大和市の借地権買取｜成立しやすい条件と注意点

2026年3月4日

【結論】大和市の借地権買取は「契約内容の整理」と「地主・借地人の利害調整」ができているほどスムーズに成立しやすい

大和市で、

古い借地権付き住宅を手放したい
相続した借地権を現金化したい
地主として底地を整理したい／借地をまとめたい

といったご相談は年々増えています。

ところが、借地権の買取は、

契約内容が一件ごとにバラバラ
借地人・地主・買主（業者など）、最低3者の利害調整が必要

という事情から、「売りたい／買いたい」という気持ちだけでは前に進みにくいのが実情です。

大和市で借地権買取が成立しやすいのは、

契約書・更新の経緯・地代条件などがある程度整理されている
地主・借地人ともに「整理したい理由」が明確で、方向性が合いやすい
建物や土地の条件から見て、将来的な活用シナリオが描きやすい

といったケースです。

この記事では、

大和市における借地権の特徴
借地権買取が成立しやすい条件
トラブルを避けるための注意点
具体的な進め方（借地人側／地主側の両方）

を、借地・底地と再生リフォームを扱うホームワーク株式会社の視点で整理します。

なぜ大和市の借地権買取は個別判断が難しくなりやすいのか

昭和期の宅地化で「古い契約」が多く残っているエリア

大和市は、
昭和40〜60年代の宅地化で広がった住宅地と、
比較的最近の分譲地やマンションが混在するエリアです。

そのため借地では、

契約開始が旧借地法時代（平成4年以前）のまま
契約書が簡易な「覚書」程度、あるいは紛失している
更新はしているが、口頭合意のみで書面がない

といった「古い契約」が少なくありません。

このような契約は、

法律上はどう解釈されるのか
地主・借地人がそれぞれどう理解しているのか

を丁寧に整理しないと、
買取条件を決める土台が見えづらいという問題があります。

借地権・底地それぞれの「価値」と希望が食い違いやすい

借地権買取の現場では、

借地人：
「建物は古いが長年住んできた土地。権利としての価値があるはず」
地主：
「地代も安く、売却しても大きな金額にならないなら今のままでも…」
業者（買主候補）：
「再建築・再販・賃貸など、活用できるシナリオでしか買えない」

という三者三様の見方が交わります。

特に大和市のような「中間価格帯エリア」では、

買取後の再活用でどの程度利益が見込めるか
その中から、どこまで買取価格として出せるか

がシビアに評価されるため、
契約内容や建物の状態次第で、“売れるかどうか／いくらで売れるか”が大きく変わるのが特徴です。

大和市で借地権買取が「成立しやすい条件」

ここからは、大和市で実際に買取がまとまりやすいケースを、条件ごとに整理します。

条件① 契約内容（期間・地代・更新履歴）が概ね把握できている

成立しやすいケースでは、多くの場合、

元の借地契約書、もしくはその写しが残っている
更新時に取り交わした覚書や領収書など、経緯が分かる書類がある
現在の地代と、これまでの更新料の有無・額が把握できている

という「最低限の契約情報」がそろっています。

逆に、

契約書が一切ない
いつから借りているかも曖昧
地代も“何となく”でやり取りしている

といった状態だと、

まずは契約関係の整理から始める必要があり、時間がかかる
地主側の意向も確認しづらく、買取検討に入るまでのハードルが高い

という状況になりがちです。

条件② 借地人・地主ともに「整理したい理由」がある

成立しやすい案件では、

借地人側：
- 建物が老朽化していて、建て替えか売却か判断したい
- 子どもは大和市外に住んでいて、将来住む予定がない
- 相続対策として早めに現金化したい
地主側：
- 高齢になり、底地を整理して相続をシンプルにしたい
- 地代収入よりも一括で資金化したい
- 将来的に土地をまとめて活用したい

といった「動く理由」が双方にあります。

どちらか一方でも、

まだ状況を変えたくない
現状維持で特に困っていない

というスタンスが強いと、
たとえ査定価格が現実的であっても、話が進みにくくなります。

条件③ 建物・土地に「再活用の見込み」がある

買取を検討する側（業者など）は、

建て替えて分譲 or 自社保有して賃貸
建物をリノベーションして再販・賃貸
土地を有効活用し、借地人・地主・周辺も含めた価値向上

といった「出口」を前提に評価します。

大和市で再活用の見込みが立ちやすいのは、たとえば：

小田急江ノ島線・相鉄線の駅徒歩圏にある借地
（大和駅・中央林間駅・桜ヶ丘駅などの周辺）
前面道路や周辺環境から見て、再建築・再区画がしやすい土地
建物が老朽化していても、「リノベ前提の戸建て」として需要が見込めるエリア

といった物件です。

一方、

再建築不可
極端な旗竿地・崖地などで建築コストが高くなる
接道が狭く、車両の出入りが難しい

などの場合は、

買取自体は可能だが、価格水準は抑えめ
条件によっては「買取そのものが難しい」

という判断になることもあります。

大和市で実際にあった借地権買取のイメージ事例

※プライバシー保護のため、内容は大和市エリアでよくあるパターンを踏まえた「イメージ事例」です。

事例①：築40年超の借地戸建を、建て替え前提で買取（借地人→第三者）

場所：大和市内・駅徒歩圏の住宅地
状況：
- 昭和50年代に契約した旧借地法の借地
- 木造2階建が老朽化（雨漏り・設備の故障多数）
- 子世代は市外在住で、通勤の都合から大和市に戻る予定なし

【課題】

借地上で建て替えるか、借地権を売却するかで家族内意見が割れていた
地主は「建て替えは承諾するが、条件はきちんと話し合いたい」と慎重姿勢

【対応（ホームワーク株式会社が関わったケースの流れの一例）】

契約書・更新の覚書・地代領収書など、手元資料を整理
地主とも面談し、「第三者への借地権売却＋将来の建て替え」をセットで協議
ホームワーク株式会社が借地権を買取り、
- 建物を解体
- 地主と建て替え承諾・承諾料を合意
- 新築戸建てとして再分譲

【結果】

借地人：
- 借地権としての価値を現金化
- 老朽建物・今後の修繕負担から解放
地主：
- 適正な承諾料を得つつ、信頼できる借地人（次の買主）との新たな契約を締結

事例②：相続した借地権付きアパートを、底地ごと一括で整理

場所：大和市の準急停車駅徒歩圏
状況：
- 親世代が借地に建てた古い2階建アパートを相続
- 入居率が低下し、修繕費と管理負担が重くなっていた
- 地主も高齢で、底地を現金化したい希望あり

【対応】

借地人（相続人）と地主の双方からヒアリング
「借地権＋底地」をまとめて第三者へ売却する方向性を共有
ホームワーク株式会社が一括買取
- アパートを用途に応じてリノベーション
- 一部は戸建て用地として再区画
- 完全所有権として一般向けに販売

【結果】

借地人：相続した賃貸物件のリスク・手間から解放され、資産の形をシンプルに
地主：複数の借地契約をまたぐ煩雑さから解放され、まとまった資金を確保

大和市の借地権買取で注意したいポイント

注意点① 「契約書がない＝買取できない」ではないが、整理は必須

契約書が見つからない
内容が古くてよく分からない

というケースでも、
過去の領収書・更新時のメモ・近隣の事情などから
契約内容を推定し、地主と合意を取り直していくことは可能です。

ただし、

曖昧なまま買取を進める
後から「そんな約束はしていない」と地主・借地人いずれかが主張する

とトラブルの元になるため、

早い段階で不動産会社・司法書士・必要に応じ弁護士などと連携し
「現時点での整理されたルール」を書面に残す

ことが重要です。

注意点② 「借地権割合」と「実際の買取価格」は別物

相続税評価などで使われる「借地権割合」や「路線価」は、

税務上の評価指標であり
実際の市場買取価格（実勢価格）とは必ずしも一致しません。

実際の買取価格は、

契約内容（期間・更新料・地代水準）
建物の状態・再活用のしやすさ
地主・借地人双方の事情（急ぎ度合いなど）

を総合して決まるため、

「借地権割合が60％だから、このくらいでは？」

と一足飛びに考えると、期待値とのギャップが大きくなりがちです。

注意点③ 地主に無断で第三者に売るのは危険

借地契約では、多くの場合、

名義変更
第三者への譲渡
建て替え

には「地主の承諾」が必要と定められています。

地主と話しづらい
長年顔を合わせておらず、連絡が取りづらい

といった事情から、
地主に話を通さず第三者へ売却しようとするのは、
契約違反や将来トラブルにつながるリスクが高いため危険です。

第三者への買取を検討する際は、

まず専門家に相談し、
必要に応じて第三者（不動産会社・ホームワーク株式会社など）が間に入り
地主・借地人双方にとって納得できる条件を調整する

というプロセスを踏むことが、結果的に近道になります。

大和市での借地権買取の進め方（借地人側の視点）

ステップ① 現在の状況と目的を整理する

なぜ今、借地権を動かしたいのか（老朽化・相続・住み替えなど）
いつまでに現金化したいのか
自分たちがこの土地に将来戻る可能性はあるか

を明確にし、「金額」「スピード」「シンプルさ」のどれを優先するかを整理します。

ステップ② 手元にある書類・情報を集める

借地契約書・覚書・更新時の書類
地代の領収書や通帳記録
建物の登記簿・固定資産税の通知書

など、あるものだけで構いませんので集めます。

この段階で、

書類が足りない
昔のことが曖昧

でも問題ありません。
不足分は、専門家と一緒に地主側にも確認しながら整えていきます。

ステップ③ 借地権買取の「可能性」と「目安」を確認する

借地・底地も扱える不動産会社
（ホームワーク株式会社のようなリフォーム・再生会社を含む）に相談し、

この借地権が第三者買取の対象になりうるか
地主買取・第三者買取・借地権＋底地の一括整理など、どのパターンが現実的か
おおよその価格帯とスケジュール感

を確認します。

ステップ④ 地主と専門家が同席しながら方向性を調整

買取の可能性がある程度見えたら、

借地人側・地主側・専門家（不動産会社など）の三者で話し合いを持つ
「第三者買取」「地主買取」「将来に向けた建て替え・地代見直し」など、選択肢を整理

していきます。

感情面の配慮も必要な場面ですので、
第三者が間に入り、

契約のルール
税務・相続の観点
将来の活用可能性

などを交えながら話を進めるのがスムーズです。

ステップ⑤ 条件合意後、売買契約・決済・引渡し

買取価格・支払時期
建物の解体の有無・費用負担
残置物の扱い（そのまま／撤去）
地代精算・更新料の取り扱い

などを明確にしたうえで、売買契約・決済へ進みます。
司法書士とも連携し、

所有権移転登記
必要に応じた相続登記・名義変更

までを完了させて、借地権買取が完結します。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（大和市エリアで借地・底地を含む不動産再生とリフォームを手がける会社）

「大和市の借地権に関するご相談では、

『親の代からの借地で、契約書もよく分からない』
『地主さんとどう話を切り出せばいいか分からない』

というお声を非常によくいただきます。

借地権・底地の整理は、どうしても感情や歴史が絡みやすく、
当事者同士だけで話そうとすると、かえって関係がぎくしゃくしてしまうこともあります。

私たちが間に入る際に大切にしているのは、

法律や相場だけでなく、それぞれの立場の“これまでの事情”に配慮すること
借地人・地主・将来の買主の三者にとって、無理のない着地点を探ること

です。

借地権買取は、
『売れる／売れない』『高い／安い』という話だけではなく、

ご家族の相続や住まい方
地主さんの世代交代や資産整理
その土地が今後どう使われていくのか

にも直結するテーマです。

『この借地は売れるのか』『地主さんと話す前に整理しておきたい』といった段階でも構いません。
まずは現状の契約内容と選択肢の“見える化”から、一緒に始めていければと思います。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 大和市の借地権は、必ず地主にしか売れませんか？
A. 必ずしも地主に限定されません。契約内容・エリア・建物の状態などによっては、第三者（不動産会社・買取業者など）が借地権を購入するケースもあります。ただし、ほとんどのケースで地主の承諾・理解は必要になるため、地主抜きで話を進めることはおすすめできません。

Q2. 借地契約書を失くしてしまいました。それでも買取相談はできますか？
A. 相談自体は可能です。契約書がなくても、地代の領収書や過去の更新時のメモ、近隣の借地契約の状況などから内容を推定できる場合があります。地主が契約書を保管していることもあるため、専門家と一緒に確認していくことが大切です。

Q3. 建物がかなり老朽化しています。解体してからでないと売れませんか？
A. 必ずしも解体が前提ではありません。買取側が建物解体を含めて引き受けるケースも多く、「現況のまま」「残置物あり」の状態での買取も可能な場合があります。解体費用を先にかけるかどうかは、買取価格とのバランスを見ながら判断するのが安全です。

Q4. 地主との関係が悪く、直接話をしたくありません。それでも進められますか？
A. 第三者（不動産会社・ホームワーク株式会社など）が間に入ることで、直接顔を合わせずに交渉を進めることも可能です。委任状などの手続きを行い、書面やオンライン・電話を中心にやり取りするケースもあります。

Q5. 借地権を売ると、税金（譲渡所得税）はどのくらいかかりますか？
A. 取得時期・取得価格（建物の建築費用など）・相続の有無・所有期間・各種特例の適用状況によって異なります。具体的な金額は税理士による試算が必要ですが、「どのくらい利益が出る可能性があるか」を不動産側で事前に概算し、そのうえで税理士に確認する流れが一般的です。

Q6. 底地（地主側）だけを先に売ることはできますか？
A. 借地人の状況や契約条件によりますが、底地だけを投資家などに売却する事例もあります。ただし、その後の借地契約の相手が変わるため、借地人との関係性や将来の方針も含めた検討が必要です。一括整理（借地権＋底地）のほうが、トータルではまとまりやすいケースも多く見られます。

Q7. 借地権割合や路線価を見れば、買取価格はだいたい分かりますか？
A. あくまで「税務評価の目安」であり、そのまま実勢の買取価格にはなりません。実際の価格は、契約条件・建物の状態・エリアの需要・再活用のシナリオなどに基づいて個別に決まりますので、参考情報として扱いつつ、現場の査定と合わせて判断することが重要です。

Q8. 相続したばかりで、まだ売るかどうか決めていません。それでも相談できますか？
A. もちろん可能です。相続直後は、