厚木市の不動産仲介｜成約までに時間差が出やすい物件の特徴

2026年3月5日

【結論】厚木市の不動産仲介では「時間がかかりやすい物件の特徴」を理解し、先に対策を打てるかどうかで成約スピードが変わる

厚木市で不動産の売却や住み替えを検討する際、多くの方が気にされるのは

「どれくらいの期間で売れるのか」
「本当にこの価格で買い手が見つかるのか」
「長期化したらどうなるのか」

といった “売却スピード” に関する不安です。

同じ厚木市内・同じ本厚木エリアでも、

すぐに問い合わせが入り、数週間〜数ヶ月で成約になる物件
半年〜1年経っても決まりにくい物件

という「時間差」がはっきり出るのが実情です。

この差を生む大きな要因が、

物件自体の特徴（立地・間取り・築年数など）
権利関係・管理状態など、見落とされがちな条件
それに合わせた「売り方の工夫」がされているかどうか

です。

この記事では、厚木市（特に本厚木周辺）で

成約までに時間差が出やすい物件の共通点
時間がかかりがちな物件ほど、仲介会社選びが重要な理由
売却前に取れる現実的な対策
専門家コメントとFAQ

を、順を追って整理します。

なぜ厚木市の不動産は「早く売れる物件」と「時間がかかる物件」に分かれるのか

実需・投資・事業ニーズが重なっており、ターゲットがぶれやすい

厚木市、とくに本厚木駅周辺は

自宅用マンション・戸建てを探すファミリー層
一棟アパート・区分マンションを探す投資家
店舗・事務所・倉庫などを求める事業者

といった、複数のニーズが重なり合うエリアです。

そのため、

「誰にとって魅力的な物件なのか」が曖昧なまま売り出す
居住用としても投資用としても「決め手に欠ける」状態になっている

物件ほど、成約までの時間が長くなりがちです。

本厚木周辺は「同じ駅圏でもエリア差」が大きい

本厚木駅を中心に見ても、

北口・南口
幹線道路沿いか、住宅街の奥まった場所か
学区や周辺環境（騒音・工場・商業施設）の違い

によって、実際に動く価格帯や成約スピードは大きく異なります。

ネット上の平均相場だけをもとに

「駅徒歩◯分だから、このくらいの価格で出して様子を見ましょう」

と進めてしまうと、

実勢より高いのに、誰も指摘しないまま長期化する
少し手を入れれば早く売れるのに、何も対策されない

といった「もったいない売却」になりやすいのが特徴です。

厚木市で「成約までに時間差が出やすい物件」の主な特徴

ここからは、厚木市で実際に成約スピードに差が出やすい物件の特徴を整理します。

特徴① ターゲットがぼやけた立地・間取りの物件

駅距離：本厚木駅から徒歩15〜25分前後
バス便：最寄りバス停からは近いが、バス本数が少ない
間取り：
- 3LDKだが居室が狭い
- 和室が多く、今のニーズに合いにくい
- ファミリー向けにしては収納が少ないなど

こうした物件は、

ファミリー層からすると「駅から少し遠く、少し狭い」
投資家からすると「利回りが際立って高いわけではない」

となりやすく、ターゲットが定まりにくいため、成約まで時間がかかりがちです。

特徴② 本厚木駅徒歩圏だが「マイナス要素」が強い物件

幹線道路・高架線路沿いで騒音が大きい
周辺に工場・パチンコ店・飲食店が多く、環境評価が分かれる
駐車場がない／極端に停めづらい　など

「駅近」というプラス要素を打ち消すほどのマイナス要素がある場合、

内覧は入るが、決め手に欠けて見送られる
条件交渉（値下げ）が前提になりやすい

ため、売出価格の設定と、マイナス要素の「見せ方」が非常に重要になります。

特徴③ 管理状態・修繕状況に不安があるマンション

共用部の古さ・汚れが目立つ
エントランス・メールボックス・駐輪場が雑然としている
修繕積立金が著しく少ない、もしくは将来の不足が見込まれる

厚木市のマンション市場では、

「築年数」だけでなく、「管理状態の良し悪し」で成約スピードが大きく変わる

傾向があります。

見学者は無意識のうちに、

管理の良いマンション → 「資産価値が落ちにくそう」
管理状態に難があるマンション → 「将来が不安」

と感じるため、同じエリア・同じ築年数でも、売れるスピードに差が出やすいポイントです。

特徴④ 権利関係が複雑・説明が難しい物件

借地権付き（地代・更新料の条件が複雑）
共有持分が多く、名義人が複数人いる
増築・改築が登記に反映されていない
用途変更・コンバージョンの履歴がある　など

こうした物件は、

買主側が「よく分からないからやめておこう」と感じやすい
金融機関の融資承認が下りにくい

ため、購入希望者が絞られやすく、成約まで時間がかかる傾向があります。

特徴⑤ 価格と「見た目」が合っていない物件

築年数の割に室内がかなり傷んでいる
水回り・クロス・床の劣化が目立つのに、価格が強気
写真が少ない・暗い・魅力が伝わっていない

厚木市のように、リフォーム済み・部分リフォーム済み物件との競合が多いエリアでは、

「同じ価格帯なのに、他の物件の方がきれい」

と比較されやすくなります。

少額のリフォームやホームステージングで印象を変えるだけで、

問い合わせ数が増える
値下げ幅を小さく抑えられる

ケースも少なくありません。

時間がかかりやすい物件ほど「不動産仲介会社選び」が重要な理由

理由① 「ターゲットの再設定」と「売り方の組み立て」が必要だから

時間がかかりやすい物件は、

物件の弱点を補う工夫
強みを前面に出す見せ方
想定ターゲットの絞り込み

といった「売り方の設計」が成功のカギになります。

例えば、

ファミリー向けにこだわるより、在宅勤務が多い単身〜DINKs層を狙う
自宅用ではなく、「セカンドハウス・事務所兼用」として打ち出す
投資家向けに「リフォーム前提」で利回り計算を提示する

など、発想を変えた提案ができる仲介会社かどうかで、成約スピードは大きく変わります。

理由② 「価格調整」と「タイミング」の設計がシビアだから

時間がかかる物件ほど、

最初の価格設定
反応を見ながらの値下げタイミング

が重要です。

厚木市の市場動向を理解している仲介会社であれば、

本厚木周辺での〇〜△ヶ月の平均成約期間
同条件の物件が、どのタイミングで価格見直しをしているか
季節要因（転勤シーズン・入学前など）

を踏まえたうえで、

「〇ヶ月反応が薄ければ、◯％ほど見直しましょう」
「反応があるが申込に至らないので、写真やコメントを先に改善しましょう」

といった、**“値下げ一辺倒ではない調整案”**を提案してくれます。

理由③ 「リフォーム・活用提案」まで含めて考えられるかどうか

時間がかかりやすい物件ほど、

何も手を入れずに売る
最低限のリフォームだけ実施する
フルリノベ前提で、買取・再販を検討する

など、売却方法の選択肢を並べたうえで比較検討することが重要です。

不動産仲介だけでなく、リフォームや買取の選択肢も持つ会社（ホームワーク株式会社のような会社）であれば、

「今のまま売った場合」と「リフォームして売った場合」の手取り比較
自社買取・提携業者買取の価格目安
売れなかった場合の賃貸活用シミュレーション

まで含めて、現実的なプランニングが可能になります。

厚木市の時間がかかりそうな物件に対して取れる現実的な対策

対策① 「ターゲットの絞り込み」と広告内容の見直し

誰に向けて売るのか（ファミリー／単身・DINKs／投資家／事業者）
そのターゲットが魅力に感じる条件は何か（駅距離・静かさ・駐車場・広さなど）

を仲介会社と一緒に整理し、

物件写真の撮り直し（明るさ・枚数・見せる順番）
キャッチコピー・PRコメントの書き換え
ターゲットに合うポータルサイト・媒体の選択

を行うだけでも、反応が変わることがあります。

対策② 最低限のリフォーム・クリーニングの検討

ハウスクリーニング
クロス部分張り替え
水回りの簡易リフォーム
照明・カーテン・小物の演出（ホームステージング）

など、費用対効果の高い範囲から手を入れることで、

「写真映え」が良くなる
内覧時の第一印象が改善される

ため、時間がかかりがちな物件ほど検討する価値があります。

対策③ 価格戦略の見直し（値下げだけが全てではない）

一度大きく値下げする
あえて「この価格以下は応じない」と打ち出す
期間限定の価格見直し（決算期・引っ越しシーズン）

など、価格に関する打ち手は一つではありません。

厚木市の実勢相場と、売主側の事情（いつまでに売りたいか）を踏まえ、

「このラインなら、あとどれくらいの期間を見込むべきか」
「どの価格帯になると、今までとは違う層から問い合わせが増えそうか」

を、仲介会社と具体的にシミュレーションしておくことが大切です。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（厚木市・本厚木エリアで不動産仲介とリフォームを手がける会社）

「厚木市の不動産仲介では、
“すぐに決まる物件”と“どうしても時間がかかる物件”がはっきり分かれます。

経験上、時間がかかる物件は、
物件そのものが悪いというよりも、

誰に向けて売るのかが最初から決まっていない
相場に対して無理のある価格からスタートしている
マイナス要素への対策や、伝え方の工夫が足りない

というケースが多いと感じています。

大切なのは、
『売れないから値下げする』という一択ではなく、

ターゲットの再設定
見せ方・広告内容の改善
必要に応じたリフォーム・現状回復
それでも難しい場合の“出口”（買取・賃貸など）の用意

を、順番に検討していくことです。

もし今、

売り出しているのになかなか反応がない
提案が“値下げ”ばかりで不安になっている
本当に今の仲介方針で良いのかモヤモヤしている

という状況であれば、
一度、セカンドオピニオンとしてご相談いただければと思います。

厚木市・本厚木周辺の実勢相場と、リフォーム・活用案まで含めて整理することで、
『時間がかかりやすい物件』でも、現実的な打ち手は必ず見えてきます。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 厚木市で、売却にどれくらい時間がかかると「長期化」と考えるべきですか？
A. 物件や価格帯にもよりますが、厚木市・本厚木周辺の一般的な住宅なら、目安として3〜6ヶ月程度での成約を想定することが多いです。半年〜1年を超えても反応が薄い場合は、価格・見せ方・ターゲット設定を見直すタイミングと言えます。

Q2. 成約まで時間がかかると、どんなデメリットがありますか？
A. – 価格交渉が厳しくなりやすい

「長く売れ残っている物件」という印象を持たれやすい
固定資産税・管理費・ローン返済などの負担が続く
といったデメリットが挙げられます。特に本厚木のような動きの早いエリアでは、周辺の新規物件との比較で見劣りしやすくなる点に注意が必要です。

Q3. 今の仲介会社で売り出しているのですが、他社に相談してもいいですか？
A. 可能です。一般媒介契約であれば複数社に同時依頼もできますし、専任媒介の場合でも、契約期間満了後に乗り換えることができます。「今の方針に不安がある」「説明が十分でない」と感じたら、セカンドオピニオンとして他社に意見を聞くのも有効です。

Q4. リフォームをしてから売るべきか、そのまま売るべきか迷っています。
A. これは物件の状態・エリア・想定ターゲットによって答えが変わります。厚木市では、簡易リフォームだけでも印象が大きく変わるケースが多いため、