【結論】相模原市緑区の借地権買取は「契約内容の整理」と「地主・借地人の利害調整」ができれば成立しやすい
相模原市緑区で借地権の買取（＝借地権付き建物の売却／底地との同時売却／地主による借地権の買い取りなど）を検討する際、
最初に多くの方が悩まれるのは次のような点です。
- 借地権だけでも売れるのか
- 地主に買い取ってもらうべきか、第三者に売れるのか
- 古い契約（旧借地法）のままでも処分できるのか
緑区は、
- 古くからの地主さんが多い旧集落・農地由来の借地
- 橋本・相原・長津田寄りなどの宅地開発エリア
が混在しており、借地契約の内容も一つひとつ条件が違うのが特徴です。
借地権買取が「難しく見える」一番の理由は、
- 契約書・覚書・相続の経緯など、契約ごとの個別性がとても高い
- 借地人・地主（底地所有者）・買主（もしくは買取業者）の、少なくとも3者の利害調整が必要
という「構造」にあります。
逆に言えば、
- 契約内容と権利関係を整理し
- 借地人・地主それぞれの「出口（今後どうしたいか）」を可視化し
- 第三者（専門家）が間に入り条件整理する
というプロセスを踏めば、緑区でも借地権買取は十分に成立しやすくなります。
この記事では、相模原市緑区の借地権買取について、
- なぜ判断が難しくなりやすいのか
- 成立しやすい条件
- 実務上の注意点
- 進め方と、代表的なパターン
を、リフォーム・不動産再生に強いホームワーク株式会社の視点で整理します。
なぜ相模原市緑区の借地権買取は判断が難しくなりやすいのか
理由① 「古い契約」と「都市開発」が同時に進んできたエリアだから
相模原市緑区は、
- 古くからの集落・農地が残るエリア
- 橋本駅周辺をはじめとする再開発エリア
- 国道16号・129号沿いの事業用地
が入り混じる「変化の大きい」エリアです。
そのため、借地契約も、
- 昭和40〜60年代に始まった旧借地法の契約
- 書面が簡易な覚書だけ／紛失している契約
- 更新時は口頭合意のみで書面が残っていないケース
など、契約内容がバラバラになりやすい土壌があります。
一方で、
- 建物が老朽化し、建て替えか売却かの判断に迫られている
- 相続を機に借地・底地を整理したいニーズが高まっている
ことから、借地権・底地の「再整理案件」が増えているのも実情です。
理由② 橋本駅周辺・幹線道路沿いなど「将来の活用価値」が読みづらい
緑区は、
- 橋本駅周辺の再開発・リニア中央新幹線関連の動き
- 道路インフラの整備
などにより、「将来の利用価値」をどう見るかで評価が分かれやすいエリアです。
- 投資家・業者から見ると「将来の再開発に期待して、借地権・底地をまとめておきたい」
- 借地人・地主から見ると「今は普通の住宅地だが、将来どうなるか分からないから判断しづらい」
こうした温度差が、借地権買取の判断を難しくしています。
相模原市緑区で「借地権買取が成立しやすい」主な条件
条件① 契約内容・権利関係が大きく荒れていない
買取が比較的スムーズに進みやすいのは、例えば次のようなケースです。
- 借地契約書（または覚書）が残っている
- 借地人・地主ともに現行の名義が登記されている
- 相続が発生している場合でも、相続登記が済んでいる
- 地代支払いに大きな滞納がない
逆に、
- 借地人・地主ともに相続登記がされておらず、名義が二世代以上前のまま
- 借地人・地主のどちらかの親族間で揉めている
- 長期間の地代滞納があり、訴訟寸前・訴訟中である
といったケースは、買取自体が「不可能」とは限らないものの、
成立までの時間・コスト・調整難易度が一気に上がる傾向があります。
条件② 建物・土地に「再利用の余地」がある
緑区で借地権買取を検討する業者・投資家は、
- 再建築して新築戸建て・アパートにする
- 既存建物をリノベーションして収益物件にする
- 借地権と底地をまとめて、将来の開発用地として保有する
といった「出口」を意識しています。
そのため、
- 建て替えが可能（接道・用途地域が問題ない）
- 建物の構造がしっかりしており、リノベ前提で活用できる
- 敷地が極端な不整形ではない（普通車が入れる等）
といった物件は、買取の成立可能性が高くなります。
条件③ 地主・借地人の「今後どうしたいか」が見えている
借地権買取は、
- 借地人が借地権を売却したいのか
- 地主が底地を処分したいのか
- 双方とも整理したいのか・どちらかは続けたいのか
によって、大きくスキームが変わります。
- 借地人：
「自分たちはもう住まないので、借地権を売って現金化したい」 - 地主：
「地代収入は魅力だが、高齢なので相続の前に底地を整理したい」
など、双方の意向が比較的明確なほど、買取条件を設計しやすくなります。
相模原市緑区で「借地権買取が難しくなりやすい」パターンと注意点
パターン① 更新・地代を巡って地主とトラブルになっている
- 更新料の額で折り合いがつかない
- 地代の支払い遅延をきっかけに関係が悪化している
- 借地契約の内容を巡って、すでに弁護士が介入している
このような場合、
第三者が借地権・底地を買い取ろうとしても、
- 地主側が交渉の土台に乗ってくれない
- 借地人側も感情的になっており、冷静な条件整理が難しい
ことから、時間をかけた関係修復と法的整理が先行課題になることが多いです。
パターン② 建て替え時の承諾・名義変更の実務が整理されていない
- 以前に無断で増改築をしている
- 建て替え時の承諾料について、口頭合意だけで書面がない
- 名義変更（相続・贈与）の承諾を、正式に得ていない
こうした「グレーな履歴」が多いと、
- 地主側が強気になり、承諾料を高く求める
- 第三者買取の際に、追加で交渉ごとが増える
など、買取スキームの組成が複雑化します。
注意点
- これから建て替え・名義変更を検討している場合は、
「承諾の取り方」「書面の残し方」をきちんと設計しておくと、将来の買取がスムーズになります。
パターン③ 再建築不可・極端な狭小地など「出口設計」が困難
- 接道条件を満たさず、再建築不可になっている
- 路地状敷地で、車両の進入が不可能
- 容積率・斜線制限などで、建て替えてもほとんど延床が増やせない
このような物件は、
- 買取後の再活用が難しい
- 安定収益も見込みにくい
ため、そもそも買取ニーズが薄いケースがあります。
ただし、
- 隣地との一体活用
- 駐車場や資材置き場など、用途を割り切った活用
など「限定的な出口」を前提にすれば、
条件付きで買取が成立することもあります。
相模原市緑区でよくある借地権買取のパターン（イメージ事例）
※個人が特定されないよう配慮した、代表的なケースのイメージです。
事例①：相続した古家つき借地を、第三者が建て替え前提で買取
- エリア：橋本駅からバス利用の住宅街
- 状況：
- 親が借地に建てた木造戸建て（築40年超）を子世代が相続
- 子世代は横浜市内にマイホームを持っており、戻る予定なし
- 建物は老朽化が進み、雨漏りも発生
【課題】
- 借地人（子世代）は、維持費と固定資産税の負担だけが続いている
- 地主は「建て替えをするなら借地を続けてもいい」と考えているが、借地人にその意思はない
【対応（ホームワーク株式会社が関与した一例）】
- 借地契約書・更新履歴・地代条件を整理
- 地主と面談し、
「第三者が借地権を買い取り、建て替え前提で新たに借地契約を結ぶ」案を提案 - ホームワーク株式会社が、
- 借地権を一旦買い取り
- 地主と建て替え承諾料・新契約条件を合意
- 既存建物を解体後、戸建て用地として再販
【結果】
- 借地人（相続人）：維持・修繕負担から解放され、借地権部分を現金化
- 地主：信用できる業者を相手に、条件を整理した新たな借地契約を構築
事例②：借地権アパートと底地を一括で買取し、土地として再生
- エリア：緑区内・幹線道路から少し入った住宅兼事業エリア
- 状況：
- 親が借地に建てた古いアパートを相続
- 入居率は低迷し、修繕コスト負担が重い
- 地主側も高齢で、底地の相続対策に悩んでいる
【課題】
- 借地権だけ・底地だけをバラバラに売ると、買い手が限定される
- アパートはリノベ対象としても厳しく、建替え前提の検討が必要
【対応】
- 借地人・地主双方と個別に面談し、
「将来的に完全所有権の土地として売却しても良い」という意向を確認 - ホームワーク株式会社が、
- 借地権＋底地をまとめて買取
- アパートを解体し、複数区画の宅地に再造成
- 完全所有権の宅地として、一般のエンドユーザーへ販売
【結果】
- 借地人：老朽化アパートから解放され、借地権部分をまとめて現金化
- 地主：底地を整理し、相続前に資金化＋相続対策を同時に実現
相模原市緑区の借地権買取でかかりやすい主な費用
1. 登記・相続関連費用
- 相続登記（借地権・底地いずれかに未登記の相続がある場合）
- 名義変更登記
- 司法書士報酬・登録免許税
→ 「誰の負担にするか」を事前に取り決めておくことが重要です。
2. 建物解体・測量費用（必要な場合）
- 老朽化建物の解体費用
- 境界確定や分筆のための測量費用
→ 緑区は敷地形状や前面道路の状況が多様なため、
将来の再活用を見据えた「区画整理」まで含めて検討すると、
買取条件が良くなることもあります。
3. 税金（譲渡所得税・住民税など）
- 借地権・底地の売却で利益が出た場合、
所得税・住民税が発生する可能性があります。 - 相続による取得かどうか・所有期間・特例の有無で税額が変わるため、
税理士による事前シミュレーションが望ましいです。
4. 専門家費用（弁護士・税理士など）
- 契約内容が複雑なケースや、すでにトラブルを抱えている場合には、
- 弁護士による契約・交渉サポート
- 税理士による税務アドバイス
が必要になることもあります。
ホームワーク株式会社では、
案件の難易度に応じて連携専門家を紹介し、
「どこから有料になるのか」「どこまで無料相談で可能か」を事前に説明するようにしています。
相模原市緑区での借地権買取の進め方（6ステップ）
① 目的と優先順位を整理する
- 借地を手放したい理由（相続・老朽化・資金需要 など）
- 「いつまでに」現金化したいか
- 価格・スピード・将来のトラブル回避のどれを優先するか
を明確にします。
② 契約書・登記情報・現況を把握する
- 借地契約書・覚書・更新時の書類
- 借地権・底地の登記簿謄本
- 建物の固定資産税課税明細書 など
今ある資料を整理し、不足している情報は専門家と一緒に補っていきます。
③ 借地権・底地それぞれの「選択肢」を洗い出す
ホームワーク株式会社のような、
借地・底地も扱う不動産・リフォーム会社に相談すると、
- 借地権だけを売却する案
- 底地だけを売却する案
- 借地権＋底地をセットで売却する案
- リフォーム・再活用して保有を続ける案
など、複数のシナリオごとのメリット・デメリットを比較できます。
④ 地主・借地人との意向すり合わせ（必要に応じて）
- 借地人側の相談 → 地主がどう考えているかヒアリング
- 地主側の相談 → 借地人の将来希望をヒアリング
第三者が間に入り、
- 感情的なぶつかり合いを避けつつ
- お互いの損得・将来像を整理
していきます。
⑤ 条件調整・買取スキームの決定
- 誰が誰に何を売るのか（借地権か、底地か、両方か）
- 買取価格の目安
- 解体・測量・登記費用の負担分担
- 決済スケジュール
などを具体的に決め、書面で条件を確認します。
⑥ 契約・決済・その後のフォロー
- 売買契約書・重要事項説明書の作成
- 決済（代金の授受）・所有権移転登記
- 地代精算・借地契約の終了（もしくは新契約への切り替え）
までを完了したうえで、
必要に応じて解体・リフォーム・再活用に進みます。
専門家コメント（ホームワーク株式会社）
ホームワーク株式会社
（相模原市エリアで借地・底地を含む不動産再生とリフォームを手がける会社）
「相模原市緑区の借地権買取は、
『相場がどうか』より前に、『契約がどうなっているか』を整理することが出発点です。
同じ広さ・同じ立地でも、
- 契約開始時期（旧借地法か現行法か）
- 更新の履歴
- 承諾料・更新料の取り扱い
- 相続や名義変更の経緯
が違えば、買取の可否も、妥当な条件もまったく変わってきます。
私たちが大切にしているのは、
- 借地人・地主双方の『本音』と『将来の不安』を丁寧に聞き出すこと
- 専門用語ではなく、分かりやすい言葉で選択肢を整理すること
です。
『この借地はもう売れないのでは』『地主さんにどう切り出せばいいか分からない』
という段階でも、実際に契約書や現地を拝見すると、
意外と整理の余地が残っていることも多くあります。
相模原市緑区で借地権・底地の扱いに悩まれている方は、
“今すぐ売るかどうか”を決める前に、まずは 現状整理と選択肢の確認 から始めていただければと思います。」
よくある質問（FAQ）
Q1. 相模原市緑区の借地権は、必ず地主にしか売れませんか？
A. いいえ、第三者（一般の買主・買取業者）が借地権を購入するケースもあります。
ただし、契約内容・建物の状態・地主の意向によって成立可能性が変わるため、事前の契約整理とヒアリングが重要です。
Q2. 借地契約書を紛失しました。それでも買取の相談はできますか？
A. 相談は可能です。
手元に書面がなくても、
- 地代の領収書
- 更新時に交わしたメモやハンコを押した紙
などから、契約内容を推定できることがあります。地主側が契約書を保管している場合もあるため、専門家と一緒に確認していきます。
Q3. 地主との関係が悪く、直接話したくありません。それでも進められますか？
A. 可能です。
ホームワーク株式会社のような第三者が窓口となり、
- 借地人 → 第三者 → 地主
という形で情報や条件を橋渡しできます。委任状等を整えれば、直接顔を合わせずに交渉を進めることもあります。
Q4. 古家つき借地は、解体してからでないと売れませんか？
A. 必ずしも解体前提ではありません。
建物の状態・活用可能性によっては、「現況のまま」で借地権を買い取るケースもあります。
解体費用を先にかけるかどうかは、買取・売却価格のシミュレーションを見てから判断するのが安全です。
Q5. 底地（地主側）だけを先に売ることはできますか？
A. ケースによりますが、底地だけを投資家や業者に売却する事例もあります。
その場合、借地契約の相手（地主）が変わるため、借地人の同意や関係性も踏まえた検討が必要です。
Q6. 借地権を売った場合、税金はどれくらいかかりますか？
A. 借地権の売却で利益（譲渡所得）が出た場合、所得税・住民税がかかる可能性があります。
取得時期・取得費・相続の有無・特例の適用状況によって税額は変わるため、具体的な金額は税理士にシミュレーションしてもらうことをおすすめします。
Q7. 借地権のままリフォームして住み続けるか、今のうちに売るか迷っています。
A.
- 残りの借地期間
- 将来の建て替え・承諾料の見込み
- 地代・更新料の負担
- ご家族のライフプラン
によって「得・損」は変わります。
ホームワーク株式会社では、
- リフォームして住み続ける場合
- 借地権を売却する場合
- 借地権＋底地を整理する場合
のシミュレーションを並べて比較しながら、一緒に検討していきます。
Q8. 借地権割合や路線価は、どの程度参考にすればいいですか？
A. 借地権割合・路線価は、税務評価や価格の“考え方”のベースとして有用ですが、そのまま実勢の買取価格になるわけではありません。
実際の価格は、契約条件・建物の状態・再活用の余地などを踏まえて個別に決まります。
Q9. 緑区以外（中央区・南区・町田市寄りなど）の借地権も、同じように相談できますか？
A. はい、相模原市全域および周辺エリアでも基本的な考え方は同じです。ただし、エリアによって地価水準や需要層が異なるため、その地域特性を踏まえて判断する必要があります。
Q10. まずは何から相談すればよいか分かりません。
A.
- 物件のおおよその場所（〇〇駅からバス何分・○○小学校近く 等）
- いつ頃から借りて（貸して）いるか
- 相続の有無と、現在どなたが住んでいるか
といった“分かる範囲”の情報だけで構いません。
そこから、
- 必要な資料の洗い出し
- 契約内容の整理
- 借地権買取の可能性・スキーム案
を一緒に整理していきます。
「今すぐ売る」と決まっていなくても問題ありませんので、まずは状況把握と選択肢の確認から始めていきましょう。
不動産売却をご検討の方へ
不動産売却は、
流れを理解したうえで進めることで
不安と失敗を大きく減らせます。
ホームワークでは、
不動産売却について、
準備段階から引き渡しまで
一貫してサポートしています。
【お問い合わせ窓口】
ホームワーク株式会社
〒154-0004 東京都世田谷区太子堂四丁目27番7号
ホームグラウンド三軒茶屋
お電話：03-6407-0093
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