【結論】厚木市の不動産売却は「エリア別の相場帯」と「物件タイプ別の需要」を切り分けて見ることが重要
厚木市で不動産売却を検討するとき、多くの方が最初に戸惑うのは、
- 「本厚木駅周辺と郊外で、ネットの相場が全然違う」
- 「マンションと戸建て、どちらが有利なのか分からない」
- 「査定額が会社ごとにバラバラで、何を信じていいか迷う」
といった、「相場が一枚の数字で見えない」という点です。
厚木市は、
- 本厚木駅周辺のマンション・商業エリア
- 妻田・林・三田・戸室・恩名などの郊外戸建てエリア
- 129号線・246号線沿いの事業用・ロードサイド
- 借地・築古アパート・工場跡地などの“個性が強い物件”
が混在しており、同じ厚木市でも「どこに・どんな用途であるか」で相場の考え方がまったく変わる地域です。
そのため、厚木市の不動産売却で大切なのは、
- 「厚木市全体の平均相場」を見るのではなく
- **エリア別（駅周辺／郊外／幹線道路沿いなど）×物件タイプ別（マンション・戸建て・土地・収益）の“現実的な価格帯”**で捉えること
です。
この記事では、厚木市の不動産売却について、
- なぜ相場判断が難しくなりやすいのか
- エリア別・物件タイプ別の「現実的な価格帯の考え方」
- 売却時にかかる主な費用
- 実際の進め方と注意点
を、ホームワーク株式会社の実務経験も踏まえながら整理します。
※本記事では「考え方・構造」に重点を置き、具体的な金額はあくまで目安レベルにとどめています。実際の価格は個別査定が前提です。
なぜ厚木市の不動産売却相場は判断が難しくなりやすいのか
エリアによって「役割」と「買主層」が全然違う
厚木市は、一つの市の中に、性格の違うエリアが共存しています。
- 本厚木駅周辺
- 分譲マンション・商業ビル・店舗が多い
- 通勤・通学重視の実需＋投資ニーズ
- 郊外住宅地（妻田・林・三田・戸室・恩名・長谷 など）
- 戸建て・土地が中心
- 車移動前提のファミリー層・建売業者向けの需要
- 幹線道路沿い（国道129号・246号など）
- 店舗・倉庫・事務所・工場跡
- 事業用・投資用としての評価が強い
このため、
- 同じ70㎡でも
- 「本厚木駅徒歩5分の分譲マンション」
- 「郊外の戸建て用地70㎡」
では、見ている買主も、評価軸もまったく違うのが実情です。
「平均相場」が厚木市の実態をあまり表していない
ポータルサイトなどで表示される、
- 「厚木市のマンション平均〇〇万円」
- 「厚木市の戸建て平均〇〇万円」
といった数字は、全体感をつかむには役立ちますが、
- 駅近の高額マンションと、郊外の築古マンションが一緒くた
- 広い敷地の戸建てと、狭小地が平均されている
- 借地・再建築不可・旗竿地など“訳あり”も含まれている
といった理由から、「あなたの物件がいくらで売れるか」の参考としては弱い数字です。
査定額に差が出やすい構造になっている
厚木市では、不動産会社によって査定額に差が出やすい傾向があります。
その背景には、
- 「誰に」「どういう出口で」売ることを想定しているか
- 実需（自宅用）メインで見る会社
- 投資・事業用として見る会社
- 再開発・リフォーム前提で見る会社
という評価の視点の違いがあります。
査定額は「一つの正解」ではなく、
「その会社が描いている売却シナリオ」の結果として理解しておくことが重要です。
厚木市の売却相場を「エリア別」にどう捉えるべきか
ここでは、数字を断定するのではなく、
エリアごとの“価格帯の傾向”と見方を整理します。
① 本厚木駅周辺（駅徒歩圏）のマンション・土地
【特徴】
- 小田急線の主要駅で、通勤・通学ニーズが安定
- 賃貸需要も比較的強く、投資家の目線も入る
- 駅徒歩分数・築年数・管理状態で価格差が出やすい
【相場の見方のポイント】
- 駅徒歩5分以内の分譲マンション
→ 「厚木市の中でも上位」の価格帯になりやすい - 徒歩10〜15分圏
→ 室内状態・眺望・管理状態による差が大きい - 駅近の土地
→ 建売業者・マンション用地としての評価が入ることも
（用途地域・容積率・接道条件を重視）
【注意点】
- 同じ駅近でも、「線路沿い・幹線道路沿い・繁華街隣接」などは敬遠され、静かな住環境より価格が抑えられることがある
- マンションは「管理状態（修繕積立金・大規模修繕履歴）」により、同じ立地でも評価が大きく変わる
② 郊外住宅地（妻田・林・三田・戸室・恩名・長谷など）の戸建て・土地
【特徴】
- 車移動前提のファミリー層向けエリア
- 土地面積が広く、駐車場が複数台取れる物件が多い
- 築古戸建て＋土地としての評価が中心になりやすい
【相場の見方のポイント】
- 「建物のきれいさ」よりも
- 土地の形・広さ
- 接道・駐車場の取りやすさ
- 日当たり・道路幅
など、戸建て用地としての条件が重視されます。
- 建物は築年数によっては「ほぼ土地値」で評価されるケースもある
- 建売業者が欲しがるような整形地・角地などは、周辺平均より高く評価されることがある
③ 幹線道路沿い（129号・246号・国道沿いなど）の店舗・土地
【特徴】
- ロードサイド店舗・倉庫・工場・事務所など、事業用の色が強い
- 騒音・振動・トラックの出入りなど、住居用としてはマイナスも
【相場の見方のポイント】
- 自宅用というより「事業用・投資用」として評価される
- 間口の広さ・駐車スペース・出入りのしやすさが重要
- 用途地域（準工業・近隣商業など）で使える用途が変わり、それが価格に反映される
④ 借地・築古アパート・工場跡地など“個性が強いエリア”
【特徴】
- 路線価ベースでは高く見えても、実勢価格は契約や状態に大きく左右される
- 買主が一般の実需ではなく、買取業者・投資家・事業者になるケースが多い
【相場の見方のポイント】
- 契約内容（借地・賃貸・用途制限など）と建物の状態を前提に「個別に査定」される
- 平均相場との比較はほとんど意味を持たない
- 「いくらで売れるか」より、「どんなスキームなら売れるか」が先に来る
厚木市の相場を「物件タイプ別」に見るときのポイント
マンション（本厚木駅周辺中心）
- 価格に影響する主な要素
- 駅徒歩分数（5分以内／10分以内／15分超）
- 築年数と構造
- 管理状況（管理会社・修繕積立金・長期修繕計画）
- 間取り（ファミリー向けか単身向けか）
- 現実的な考え方
- ネットの「厚木市マンション平均」はあくまで参考
- **「同じマンション内の最近の成約事例」**がもっとも参考になる
- 同じ駅・同じ広さでも、「築浅×管理良好」と「築古×管理不安」では数百万円単位で価格差が出る
戸建て・土地（郊外エリア中心）
- 価格に影響する主な要素
- 土地面積と形状（整形地／不整形地）
- 接道条件（道路幅・方位・接面）
- 駐車場の台数（車社会の厚木では重要）
- 高低差・擁壁の有無（工事コストに直結）
- 現実的な考え方
- 築30〜40年超の木造戸建ては、「建物価値＜土地価値」になるケースが多い
- 建物にお金をかけてリフォームするより、解体して土地として売った方がトータル有利な場合もある
- 建売業者が買う前提の価格帯と、エンドユーザーが自宅用に買う価格帯が違うので、どちらを狙うかで相場感が変わる
収益物件（アパート・店舗・事務所など）
- 価格に影響する主な要素
- 満室想定家賃と現在の入居率
- 利回り（投資家が求める水準とのバランス）
- 建物の維持管理状態と今後の修繕リスク
- 借地か所有権か、用途地域と将来の活用余地
- 現実的な考え方
- 「収益性（利回り）」が主軸になるため、居住用とは相場の見方が違う
- 一見高く見えても、大規模修繕や空室リスクを織り込むと評価が下がることも
- 厚木市では、駅徒歩圏は安定、郊外は立地次第で評価が大きく割れる
厚木市の不動産売却でかかる主な費用
相場だけ見ていると、「思ったより手元に残らない」ということになりがちです。
代表的な費用を整理します。
仲介手数料（仲介で売却する場合）
- 一般的な上限
売買価格の3％＋6万円＋消費税（400万円超の場合）
例）3,000万円で売却した場合の上限目安
→ 約105万6,000円（税込10％と仮定）
厚木市は取引価格が「超高額」というほどではないものの、
マンション・戸建てともに3,000万円前後の取引も多く、手数料は無視できません。
登記関連費用（抵当権抹消・相続登記など）
- 住宅ローン残債がある場合 → 抵当権抹消登記
- 相続で取得した不動産 → 名義変更（相続登記）
司法書士報酬＋登録免許税が必要になります。
厚木市では「親の家を相続してから売却」というケースが増えており、
売却前に相続登記が必要になるケースが多い点に注意が必要です。
譲渡所得税・住民税（利益が出た場合）
- 売却価格 −（取得費＋諸経費）＝ 譲渡所得
- 利益が出る場合は、所有期間・居住用かどうか・特例の有無などで税額が大きく変わる
特に、
- 長く住んだ自宅を売る
- 昔買った土地・アパートを売る
場合は、想定以上の税金が出るケースもあるため、早めの試算が重要です。
測量・境界確認費用（土地・古家付き土地の場合）
- 境界があいまいな古い住宅地では、売却前に測量・境界確認が必要になることがあります。
- 厚木市の郊外では、ブロック塀や古い杭だけで境界が決まっていることも多く、
買主の安心のために「確定測量」を求められるケースもあります。
リフォーム・解体・クリーニング費用（必要な場合）
- マンション：表層リフォーム・ハウスクリーニング
- 戸建て：屋根・外壁・水回り、または解体
- 収益物件：最低限の修繕かフルリノベーションか
厚木市では、
- 駅近マンション → 軽いリフォームでも効果が出やすい
- 郊外戸建て → 場合によっては「解体＋土地売り」が合理的
といった特徴があるため、費用対効果を見極めた判断が必須です。
厚木市の不動産売却の進め方（相場を踏まえた6ステップ）
① 売却の目的と期限・必要な金額を明確にする
- いつまでに売りたいか（1年以内／半年以内など）
- ローン完済・次の住まいの頭金など、最低限必要な手残りはいくらか
- 「できるだけ高く売りたい」のか、「早く現金化したい」のか
目的が曖昧なままだと、
相場を見ても「高いのか安いのか」判断しづらくなります。
② 「厚木市全体」ではなく「エリア別の相場感」を把握する
- 本厚木駅周辺か
- 郊外住宅地か
- 幹線道路沿い・事業用か
を切り分けたうえで、
- 近隣の成約事例（いくらで・どれくらいの期間で売れているか）
- 類似物件の売出状況（売れ残っているか、動きが早いか）
などを、不動産会社から情報提供してもらいます。
③ 売却方法（仲介・買取・リフォーム併用）を検討する
- 仲介（一般の買主に売る）
→ 価格重視・時間に余裕がある方向け - 買取（不動産会社・買取業者へ売る）
→ スピード重視・築古・訳あり物件向け - リフォーム併用（ホームワーク株式会社のようなリフォーム会社活用）
→ 「現況売却」と「リフォーム後売却」の両方を数字で比較し、
手残り最大化を狙う方法
厚木市では、
- 駅近マンション → 仲介＋軽リフォームの組み合わせが王道
- 郊外の築古戸建て → 買取＋解体＋土地再販の方が結果的に良い場合も
といった傾向があります。
④ 査定と条件調整を行う（複数シナリオで比較）
不動産会社に査定を依頼する際は、
- 「高い査定額」だけを見るのではなく
- 「なぜその価格なのか」「どの買主を想定しているのか」
- 「どれくらいの期間・どんな販売戦略で売るつもりか」
をセットで確認します。
ホームワーク株式会社のような会社であれば、
- 現況売却した場合の価格
- 一部リフォームをした場合に狙える価格帯
- もし買取に切り替えた場合の価格とスケジュール
を一度に比較することも可能です。
⑤ 売却活動〜契約・引き渡しまでを進める
- 写真撮影・広告作成（物件の見せ方を工夫）
- 内覧対応（掃除・片付け・生活感の調整）
- 価格交渉（どこまで譲れるか事前のライン決め）
厚木市の場合、
- 駅周辺 → 平日夜・土日中心に内覧が入りやすい
- 郊外 → 車で来る人が多いので、駐車スペース・時間帯に配慮
といった「内覧動線」も踏まえてスケジュールを組むとスムーズです。
⑥ 税金・次の住まい・資金計画まで含めて「出口」を締める
- 譲渡所得税・住民税の確認（申告時期・必要書類）
- 次の住まい（購入・賃貸）の契約タイミング
- 手元資金をどう活用するか（繰上返済・投資・生活資金）
まで含めて整理することで、
売却後の不安を減らし、全体として納得感の高い売却につながります。
専門家コメント（ホームワーク株式会社）
ホームワーク株式会社
（厚木市エリアで不動産売却・買取・リフォームを一括で手がける会社）
「厚木市の売却相談で一番多いのは、
『ネットの平均相場と、実際の査定額がかなり違う』
『駅近と郊外で、何を基準に考えればいいのか分からない』
というお悩みです。
厚木市は、本厚木駅周辺のマンションと、郊外の戸建て・土地、幹線道路沿いの事業用が混在する“ミックスエリア”なので、
- “厚木市全体の相場”ではなく“エリアと物件タイプごとの相場帯”
- “いくらで売れるか”だけでなく“誰に・どんな出口で売るのか”
を整理してから価格を考えることが非常に重要です。
私たちが査定やご相談で意識しているのは、
- 仲介でじっくり高値を狙うシナリオ
- 買取で早く・手間なく進めるシナリオ
- リフォームを挟んで価値を高めてから売るシナリオ
といった複数の出口を数字と一緒にお見せすることです。
そのうえで、
- ご家族の事情（住み替え・相続・ローンの状況）
- 売却の希望時期
- リスクの許容度
に合わせて、『厚木市のこの物件なら、どの選択肢が一番現実的か』を一緒に決めていく、というスタンスでお手伝いしています。
『うちのエリアだと、どんな価格帯・どんな売り方になるのか知りたい』
という“相場感の確認”レベルのご相談からでも問題ありません。
まずは、厚木市の中でご自宅や物件が“どのグループに属しているのか”を一緒に整理するところから始めていきましょう。」
よくある質問（FAQ）
Q1. 厚木市の不動産は、これから値上がりしますか？値下がりしますか？
A. エリアと物件タイプによって異なります。本厚木駅周辺のマンションなど、利便性の高いエリアは比較的価格が安定しやすい一方、郊外の築古戸建てや土地は、人口動態や新築供給の影響を受けて、長期的には下がりやすい傾向もあります。「上がる／下がる」を一括で予想するより、売りたいタイミングとご自身の事情を優先して考える方が現実的です。
Q2. ネットの「厚木市平均相場」は、どこまで信用していいですか？
A. 全体感をつかむ目安としては有効ですが、個別物件の価格決定には不十分です。特に厚木市のようにエリア差が大きい地域では、「平均」と「あなたの物件」のズレが大きくなりやすいので、近隣の成約事例とセットで見ることをおすすめします。
Q3. 査定額に差が出るのは、どちらかが間違っているからですか？
A. かならずしもそうではありません。
- 想定している買主層（実需／投資／事業）
- 出口戦略（現況売却／リフォーム再販／解体・土地売り）
が会社によって異なるため、同じ物件でも評価額が変わります。大事なのは、「その査定額になる理由」を説明してもらい、納得できるかどうかです。
Q4. 厚木市の郊外戸建ては、今後ますます売れにくくなりますか？
A. 一般論として、郊外の築古戸建ては人口減少・高齢化の影響を受けやすく、需要は限定的になりやすいです。ただし、
- 駐車場が2台以上取れる
- 間取りが使いやすい
- 日当たり・前面道路の条件が良い
といった物件は、一定のニーズが続くケースもあります。個別に「誰が買ってくれそうか」を想定したうえで判断することが大切です。
Q5. 売却前にリフォームした方が高く売れますか？
A. 物件とエリアによります。
- 本厚木駅近のマンション → 表層リフォーム・クリーニングで見栄えを良くすると効果が出やすい
- 郊外の築古戸建て → フルリフォームしても、その費用を価格で回収しにくい場合が多い
ため、「どの程度のリフォームならプラスになるか」を事前にシミュレーションしてから判断するのが安全です。
Q6. 厚木市の収益物件（アパート・店舗）も、普通の住宅と同じ相場の考え方でいいですか？
A. いいえ。収益物件は、
- 家賃収入（利回り）
- 将来の修繕コスト
- 空室リスク
など、投資指標で評価されるため、居住用とは相場の見方が違います。収益物件に慣れた会社に査定を依頼することをおすすめします。
Q7. 売却までどれくらいの期間を見ておけば良いですか？
A. 目安としては、
- 本厚木駅周辺のマンション：数ヶ月程度
- 郊外戸建て・土地：3〜6ヶ月程度
を想定しつつ、余裕を持って半年〜1年くらいのイメージで計画すると安心です。価格設定や売り方によっても変わるため、最初の計画段階で「想定期間」を確認しておきましょう。
Q8. 厚木市の物件を売って、別エリアに住み替えたいです。相場はどう見ればいいですか？
A. 「売却相場」と「購入相場」を別々に見るのではなく、
- 厚木市の物件が現実的にいくらで売れそうか
- 次のエリア・物件がいくらくらいか
- 差額と諸費用・ローンを含めた資金計画
としてトータルで見ることが重要です。ホームワーク株式会社では、売却と購入をセットでシミュレーションするお手伝いもしています。
Q9. 相場を知るためだけの相談でも大丈夫ですか？
A. 問題ありません。「今すぐ売るかは決めていない」「数年以内に考えている」という段階での相場確認は、むしろ有効です。
- 現時点の相場感
- 売却にかかる費用と手残りの目安
- 売るとしたら、どのタイミング・どの方法が良さそうか
といった“全体像の整理”からお気軽にご相談ください。
Q10. まず何を伝えれば、厚木市の相場感を教えてもらえますか？
A.
- 物件の所在地（おおよその町名レベルでも可）
- 種類（マンション／戸建て／土地／アパートなど）
- 築年数のおおよそのイメージ
- ローン残高の有無（分かる範囲で）
この4点が分かれば十分です。
あとは、ホームワーク株式会社側でエリア特性や事例を踏まえて、
「厚木市のこの場所・このタイプなら、現実的にどのくらいの価格帯か」を一緒に整理していけます。
不動産売却をご検討の方へ
不動産売却は、
流れを理解したうえで進めることで
不安と失敗を大きく減らせます。
ホームワークでは、
不動産売却について、
準備段階から引き渡しまで
一貫してサポートしています。
【お問い合わせ窓口】
ホームワーク株式会社
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