崎市内のどのエリア
- 駅距離・海距離・築年の近い物件か
藤沢・鎌倉・平塚との横比較をどう見ているか
海沿いであれば、
- ハザード（津波・浸水）
- 塩害・劣化の進み具合
  を、どこまでマイナス要素として織り込んでいるか
内陸であれば、
- 車前提の生活
- 土地の広さ
  を、どこまでプラス要素として見ているか

ここがあいまいで、

「ネットの相場情報から平均を取っています」
「近所が◯◯万円で出ているので、その少し上です」

程度の説明しかない場合、
“湘南らしさ”や“茅ヶ崎特有の強み・弱み”が数字に反映されていない可能性が高いです。

チェックポイント④ 「海・ハザード・車生活」をきちんと話題にするか

茅ヶ崎ならではの評価軸として、

海との距離（メリット＋リスク）
ハザードマップ（津波・浸水）
車社会としての使い勝手（駐車・道路・買い物）

は、避けて通れないテーマです。

信頼できる会社・担当者の特徴

「この物件はハザード上、ここに該当します」と自分から説明する
津波・洪水・液状化等について、
- 「だからダメ」と言うのではなく
- 「このリスクを理解したうえで、こういう層が買う可能性があります」と話せる
駐車・道路条件や、車での生活動線（買い物・学校・病院）にも触れてくる

こうした話を最初からテーブルに乗せてくるかどうかで、

売出後に「聞いてない」「想定外」というトラブルを防げるか
強みも弱みも含めて、現実的な価格・戦略を立てられるか

が変わります。

チェックポイント⑤ 「仲介だけ」「買取だけ」になっていないか

湘南・茅ヶ崎エリアは、

「丁寧に仲介して高値成約を目指す」のが合う物件
「空き家・老朽化・権利が複雑で、買取再生が合う」物件
「リフォーム＋仲介」で“湘南らしさ”を演出した方が合う物件

など、物件によって“出口戦略”が大きく異なります。

見ておきたいポイント

仲介だけしか提案しない会社か
買取前提でしか話さない会社か
仲介・買取・リフォーム・再生を比較して話せる会社か

**湘南特有の評価軸を理解している会社ほど、
「この物件は、どのルートが一番“湘南らしさ”を活かして売れそうか」**という視点で話すことができます。

ホームワーク株式会社のような、

仲介
買取
リフォーム・再生

を一体で扱う会社に一度聞いてみると、
他社の提案との違いがよりクリアになります。

不動産会社に初回相談するときに使える「3つの質問」

実際に問い合わせ・面談をするときに、
次の3つの質問をぶつけてみてください。

質問1

「この家（この土地）は、茅ヶ崎市内・湘南エリアの中で、
　どのポジションにあると考えていますか？」

→ エリア感覚・相場観・近隣市との比較ができるかが分かります。

質問2

「今の市場だと、どんな人がこの物件に一番価値を感じると思いますか？」

→ 想定買主（実需・移住・セカンド・投資）が見えているかが分かります。

質問3

「駅距離・海との距離・内陸という条件を踏まえると、
　　・どのくらいの価格レンジ
　　・どのくらいの期間
　での売却が現実的だと見ていますか？」

→ 湘南らしいプラス要素と、ハザードや立地のマイナス要素を、
　数字と期間に落とし込めているかが分かります。

この3つに対する説明の“具体性と納得感”が、そのまま会社選びの基準になります。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（茅ヶ崎市・湘南エリアで、不動産売却・買取・リフォーム・再生を手がける会社）

「茅ヶ崎市の売却相談でよくあるのは、

『湘南と言えば…』というフワッとした話ばかりで、肝心の“茅ヶ崎の話”が少ない
近所の売出価格だけを根拠に、強気な値付けを提案される
逆に『このあたりは郊外だから』と、湘南の中でのポジションを考えずに安く見られる

というケースです。

私たちが大事にしているのは、

まず“茅ヶ崎市内でのポジション”を整理すること
　（駅近・海近・内陸／北口・南口／辻堂寄り・平塚寄りなど）
そのうえで“湘南エリアの中での位置づけ”を重ねて見ること
　（藤沢・鎌倉・平塚との関係、二拠点ニーズの入り方など）
最終的に、『この物件は、どんな人に・どんな使われ方をするのが一番自然か』を一緒に決めること

です。

湘南という言葉は便利ですが、
実際に売れる価格・期間を決めるのは、もっと具体的な条件です。

不動産会社を選ぶときは、

“湘南らしいキャッチコピー”より
“茅ヶ崎をどう理解しているか”
“あなたの物件を誰にどう売ろうとしているか”

をよく聞いてみてください。

そこでの会話がしっくりくる会社・担当者を選べば、
価格のブレも、売却中の不安もグッと減るはずです。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 地元の小さな不動産会社と、大手仲介会社、どちらが茅ヶ崎では有利ですか？
A. 一長一短です。

地元会社：茅ヶ崎の細かいエリア感覚・生活情報に詳しい
大手仲介：広域ネットワークで、都内・県外からの移住・セカンド需要に届きやすい
理想は「どちらの視点も持っている会社」か、「双方に話を聞いて比較する」ことです。

Q2. 「湘南エリア専門」と書かれていれば、茅ヶ崎にも強いと考えて良いですか？
A. 「強い可能性」はありますが、茅ヶ崎をどう説明するかを必ず確認してください。
鎌倉・江ノ島中心の話しか出てこない場合は、
茅ヶ崎のポジションを十分に理解していない可能性もあります。

Q3. 査定額が高い会社に任せた方が得ですよね？
A. そうとは限りません。

高すぎる査定 → 売れずに長期化 → 結局大きく値下げ
というパターンも多いです。
「なぜその金額なのか」「どの事例と比べているのか」の説明まで含めて判断してください。

Q4. ハザードマップの話をあまりしたがらない会社は避けた方がいいですか？
A. 少なくとも、“信頼して任せる”相手としては慎重に見た方が良いです。
海沿い・河川近くではハザード情報が重要になっているため、
リスクも含めて正面から話してくれる会社の方が、
結果的にトラブルも少なく、価格のブレも抑えやすくなります。

Q5. リフォーム会社が運営する不動産部門に相談するのはアリですか？
A. 茅ヶ崎のように「リノベ前提」「再生前提」の売却ニーズが多いエリアでは、むしろアリです。

現況売却
リフォーム＋売却
買取＋再生
の比較を、数字ベースで出しやすいからです。
ホームワーク株式会社のような「不動産＋リフォーム＋再生」を一体で扱う会社は、その点でメリットがあります。

Q6. 何社くらいに話を聞くのがいいですか？
A. 一般的には2〜3社が現実的です。

完全に視点の違う会社（地元系・広域系・再生系）の組み合わせ
で聞いてみると、「自分の物件の立ち位置」が立体的に見えてきます。

Q7. まだ売るかどうか決めていませんが、それでも相談して大丈夫ですか？
A. もちろん問題ありません。
むしろ「売る前提が固まっていない」段階で、

相場感
想定ターゲット
売り方の選択肢
を整理する相談の方が、後悔の少ない判断につながります。

Q8. 他市（藤沢・平塚など）の会社に依頼しても、茅ヶ崎の物件はちゃんと扱ってもらえますか？
A. 会社によります。
藤沢・平塚に拠点があっても、茅ヶ崎の取引実績が豊富な会社もあります。
「直近1〜2年で、茅ヶ崎のどのエリアでどんな物件を扱ったか」を確認すると判断しやすいです。

Q9. 買取前提の会社と、仲介メインの会社、どちらから先に話を聞くべきですか？
A. どちらでも構いませんが、
・仲介の場合の想定売却価格と期間
・買取の場合の金額とスケジュール
を比較できる形で情報を揃えることが重要です。
一社で両方のパターンを提示してもらえるなら、そこでまず全体像を掴むのも有効です。

Q10. 一番大事な「選び方の基準」を一つだけ挙げるとしたら？
A. 「あなたの物件について、“どこにあって・誰にとって・何が価値なのか”を一緒に言語化してくれる会社かどうか」です。

湘南ブランドの話だけで終わらず、