不動産売却の仲介と買取の違いを徹底比較｜あなたに合うのはどっち？

【結論】東京都千代田区の不動産売却は「価格重視なら仲介」「スピード・安心重視なら買取」

東京都千代田区で不動産を売却する場合、
売り方は大きく分けて

• 不動産会社に広告・販売を依頼する「仲介」
• 不動産会社にそのまま買い取ってもらう「買取」

の2つがあります。

千代田区のように物件価格が高いエリアでは、

• 仲介の方が手取りは多くなりやすい
• 買取の方が早く・確実に・手間なく売りやすい

という違いが、金額ベースで数百万円〜数千万円単位の差につながることも珍しくありません。

結論としては、

• できるだけ高く売りたい／時間に余裕がある
  →「仲介」を軸に検討
• 住み替えや相続などで期限がある／トラブルや手間を避けたい
  →「買取」も含めて検討

という整理が基本です。

以下では、東京都千代田区のケースを前提に、
仲介と買取の違いを「価格・スピード・リスク・手間」の観点から徹底比較し、
どんな人にどちらが向いているのかを解説します。

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東京都千代田区における「仲介」と「買取」の基本的な違い

まずは、仕組みの違いをシンプルに整理します。

仲介とは？（一般的な売却方法）

• 売主 → 一般の買主に市場で売る
• 不動産会社は「間に立って売却活動・手続きをサポート」
• 買主が見つかると、
  売主：売却代金を受け取る
  不動産会社：仲介手数料を受け取る
• 売れるまでの期間や価格は、市場動向に左右される

買取とは？（業者が直接買う方法）

• 売主 → 不動産会社（または買取専門業者）に直接売る
• 不動産会社自身が「買主」となり、
  その後リフォーム・再販売を行って利益を得る
• 売却価格は市場価格より2〜4割ほど低くなるのが一般的
• その代わりに
  • スピードが早い（最短1〜2週間で現金化も可能）
  • 契約後のキャンセルリスクが極めて低い
  • 室内の片付け・リフォーム不要の「現況渡し」がしやすい

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仲介と買取の「8つの比較ポイント」

東京都千代田区を例に、
仲介と買取を次の8項目で比較します。

• 売却価格（手取り額）
• 売却までのスピード
• 売れ残り・価格下落のリスク
• 手間・心理的負担
• 瑕疵（不具合）・トラブル対応
• 向いている物件タイプ
• 向いている売主の状況
• 売却の全体フロー

① 売却価格（手取り額）

• 仲介
  • 市場の買主に売るため、もっとも高く売れる可能性が高い
  • 千代田区では、需給が合えば相場以上の価格で売れることも
• 買取
  • 一般的には、仲介想定価格の60〜80％程度
  • 業者の再販コスト・リスクが価格に織り込まれるため

【千代田区のイメージ】

• 仲介想定価格：1億円
• 買取価格：6,000万〜8,000万円前後

→ 価格重視なら仲介が有利です。

② 売却までのスピード

• 仲介
  • 平均：3〜6ヶ月程度（物件条件・価格設定で変動）
  • 人気物件なら1ヶ月以内に売れることもある一方、
    条件が難しい物件は1年以上かかるケースも
• 買取
  • 査定〜契約〜決済まで、最短1〜2週間〜1ヶ月程度
  • 書類が揃っていれば、スケジュールは調整しやすい

→ 急ぎの売却・住み替え期限がある場合は買取に軍配が上がります。

③ 売れ残り・価格下落のリスク

• 仲介
  • 売れなければ、価格を下げていく必要がある
  • 売出し期間が長引くと「売れ残り」の印象がつき、
    余計に値下げが必要になることも
• 買取
  • 買主は不動産会社1社だけなので、
    売れ残りリスクはほぼゼロ
  • 市場の変動に左右されにくい

→ リスク回避を最優先したい人には買取が向きます。

④ 手間・心理的負担

• 仲介
  • 片付け・掃除・場合によっては軽いリフォームが必要
  • 内覧のたびにスケジュール調整・立ち会いが発生
  • 価格交渉・条件交渉が複数回発生することも
• 買取
  • 室内が散らかったままでも査定可能なケースが多い
  • 内覧は業者による1〜2回のみ
  • 契約後に条件が大きく変わることは少ない

→ 忙しい方・高齢の方・遠方在住の方には、買取の方が負担が軽いです。

⑤ 瑕疵（不具合）・トラブル対応

• 仲介
  • 個人の買主が相手のため、
    引き渡し後に設備不良や近隣トラブルなどで
    問題が起きた場合、精神的負担が大きくなりがち
• 買取
  • 買取業者は不動産のプロとして、
    事前にリスクを織り込んだうえで購入する
  • そのため、売主の責任範囲を限定した契約になりやすい

→ 告知事項・築古・状態の悪い物件などは、買取の方が安心な場合も多いです。

⑥ 向いている物件タイプ

• 仲介が向きやすい物件
  • 千代田区内の人気エリア（番町・麹町・九段・大手町周辺など）
  • 築浅〜中程度のマンション
  • 駅近・眺望良好・ブランドマンションなど、需要が高い条件
• 買取が向きやすい物件
  • 旧耐震のマンション
  • 事務所利用歴・店舗利用歴がある住戸
  • 権利関係が複雑な物件（共有名義・借地権など）
  • 長期間放置され、状態が悪い物件

⑦ 向いている売主の状況

• 仲介向き
  • 価格を最優先したい
  • 売却完了まで半年程度の余裕がある
  • 内覧対応や片付けに協力できる
• 買取向き
  • 住み替えや相続などで期限がある
  • 遠方に住んでいる・高齢で片付けが難しい
  • トラブルやクレームリスクをなるべく避けたい

⑧ 売却の全体フローの違い（概要）

• 仲介
  • 査定・相談
  • 媒介契約
  • 広告・販売活動・内覧
  • 買主決定・条件交渉
  • 売買契約
  • 決済・引き渡し
• 買取
  • 査定・相談
  • 条件すり合わせ
  • 売買契約
  • 決済・引き渡し

→ 買取の方がプロセスが短く、シンプルです。

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千代田区での具体例：数字で見る「仲介」と「買取」の差

ここでは、千代田区で想定される典型的な2パターンで、
仲介と買取の差を具体的にイメージしてみます。
※金額はあくまで一例であり、実際は個別条件により変動します。

事例① 四番町・築15年・70㎡ファミリーマンション（住み替え）

• 所在地：千代田区四番町
• 専有面積：70㎡
• 築年数：15年
• 家族の住み替えを予定

【仲介の場合】

• 想定成約価格：1億1,000万円
• 販売期間：3〜6ヶ月
• 仲介手数料：約350万円（税別）

【買取の場合】

• 想定買取価格：8,800万〜9,000万円（仲介の約80％）
• 決済まで：2〜4週間

【差分イメージ】

• 価格差：約2,000万〜2,200万円
• その代わりに得られるもの：
  • ダブルローン・家賃の二重払いリスクを回避
  • 内覧・片付けの手間を大幅削減
  • 買主のローン否決などによる契約キャンセルリスクを回避

事例② 内神田・築30年・ワンルーム投資用マンション（相続）

• 所在地：千代田区内神田
• 専有面積：25㎡
• 築年数：30年
• 相続で取得し、賃貸中

【仲介の場合】

• 想定成約価格：2,300万〜2,500万円
• 販売期間：3〜8ヶ月

【買取の場合】

• 惷定買取価格：1,600万〜1,900万円（仲介の約65〜75％）
• 決済まで：2〜3週間

【ポイント】

• 「価格を重視し、時間をかけて投資家を探す」なら仲介
• 「相続税支払いの期限が迫っている」などなら買取が合理的

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「仲介か買取か」を決める前に必ずやるべきこと

① まず「自分の条件」を整理する

• いつまでに現金化したいのか
• 売却理由（住み替え／相続／資産整理／離婚／法人都合など）
• 価格・スピード・手間のうち、何を一番優先したいか
• 住宅ローン残高・名義・権利関係

これを整理しておくだけで、
担当者との相談がスムーズになります。

② 必ず「仲介価格」と「買取価格」を両方確認する

最初から「買取だけ」「仲介だけ」に絞らず、

• 仲介で売った場合の想定成約価格と販売期間
• 買取で売った場合の価格と決済スケジュール

を、同じ会社（できれば複数社）から聞くのがおすすめです。

千代田区では、
「最初は3ヶ月仲介で販売 → 売れなければ買取に切り替え」
という買取保証型の提案も増えています。

③ 税金（譲渡所得税）の事前シミュレーション

• 仲介で高く売れても、税金が多くかかれば手取りが減る
• 買取で価格が低くなっても、手取り差が縮まるケースもある

千代田区のような高額エリアでは、
税金の影響が大きくなるため、
必要に応じて税理士への相談も検討しましょう。

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専門家コメント

ホームワーク株式会社　代表取締役（東京都千代田区・不動産売買専門）

• 千代田区・都心5区の不動産売買に特化
• 区分マンション・一棟ビル・事務所・店舗などを幅広く取扱い
• 千代田区における売却サポート実績：年間100件超
• うち、買取・買取保証を含む案件：年間30件以上

コメント

「仲介と買取、どちらが“正解”というわけではなく、
お客様の状況と物件の特徴によってベストな選択は変わります。

千代田区のような高価格帯エリアでは、
少しの判断ミスが数百万円単位の差につながることもありますから、

• 仲介ならいくらで、どのくらいの期間で売れそうか
• 買取ならいくらで、いつ現金化できるか

を数字で並べて比較することが非常に重要です。

当社では、最初からどちらか一方を勧めるのではなく、
両方のシミュレーションを提示したうえで、

• 価格
• スケジュール
• リスク
• 手間

のバランスを一緒に検討するスタイルを取っています。

『自分の物件だと、仲介と買取でどれくらい差が出るのか知りたい』
という段階からでもかまいません。
まずは情報を整理するところから、一緒に進めていければと思います。」

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よくある質問（FAQ）

Q1. 最初から「仲介」か「買取」のどちらかに決めてから相談した方がいいですか？
A. 決めていなくて大丈夫です。
むしろ、最初はどちらも候補にしておき、
査定結果やスケジュールを見ながら決める方が合理的です。

Q2. 仲介と買取、どちらの査定からお願いすればいいですか？
A. 同時に出してもらうのがおすすめです。
同じ会社に「仲介の想定成約価格」と「買取価格」の両方を出してもらうと、
差が分かりやすくなります。

Q3. 買取価格が安すぎると感じた場合、どうすればいいですか？
A. 別の会社にも査定を依頼しましょう。
千代田区に強い会社や、買取実績の多い会社を含めて
2〜3社比較することで、妥当なレンジが見えてきます。

Q4. 住み替えを考えています。仲介と買取、どちらが向いていますか？
A. 新居の引き渡し時期（期限）がカギになります。

• 期限に余裕がある → 仲介を優先
• 期限が近い／ローンの審査のため売却確定が必要 → 買取・買取保証も含めて検討
  というイメージです。

Q5. 相続した古いマンションですが、仲介と買取どちらが良いですか？
A. 物件の状態や旧耐震かどうかで変わります。

• 状態が良く、駅近・人気エリア → 仲介で高値を狙える可能性
• 旧耐震・状態が悪い・片付けが大変 → 買取の方が現実的な場合も多いです。

まずは両方の査定を見比べて判断しましょう。

Q6. 仲介で売り出してから、途中で買取に切り替えることはできますか？
A. 多くの場合で可能です。
はじめから「一定期間で売れなければ〇〇円で買取」という
買取保証プランを用意している会社もあります。

Q7. 買取の場合でも、税金（譲渡所得税）はかかりますか？
A. 仲介・買取にかかわらず、
売却益（譲渡所得）が出れば課税される可能性があります。
取得費や特例の有無などで変わるため、
高額な売却が見込まれる場合は税理士への相談をおすすめします。

Q8. 室内が散らかったままですが、仲介と買取どちらが向いていますか？
A. 手間をかけたくない場合は買取が向いています。
仲介の場合は片付けや簡易リフォームが必要になることもありますが、
買取なら「現況渡し」で対応できるケースが多いです。

Q9. 仲介と買取のどちらを選んでも、不動産会社は同じでいいですか？
A. できれば、仲介も買取も両方やっている会社が望ましいです。
どちらか一方しか扱っていない会社だと、
提案が偏る可能性があります。

Q10. まず何から相談すれば良いか分からないのですが、それでも相談して大丈夫ですか？
A. 問題ありません。
「大まかな住所」「築年数」「広さ」「売却したい時期」など
分かる範囲だけお伝えいただければ、

• 仲介の場合のざっくり相場
• 買取の場合の目安
• どちらを優先すべきか

といった方向性から一緒に整理していけます。

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