平塚市の不動産売却相場｜エリア別に見る現実的な価格帯

2026年3月4日

【結論】平塚市の売却は「エリア別のレンジ」を押さえたうえで“欲張りすぎない”価格設定がカギになる

平塚市で不動産売却を検討するとき、多くの方が最初につまずくのは、

「平塚市の平均相場」は見るけれど、自分のエリアに当てはまるか分からない
不動産会社ごとに言う価格がバラバラで、何が現実的なのか判断できない
ネットの査定額と、近所で聞く実際の成約価格がかみ合わない

といった「相場のつかみにくさ」です。

平塚市は、

平塚駅徒歩圏・駅周辺の市街地
海側の住宅・マンション・借地エリア
国道1号・129号沿いのロードサイド・準工業エリア
内陸部の戸建て分譲地・農地由来の住宅地

が入り混じっており、「平塚市の相場」という一つの数字では語れないエリアです。

売却で大事になるのは、

「平塚市平均」ではなく**“自分のエリアのレンジ”**で価格を考えること
最高値一点狙いではなく、「現実的に成立しやすい価格帯」を知ったうえで戦略を決めること

この記事では、平塚市の不動産売却相場について、

エリア別に見た“現実的な価格帯のイメージ”
相場を見るときの注意点
相場を踏まえた売却の進め方

を、ホームワーク株式会社の実務感覚も交えながら整理します。
（※具体的な金額は市場状況により変動するため、「あくまで目安」としてご覧ください）

なぜ平塚市は「エリア別に見ないと相場を誤解しやすい」のか

用途・立地・買主層がエリアごとにまったく違う

平塚市内では、同じ「3LDKのマンション」「30坪の土地」でも、

平塚駅徒歩圏
海側（湘南海岸公園周辺など）
国道沿い
内陸の住宅地

といった場所の違いで、
想定される買主層（自宅用／投資／事業用）も、出してもらえる価格レンジも変わります。

例：

平塚駅徒歩10分のマンション → 通勤・通学重視の実需がメイン
海に近い戸建て → 海好き・趣味重視の層＋沿岸リスクを気にする層で評価が割れる
国道沿いの土地 → 住居よりも店舗・倉庫・駐車場としての評価がメイン

この「誰が買う前提か」で、同じ広さ・築年数でも相場はガラッと変わります。

ネットの「平均相場」は“縮尺”であって“答え”ではない

ポータルサイトやAI査定で出てくる、

「平塚市の平均単価」
「平塚市○○町の参考相場」

は、あくまで**“地図の縮尺”**のようなものです。

その数字より高い＝ぼったくり、とは限らない
その数字より安い＝損している、とも限らない

大切なのは、

「なぜその数字からズレるのか」
（駅距離・環境・築年数・形状・権利関係など）
「自分の物件は、その平均より上に来やすいのか、下に来やすいのか」

を、理由付きで説明できるかどうかです。

エリア別に見る｜平塚市の売却相場の「現実的なイメージ」

※以下は「傾向」と「価格帯のイメージ」です。
　正確な査定は個別の条件（面積・築年数・管理状態・法令・権利）により変わります。

① 平塚駅徒歩圏（紅谷町・明石町・見附町・代官町など）

【特徴】

東海道線「平塚」駅を徒歩で利用できるエリア
マンション・商業施設・事務所・戸建てが混在
実需（自宅用）ニーズが太く、賃貸需要も比較的安定

【相場感のイメージ】

中古マンション
- 築浅〜20年程度：駅近・広さ次第で、同市内では高めのレンジ
- 築20〜30年超：管理状態・修繕履歴で価格差がつきやすい
戸建て・土地
- 土地は面積がコンパクトでも「駅徒歩距離」に価値がつきやすい
- 古家付き土地は「建替え土地」として評価されることも多い

【このエリアでの売却ポイント】

「駅徒歩○分」と「生活利便性（スーパー・学校・病院）」をしっかり打ち出す
管理状態・修繕履歴（マンション）／建物の状態（戸建て）を整理しておくと、価格の根拠を説明しやすい
エリア内で「北口側／南口側」など細かな差も出るため、近隣の成約事例を不動産会社から具体的に聞くことが重要です。

② 海側エリア（高浜台・袖ケ浜・龍城ヶ丘・虹ケ浜周辺など）

【特徴】

湘南海岸公園や海岸線に近いエリア
海好き・マリンスポーツ層には魅力が強い一方、塩害・津波ハザードを気にする層も
戸建て・借地権付き住宅が混在

【相場感のイメージ】

海に近い戸建て・土地
- 眺望・距離・前面道路・敷地の広さによって評価が大きく振れる
- 「海が近いから必ず高い」とも、「沿岸だから必ず安い」とも言い切れない、個別性の強いゾーン
借地権付き物件
- 借地条件（地代・期間・更新・承諾料）と地主の意向で、売却のしやすさが変わる
- 借地＋沿岸リスクを踏まえ、やや抑えめのレンジで評価されがち

【このエリアでの売却ポイント】

ハザードマップ・塩害・過去の被害履歴など「リスク情報」をきちんと整理する
そのうえで、
- 海への距離
- 眺望・風通し・日当たり
- 駐車スペースの有無
  といった「ポジティブ要素」もセットで伝える
借地の場合は、借地契約書・覚書・地代の履歴を揃え、借地としての売却か、地主と協議しての同時整理かを検討すると、相場のブレを抑えやすくなります。

③ 国道1号・129号沿い・ロードサイド・準工業エリア

【特徴】

車移動中心の店舗・倉庫・事業用ニーズが期待できるエリア
住居用としては騒音・振動・排気ガスなどがネックになりやすい

【相場感のイメージ】

店舗・倉庫向きの土地・建物
- 間口の広さ・駐車スペースの確保が重要
- 住居用単価と比べると「坪単価」は抑えめ〜事業にハマれば評価アップ、という振れ幅が大きい
戸建て住宅
- 住居ニーズとしては価格を抑えて売り出さないと動きづらい傾向
- 「事業用も視野に入る土地」としての評価をあわせて見る必要あり

【このエリアでの売却ポイント】

「住居用に売る前提だけ」で相場を見ないこと
事業者・投資家向けに、
- 前面道路の交通量
- 視認性（看板が見えやすいか）
- 駐車台数
  を整理し、事業用ポテンシャルも含めて査定してもらうと、条件が良くなる場合があります。

④ 内陸部の住宅地・分譲地・農地由来エリア（田村・中原・旭エリアなど）

【特徴】

戸建て分譲地・昔ながらの住宅地・農地転用地が混在
バス便・車利用前提の生活スタイルが多い
敷地が比較的広めに取られている区画も多い

【相場感のイメージ】

戸建て
- 駅から離れる分、駅近より単価は落ちるが、敷地が広い・駐車2台以上など“郊外ならではの魅力”がつけば需要あり
- 築20〜30年超の戸建ては、「現況＋リフォーム前提」か「土地値＋α」かで見られることが多い
土地
- 分譲しやすい整形地・角地・南道路などは相対的に評価が高まりやすい
- 不整形地・前面道路が狭い土地は、相場よりシビアに見られる傾向

【このエリアでの売却ポイント】

「駅から遠い」ことを前提に、
- 駐車場の台数
- 前面道路の広さ
- 周辺環境（公園・学校・買い物）
  を整理し、「車生活前提のファミリー」にどう響くかを意識した見せ方が有効です。
農地由来の土地は、地目・農地転用の有無など法令面の確認も重要になります。

相場を見るときに「やりがちな誤解」と注意点

誤解① 近所の「売出価格」をそのまま相場だと思う

実際にその価格で売れたのか
値下げはなかったのか
売り出してからどのくらい経っているのか

を抜きに、「あそこの家が〇〇万円で出ていたから」と基準にしてしまうと、
“売出し希望価格”と“成約価格”の差分を見誤りやすくなります。

→ 成約事例（いくらで決着したか）を、不動産会社に必ず確認しましょう。

誤解② 「査定額が一番高い会社」が一番良い会社と思ってしまう

平塚市のようにエリアが多様な地域では、

あえて高めの査定額を提示し、専任媒介を取りたい会社
再販リスクをシビアに見て、抑えめに出す会社

など、スタンスは様々です。

重要なのは、

なぜその価格になるのか
想定している買主像
売却期間の見込み
価格調整の前提（〇ヶ月で反応なければ見直しなど）

まで、説明に一貫性があるかどうかです。

誤解③ 「リフォームしたら確実に高く売れる」と思い込む

リフォーム費用＞売却価格アップ分

となるケースも少なくありません。

特に、

築30年以上
解体前提で土地として見られがちなエリア
投資・事業用で見られやすい国道沿い

などでは、大掛かりなリフォームが価格に十分反映されないことも。

→ 「どこまで手を入れれば、いくら上乗せが期待できるか」を、
　事前にシミュレーションしたうえで判断するのが安全です。

相場を踏まえた、平塚市の不動産売却の進め方

① 売却の目的と期限を整理する

住み替え・相続・資産整理・ローン返済など「なぜ売るのか」
「いつまでに売りたいか」
「この金額以上なら売る／以下なら様子を見る」ライン

を先に決めておくことで、
相場に左右されすぎずに判断がしやすくなります。

② 「市全体」ではなく「自分のエリア」の相場レンジを確認する

最寄り駅・エリアの成約事例
同じ町内・近隣の類似物件の価格レンジ
自分の物件が、その中で上振れ／下振れしやすい要因

を、不動産会社に説明付きで出してもらいます。

③ 売却方法（仲介・買取・併用）を検討する

相場が出しやすい物件（駅近・整形地・築浅など）
→ 仲介で高値を狙いやすい
相場がブレやすい物件（借地・変形地・老朽戸建て・国道沿いなど）
→ 買取（業者買取）も含めて検討した方が、時間・手間・リスクのバランスを取りやすい

ホームワーク株式会社のように、仲介と買取の両方を扱う会社であれば、

仲介した場合の想定価格レンジ＋期間
買取した場合の価格＋スケジュール

を比較しながら、現実的な選択肢を一緒に検討することができます。

④ 査定結果を「金額」だけでなく「内容」で比較する

査定額を見るときは、

想定買主（実需／投資／事業）
売却活動のイメージ（どんな広告・どこに出すか）
必要な事前整備（リフォーム・測量・契約整理など）

まで確認します。

価格だけで判断せず、「このプランで本当に実現しそうか」という感覚も大事です。

⑤ 売出価格を「相場レンジのどこに置くか」を決める

早期売却を優先 → 相場レンジの中〜やや下側
少し時間がかかっても高値を目指す → 相場レンジの上側

といったイメージで、
自分の優先順位に合う位置に売出価格を設定します。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（平塚市エリアで売却・買取・リフォームを行う会社）

「平塚市の売却相談でよくあるのが、
『平塚市の平均相場は見たけれど、自分の家が高いのか安いのか分からない』
というお話です。

現場の感覚としては、

“平塚市全体の数字”はあくまで地図の縮尺
実際の売却判断は、“駅・エリア・用途別のレンジ”で考える

という二段構えがしっくりきます。

同じ80㎡のマンション、30坪の土地でも、

どのエリアか
どんな人が買いそうか
建物や土地の状態はどうか

によって、「現実的な価格帯」は変わります。

私たちが査定やご提案をするときに大切にしているのは、

『このエリアでは、こういう理由でこのレンジになりやすいです』
と、“なぜその価格なのか”をできるだけ具体的にお伝えすること。

そして、

仲介でじっくり売るのか
買取でスピード・確実性を重視するのか
リフォームや借地整理などを絡めるのか

まで含めて、
お客様の状況に合った選択肢を一緒に考えることです。

『自分のエリアの現実的な価格帯を知りたい』という段階からでも構いませんので、
まずは数字と条件を整理するところから、お気軽にご相談いただければと思います。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 平塚市の不動産は、今後も値上がりが期待できますか？
A. 一部の駅徒歩圏や利便性の高いエリアは比較的底堅い一方で、駅から離れたエリアや築古物件は二極化が進む傾向があります。「上がる／下がる」を当てに行くより、ご自身のライフプランと相場レンジを踏まえて判断するのが現実的です。

Q2. ネットの一括査定で出た価格は、どの程度信用していいですか？
A. 目安としては有用ですが、エリアごとの個別性（沿岸・国道沿い・借地など）が十分に反映されていないことも多いです。必ず現地を見たうえでの査定（訪問査定）とセットで考えることをおすすめします。

Q3. 近所の人が「〇〇万円で売れた」と言っていました。同じくらいで出して良いですか？
A. その物件とご自宅の条件（立地・築年数・広さ・状態）がどれくらい似ているかによります。また、「売出価格」なのか「成約価格」なのかでも話が変わります。不動産会社に具体的な成約事例を確認してから判断するのが安全です。

Q4. リフォームしてから売るか、現況のまま売るか迷っています。
A. 平塚市では、エリアや物件タイプによって最適解が異なります。

駅近マンション → 表層リフォームが価格に反映されやすい場合あり
老朽戸建て → 現況＋リフォーム前提で見られることが多く、売主側の大規模リフォームは回収しづらいことも
ホームワーク株式会社のようにリフォームと売却の両方を扱う会社で、シミュレーションしてから決めるのがおすすめです。

Q5. 借地権付きの家でも、周りの所有権の家と同じ相場で考えていいですか？
A. 借地権は所有権より一般的に評価が下がります。地代・契約期間・更新条件・地主の意向なども価格に影響するため、借地権としての相場観を別途整理する必要があります。

Q6. 海側エリアの家は、今売るべきか、将来価値が上がるまで待つべきか悩んでいます。
A. 海側は、ハザード・塩害リスクと、ライフスタイルとしての魅力のバランスで評価が決まります。将来の値動きを読むのは難しいため、

今の相場レンジ
今後の維持費・リスク
ご家族の居住予定・相続の有無
を整理したうえで判断するのが現実的です。

Q7. ロードサイドの土地ですが、住居用として売るか、事業用として売るかで相場は変わりますか？
A. 変わります。店舗・倉庫・駐車場など事業用としてのニーズが強い場所では、住居用より高く評価されるケースもあります。逆に住居ニーズが弱い場合、住居前提で売ろうとすると価格を抑えざるを得ないこともあります。

Q8. 売却にかかる費用（仲介手数料・登記・税金など）はどれくらい見ておくべきですか？
A. 一般的には「売却価格の5〜7％前後」を目安にすると良いと言われますが、