東京都足立区の不動産売却の流れは？相談から引き渡しまでを解説

2026年3月18日

【結論】足立区の不動産売却は「6つのステップ」を理解しておけば、価格交渉よりも流れで迷わなくなる

東京都足立区で不動産売却（戸建て・マンション・土地）を考えたとき、
多くの方が最初につまずくのは、

何から始めればいいのか
誰に・いつ・どのタイミングで相談すべきか
契約や引き渡しの段階でトラブルにならないか

といった「進め方そのもの」です。

足立区は、

築古戸建て・空き家
マンション・投資用区分
土地・古家付き土地

が入り混じるエリアで、
“売り方”や“関わる専門家”も物件によって変わりやすい地域です。

だからこそ、

相談
査定・売却計画
媒介契約
販売活動
売買契約
引き渡し・決済

という「6つのステップ」をイメージできているかどうかで、

余計な不安やストレスが減る
判断ミスや“聞き忘れ”が減る
結果として価格・条件面でも納得度が高くなりやすい

という違いが生まれます。

この記事では、足立区での不動産売却の流れを、
相談から引き渡しまで時系列で整理しつつ、

足立区ならではの注意点
築古・空き家・投資物件の場合のポイント

も交えながら解説します。

なぜ「流れ」を理解してから動くべきなのか

手続きと判断ポイントが“バラバラ”に見えると不安が増える

不動産売却は、

相談・査定
価格決定・販売
条件交渉
契約
引き渡し・精算

と、複数の局面に分かれています。

足立区のように、

古い戸建て＋解体の要否
相続した空き家＋名義整理
投資用マンション＋賃貸借契約の扱い

といった「個別事情」が絡むと、
どのタイミングで何を決めるのかが分かりづらくなりがちです。

流れを先に押さえておくことで、

「今の段階ではここまで決めればよい」
「次のステップまでに、これを確認しておけば安心」

と整理でき、判断がシンプルになります。

足立区は「物件タイプごとに進め方に違いが出やすい」エリア

同じ足立区内でも、

自宅マンション売却
相続した戸建て空き家の売却
投資用アパートの売却

では、関わる専門家や確認事項が変わります。

基本の流れは同じでも、

どのステップで「測量」を入れるか
どの段階で「賃借人」と話すか
いつ「解体」や「リフォーム」を決めるか

のタイミングが違うため、
全体像を知っておくことが、足立区では特に重要です。

東京都足立区の不動産売却の全体像（6つのステップ）

足立区での不動産売却は、大きく分けて次の6ステップで進みます。

売却相談・事前準備
査定・売却計画の策定
不動産会社との媒介契約
販売活動（広告・内見対応・条件交渉）
売買契約の締結
引き渡し・決済・その後の手続き

以下で、それぞれを順番に解説します。

ステップ① 売却相談・事前準備

まずは「なぜ売るのか」と「いつまでに売りたいか」を整理

住み替え（買い替え）
相続整理・空き家の解消
離婚・財産分与
投資用物件の売却・組み換え

など、売却理由によって、

価格とスピードの優先度
仲介か買取か
リフォーム・解体の要否

が大きく変わります。

足立区でよくある状況

親の施設入居に合わせて、実家（戸建て）を売りたい
空き家をこれ以上放置できないので、税金・管理負担を減らしたい
ローン負担が重くなり、投資用マンションを手放したい

こうした事情を、最初の相談時に率直に伝えておくと、提案の質が上がります。

用意しておくとよいもの

登記簿謄本（分からなければ住所だけでもOK）
固定資産税の納税通知書
間取り図・パンフレット（マンションの場合）
ローン残高が分かる書類
過去のリフォーム履歴が分かる資料

※手元になくても、相談しながら揃えていく形でも問題ありません。

誰に相談すべきか（足立区の場合）

戸建て・空き家・土地
→ 足立区エリアに強く、築古・再生・買取にも対応できる不動産会社・リフォーム会社
マンション・投資用区分
→ マンション売却・投資用の実績がある会社

ホームワーク株式会社のように、

戸建て・空き家
マンション
買取・再生

を一体で扱う会社だと、最初の段階で選択肢を広く比較しやすいです。

ステップ② 査定・売却計画の策定

査定は「価格当てクイズ」ではなく「戦略の出発点」

査定には大きく2種類あります。

机上査定：
図面・登記情報・周辺相場などからの概算
訪問査定：
実際に現地を見て、建物状態・日当たり・周辺環境を加味した査定

足立区では、特に戸建て・古家・変形地の場合、訪問査定が重要です。
私道・再建築条件・周辺の雰囲気など、現地を見ないと分からない要素が多いためです。

査定で確認すべきポイント

査定価格の根拠（どの事例を参考にしているか）
早期に売れやすい価格帯と、時間をかければ狙える価格帯
売却にかかりそうな期間のイメージ
必要になりそうな費用（測量・解体・リフォームなど）の有無

ここで、

仲介での売却
買取での売却
解体・リフォームを入れてから売る

など、シナリオごとの「価格と期間」を比較しておくと、後の迷いが少なくなります。

ステップ③ 不動産会社との媒介契約

媒介契約の3タイプ

売却を正式に依頼する際、不動産会社と「媒介契約」を結びます。

専属専任媒介
- 1社にのみ依頼、自己発見取引もNG
- 定期的な報告義務あり（短い間隔）
専任媒介
- 1社にのみ依頼だが、自己発見取引はOK
- 報告義務あり
一般媒介
- 複数社に依頼OK、自己発見取引もOK
- 報告義務は弱め

足立区での媒介選びのポイント

戸建て・空き家・条件の難しい物件
→ 戦略的に動いてくれる1社と「専任」でじっくり組む方が結果が良いケースが多い
標準的なマンション・戸建てで、買い手が多そうなエリア
→ 専任 or 一般、どちらでも状況次第で選択可能

大事なのは「媒介の種類」よりも、「担当者が信頼できるか」「足立区の現場感を持っているか」です。

ステップ④ 販売活動（広告・内見対応・条件交渉）

広告・集客の具体的なイメージ

SUUMO・HOME’Sなどのポータルサイトへの掲載
不動産会社の自社サイト・店頭掲示
足立区内外の購入希望者への紹介
投資用であれば、投資家ネットワークへの情報提供

足立区ならではのポイント

戸建て・土地
→ 「建て替え」「戸建賃貸」「二世帯」「事業用」など、複数の需要を想定した案内が有効
マンション
→ 実需＋投資の両方を意識し、居住用＋収益性の両面から情報提供するのが効果的

内見対応とポイント

居住中の場合：
- 事前の片付け・簡易清掃
- 日中の明るい時間帯を中心に設定
空き家の場合：
- 通電・通水の確認
- 定期的な換気・簡易清掃

足立区の築古物件では、「古さ」は仕方なくても「不潔感」は避けることが重要です。
最低限のクリーニングや残置物の整理だけでも、印象は大きく変わります。

条件交渉でよく出る論点

価格交渉
引き渡し時期（売主の引っ越し・買主の資金計画との兼ね合い）
残置物（家具・家電・ゴミ）の処分
軽微な修繕の有無

売主としては、

絶対に譲れない条件
交渉次第で調整できる条件

を、事前に担当者と共有しておくとスムーズです。

ステップ⑤ 売買契約の締結

契約前に行われる「重要事項説明」

宅地建物取引士が、買主に対して

物件の権利関係
法的制限（用途地域・建ぺい率・再建築性など）
設備・インフラ状況
管理規約・修繕状況（マンションの場合）

について説明します。

足立区では、

私道
再建築可否
セットバックの要否
境界の状況

などがポイントになりやすいため、
売主も一緒に説明を聞いておき、内容に誤りがないか確認することが大切です。

売買契約書で確認すべき主なポイント

売買価格・支払い方法・支払い時期
手付金の額・性質（解約手付かどうか）
引き渡し日
付帯設備（エアコン・照明・家具など）の扱い
ローン特約（買主のローン審査が通らなかった場合の扱い）
契約不適合責任（雨漏り・シロアリ・設備不良などの対応範囲）

築古・空き家・投資物件では特に、
「どこまで売主が責任を負うか」の線引きを契約書でしっかり確認しておくことが重要です。

ステップ⑥ 引き渡し・決済・その後の手続き

引き渡し・決済当日の流れ（典型例）

金融機関の応接室などに関係者が集合
- 売主
- 買主
- 仲介会社
- 司法書士
- 金融機関担当者（ローン利用がある場合）
買主から売主への残代金の支払い
司法書士による登記手続き（所有権移転・抵当権抹消など）の申請
鍵の引き渡し・関係書類の受け渡し
固定資産税・管理費などの清算

足立区で特に確認しておきたいこと

固定資産税・都市計画税の精算方法（引き渡し日を基準に日割り精算が一般的）
マンションの場合：管理費・修繕積立金・駐車場料金の精算
戸建て・土地の場合：境界・ブロック塀などの取り扱い確認

引き渡し後に行うべきこと

確定申告（譲渡所得が発生した場合・特例を使う場合）
住所変更・住民票移動（住み替えの場合）
電気・ガス・水道・インターネットなどの解約・名義変更の確認

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（東京都足立区・周辺エリアで不動産買取・売却サポート・空き家再生を手がける会社）

「足立区の売却相談で多いのは、

何から手をつけていいか分からない
この状態でも売れるのか不安
仲介と買取、どちらがいいのか判断できない

といった“入り口”の部分のご不安です。

私たちが大切にしているのは、

まず“全体の流れ”を一緒に整理すること
そのうえで、仲介・買取・再生など複数のルートを比較すること
築古・空き家・投資物件など、足立区ならではの事情も踏まえて段取りを組むこと

です。

売却の成功は、『どれだけ高く売れたか』だけではなく、

想定内のスケジュールで
想定内の手取りが残り
想定内の手間とストレスで終えられたか

という“全体の納得感”で決まると考えています。

『まだ売るか決めていない』『まずは流れだけ知りたい』という段階でも構いません。
足立区の不動産売却について、最初の一歩から一緒に整理していければと思います。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 足立区で不動産を売るとき、相談から引き渡しまでどれくらい見ておけばいいですか？
A. 目安として、

戸建て・マンションの標準ケース：3〜6か月程度
条件が難しい物件（築古・再建築不可・空き家など）：半年〜
と見ておくと現実的です。
「いつまでに売りたいか」の希望がある場合は、その時期から逆算して動き始めるのがおすすめです。

Q2. どのタイミングで税金（譲渡所得税）の相談をするべきですか？
A. 査定〜売却計画を立てる段階（ステップ②）で、
ざっくりとした税額シミュレーションをしておくのが安全です。
売却価格がある程度見えた段階で、税理士に具体相談すると、
「手取りのイメージ」がはっきりします。

Q3. 相続登記が終わっていません。それでも売却の相談はできますか？
A. 相談は可能です。ただし、実際の売買契約・決済の前には相続登記が必要になります。
現状での売却可能性や価格イメージを把握しつつ、
司法書士と連携して相続登記を進める、という並行進行が一般的です。

Q4. 足立区の古家・空き家は、解体してから売るべきですか？
A. ケースバイケースです。

解体して更地売却 → 一般の買主に売りやすい／先に解体費用が必要
古家付きで売却 → 解体費用を買取側・買主側に織り込む形で処理
ホームワーク株式会社では、
「解体あり／なし」それぞれの場合の価格・期間・手取りを比較したうえで決めるようにしています。

Q5. 買取と仲介は、どのステップで決めればいいですか？
A. ステップ②（査定・売却計画）の段階で、

仲介：いくらくらい・どのくらいの期間で売れそうか
買取：いくらで・どれくらいのスピードで現金化できるか
を両方出してもらい、「自分の優先順位（価格／スピード／手間）」に合わせて決めるのが現実的です。

Q6. 売却活動中に価格を下げるかどうかは、いつ判断するべきですか？
A. 目安としては、

売出しから2〜4週間の問い合わせ・内見数
3か月経過時点での反応
を見て判断するケースが多いです。
反響が極端に少ない場合、
価格
見せ方（写真・広告文）
ターゲット設定
のいずれかにズレがある可能性があります。

Q7. 売買契約後にキャンセルされることはありますか？
A. ローン特約による解除（買主のローン審査が通らない場合）など、
契約書で定めた条件の範囲内でキャンセルされることはありえます。
その際の手付金の扱いや違約金などは、契約書に明記されますので、
契約前に内容をしっかり確認しておくことが大切です。

Q8. 引き渡し後に不具合が見つかった場合、売主が責任を負うことはありますか？
A. 契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）の範囲内で、