茅ヶ崎市の不動産売却｜海側と内陸で売却判断が変わる構造

2026年3月2日

【結論】茅ヶ崎市の不動産売却は「海側か内陸か」と「誰に売るのか」を最初に決めるとブレない

茅ヶ崎市で不動産売却を検討するとき、多くの方が最初に迷うのは、

海側と内陸で、相場がどれくらい違うのか
「駅近」と「海近」どちらが有利なのか
古い戸建て・マンションを、今売るべきか、まだ持つべきか

といった点です。

これらを“点”で見てしまうと判断が散らかりやすくなりますが、
茅ヶ崎市の不動産市場には、次のような「構造」があります。

海側：ライフスタイル志向・セカンドハウス志向も含めた「好きな人に刺さる」市場
内陸：駅距離・生活利便性・通勤利便を重視する「実需」中心の市場

重要なのは、

自分の物件が「海側マーケット」と「内陸マーケット」のどちらで評価されるのか
そのマーケットで「誰に」「どんな生活イメージで」売るのか

を先に整理することです。

この記事では、茅ヶ崎市の不動産売却について、

なぜ海側と内陸で考え方が変わるのか
相場感・需要構造・かかる費用の捉え方
売却の進め方と、判断を迷わせないためのポイント

を、順を追って整理します。

なぜ茅ヶ崎市の不動産売却は「海側」と「内陸」で判断が変わるのか

物件ごとの「価値の軸」が根本的に違う

茅ヶ崎市は、大きく見ると次のような軸で市場が成り立っています。

海側エリア
- 海への距離
- 周辺の雰囲気（サーフィン・カフェ・ローカル感）
- 海風・塩害・浸水リスクとのバランス
内陸エリア
- 駅からの時間（徒歩・バス）
- 学校・スーパー・病院など生活利便性
- 車利用のしやすさ（前面道路・駐車スペース）

同じ「茅ヶ崎市」という括りでも、

海側は「立地そのもの」を買う人が多い
内陸は「日常生活のしやすさ」で比較される

ため、価格のつき方と、売却戦略の組み立て方が根本的に変わります。

海側は「好き嫌い」がはっきりし、内陸は「条件比較」で決まる

海側
- サーフィン・海沿いライフに憧れがある人には強く刺さる
- 一方で、「潮風が嫌」「車移動が大変」と感じる層にはそもそも候補に入らない
内陸
- 「茅ヶ崎駅〜辻堂駅への通勤」「子育て環境」「予算」といった
  条件の“総合点”で比較されやすい

結果として、

海側：買主の数は限られるが、「ハマる人には決断が早い」
内陸：買主の裾野は広いが、「他物件との価格競争」が起きやすい

という違いが生まれます。

茅ヶ崎市の相場感はどう捉えるべきか

「海側平均」「内陸平均」はあくまで“ざっくりの目安”

ポータルサイトや相場サイトで出てくる

茅ヶ崎市全体の平均単価
駅別の平均価格

は、方向性をつかむ参考にはなりますが、

海側と内陸のミックスデータ
新築・築古、戸建・マンションが混ざった数字

であることが多く、自分の物件の「売れる価格」をそのまま示しているわけではありません。

特に、次の要素で大きく変動します。

用途（自宅用／投資用／セカンドハウス）
建物の状態（築年数・メンテナンス履歴）
権利関係（借地権・私道負担・賃借人の有無など）
立地の細かな条件（前面道路の広さ、日当たり、隣地との距離）

査定価格に差が出やすい理由

茅ヶ崎市では、同じエリア・同じ築年数でも、不動産会社ごとに査定額がブレやすい傾向があります。
その理由は、

海側を「ライフスタイル価値」として高く見るかどうか
内陸エリアを「建て替え前提」「土地値メイン」で見るかどうか
将来の再販・賃貸の“出口”をどう描いているか

といった評価視点の違いです。

査定額は「唯一の正解価格」ではなく、

「どんな買主を想定しているのか」
「売却までどれくらいの期間を見ているのか」

といった戦略の“結果”として出てきた数字、と理解するのが安全です。

茅ヶ崎市の不動産売却でかかる主な費用

仲介手数料（仲介で売却する場合）

仲介で売却する場合、不動産会社へ成功報酬として仲介手数料が発生します。

茅ヶ崎市は、駅近・海側など人気エリアでは取引価格が高くなりやすく、
手数料も金額ベースで大きくなりがちです。

「売れた価格」だけでなく、

税金
登記費用
片付け・リフォーム費用

まで含めて、「最終的に手元にいくら残るか」を把握しておくことが重要です。

登記関連費用（抵当権抹消など）

住宅ローンが残っている場合 → 抵当権抹消登記
相続物件で名義が変わっていない場合 → 相続登記

など、売却時に必要な登記手続きがあります。

司法書士報酬
登録免許税

が主な内訳で、数万円〜十数万円程度になることが一般的です（内容によって変動）。

譲渡所得税（利益が出た場合）

不動産売却で利益（譲渡所得）が出た場合、条件に応じて譲渡所得税・住民税がかかります。

自宅か投資用か
所有期間（5年超／5年以下）
相続かどうか
特例（3,000万円特別控除など）の適用可否

によって税額が大きく変わるため、

「いくらで売れそうか」の目安が見えた段階で
早めに税理士・専門家と簡単なシミュレーションをしておく

のがおすすめです。

測量・境界確認費用（土地・古家付き土地の場合）

土地売却や古家付き土地での売却では、

境界標が不明瞭
測量図が古い or ない

といった場合に、測量や境界確認が必要になることがあります。

特に、

海側の細長い土地
内陸の旗竿地や私道接道の土地

では、境界整理に時間・費用がかかるケースもあるため、
売却前に不動産会社と相談しておくと安心です。

リフォーム・クリーニング費用（必要な場合）

表層リフォーム（クロス・床・水回りの一部交換）
ハウスクリーニング・残置物処分

などに費用をかけることで、

内覧時の印象が良くなる
売却スピードが上がる

といった効果が期待できます。

ただし、

海側の築古戸建 → 将来建て替え前提の買主が多い
内陸の古いマンション → フルリノベ前提の投資家ニーズが強い

といったケースでは、売主がリフォーム費用をかけても回収しづらい場合もあるため、「やるべき範囲」をプロと一緒に見極めることが重要です。

茅ヶ崎市の不動産売却の進め方（海側・内陸共通）

① 売却目的と期限を明確にする

まずは、「なぜ売るのか」「いつまでに売りたいのか」を整理します。

住み替え（買い替え）
相続整理・将来の空き家リスク回避
資産の組み替え（投資用物件の売却など）
ローン返済・ライフプランの見直し

目的と期限を先に決めることで、

どこまで価格にこだわるか
スピードを優先すべきか
買取という選択肢も視野に入れるべきか

が、自ずと見えてきます。

② 「海側マーケット」か「内陸マーケット」かを特定する

住所
最寄り駅と距離（徒歩・バス）
海までの距離・車でのアクセス

をもとに、

海近・海側として評価されるエリアか
駅・生活利便性を軸に評価されるエリアか

を切り分けます。

ここを曖昧にしたまま「茅ヶ崎市の平均」で考えると、価格設定と売却戦略がブレやすくなります。

③ 現実的な相場感を把握する（“成立しやすい価格帯”を知る）

ネットの相場サイト
近隣の成約事例
不動産会社の査定

を通じて、「最高値」ではなく「売却が現実的に成立しやすい価格帯」を把握することが大切です。

その際に確認したいのは、

想定する買主像（自宅購入者／投資家／セカンドハウスなど）
その買主像から見て、どの物件と比較されるか
今の状態のまま売る前提か、リフォーム・片付けをする前提か

といったポイントです。

④ 売却方法（仲介・買取・併用）を検討する

茅ヶ崎市では、次のような整理がイメージしやすいです。

仲介が向きやすいケース
- 海側 × 立地に個性があり、築年数も比較的浅い戸建・マンション
- 内陸 × 駅徒歩圏・実需ファミリー層のニーズが強い物件
買取が現実解になりやすいケース
- 海側 × 築古・劣化が進んだ戸建・空き家
- 内陸 × 駅から距離があり、建て替え前提でしか価値が出にくい土地
仲介＋買取保証など「ハイブリッド」が合うケース
- 一定期間は仲介で様子を見たいが、期限までに売れなければ買取も検討したい場合

⑤ 査定と条件調整を行う

複数の不動産会社に相談し、

査定額だけでなく、価格の根拠
想定している買主層
売却期間の目安
買取の可能性・条件

まで含めて比較します。

ポイント

「一番高い査定額」だけで選ばない
海側・内陸の“市場構造”をきちんと説明してくれる会社を選ぶ

ことが、結果的に納得度の高い売却につながります。

⑥ 売却活動から契約・引き渡しまで進める

販売開始（広告・ポータルサイト掲載・現地看板など）
内覧対応・条件交渉
売買契約の締結
決済・引き渡し（残代金の受領・鍵の引き渡し・登記）

という流れで進みます。

茅ヶ崎市では、

海側物件 → 季節・天候（夏場・休日の内覧）によって印象が変わる
内陸物件 → 平日夕方・休日昼など、生活時間帯の印象が重視される

ことも多いため、内覧のタイミングや見せ方も、エリア特性に合わせて調整することが大切です。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（湘南エリアの不動産売却・買取とリフォーム・再生を手がける会社）

「茅ヶ崎市の不動産売却では、『茅ヶ崎だからこのくらい』という大ざっぱな相場観だけで進めると、ほぼ確実に途中で迷います。

大事なのは、まず最初に、

その物件は“海”で選ばれるのか
それとも“日常の暮らしやすさ”で選ばれるのか

という“価値の軸”をはっきりさせることです。

海側の物件は、築年数や間取りだけでは測れない“ライフスタイル価値”がありますし、
内陸の物件は、駅や買い物環境などの“実需価値”がものを言います。

私たちがご相談を受けるときに必ず行うのは、

海側／内陸の市場構造の整理
『この物件は誰に、どんな暮らしのイメージで売るのが一番自然か』の言語化
仲介・買取・リフォーム活用など複数の選択肢の比較

の3つです。

『とりあえず高く出してみて、様子を見ながら下げていく』という進め方は、
茅ヶ崎のように情報感度の高いエリアでは、かえって印象を悪くすることもあります。

“売れる構造”を先に整理してから動くことで、
価格だけでなく、スピードや安心感も含めて、納得のいく売却につながりやすくなります。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 茅ヶ崎市の海側物件は、必ず高く売れますか？
A. 「必ず」ではありません。海への距離・道路状況・築年数・塩害の影響・浸水リスクなどによって評価が変わります。海側でも、建て替え前提で土地として見るケースと、現況のまま住みたい人向けに見るケースとで価格が大きく変わります。

Q2. 内陸エリアの築古戸建ては、売却より買取のほうが良いですか？
A. 駅距離・バス便・前面道路・建物の痛み具合によります。仲介で一般の買主を探す場合、リフォームや解体の判断が難しいことも多いため、買取の条件と比較しながら検討するのが現実的です。

Q3. 海近エリアで、塩害による劣化が進んでいます。そのままでも売れますか？
A. 状況によっては売れますが、買主は将来の修繕費用も含めて検討するため、相場より価格を抑える必要が出ることが多いです。リフォームして売るか、現況のまま価格を調整するかは、シミュレーションの上で判断するのが安全です。

Q4. マンションと戸建てで、売却の考え方は違いますか？
A. 違います。

マンション → 駅距離・管理状態・修繕履歴・海からの距離
戸建て → 土地としての価値・建て替えのしやすさ・駐車スペース
が重視されます。同じ海側・内陸でも、マンションか戸建てかで市場の見方が変わります。

Q5. 売却と賃貸、どちらが得か迷っています。どう判断すべきですか？
A.

今後の自己利用予定（戻る可能性があるか）
建物の築年数・設備の状態
周辺の賃料相場・空室率
などを踏まえて検討します。特に海側では、短期賃貸・セカンドハウス需要も考慮に入れる必要があります。

Q6. 相続した実家が茅ヶ崎にありますが、自分は県外です。まず何から始めればいいですか？
A.

物件の住所
現況（空き家・居住中・賃貸中）
相続登記の有無
を確認したうえで、不動産会社に「相場感」「売却と買取の両方の可能性」を相談するのがスムーズです。鍵の管理や残置物の片付けも含めて、遠方対応が可能な会社を選ぶと負担を減らせます。

Q7. 海側・内陸どちらか分かりにくいエリアにあるのですが…
A. 実務上は「どの買主層が現実的なターゲットになるか」で見ます。海アクセスと駅アクセスの両方が中途半端な場合、価格・リフォーム・活用方法を含めて“どちら側の市場に寄せるか”を設計することが重要です。

Q8. 売り出し時期は、夏と冬で有利・不利はありますか？
A. 海側物件は夏場の内覧で印象が良くなりやすく、内陸物件は学区・新生活シーズン（春前後）に動きが出やすい傾向があります。ただし、個別事情（相続・住み替えスケジュール）が優先されることも多いため、「時期だけ」で決めるより、全体スケジュールとのバランスで判断するのがおすすめです。

Q9. 相談はどの段階でするのが良いですか？
A. 早い段階のほうが選択肢が増えます。