仲介手数料の支払いは待ってもらえる？相談できるケースと注意点

2026年2月7日2026年2月10日

【結論】仲介手数料の支払い時期は「原則は契約成立後〜引き渡し時」「事情があれば分割・猶予の相談も可能だが、事前交渉が必須」

不動産の売却・購入・賃貸で発生する「仲介手数料」は、
原則として「取引が成立したとき」に支払義務が生じます。

とはいえ実務では、

決済（引き渡し）時にまとめて支払う
売主・買主それぞれから半金ずつ受け取る
賃貸では、入居時に一括で支払う

といったパターンが多く、「いつ払うか」はある程度、当事者間で調整が可能です。

また、どうしても

手元資金が足りない
ローン実行や売却代金が入るまで待ってほしい

といった事情がある場合、仲介会社と事前に話し合うことで、

決済日にまとめて支払う
一部を分割にする
売却代金からの差し引きにする（売却側）

などの「支払い時期の調整」をしてもらえるケースもあります。

一方で、

事後報告で「お金がないので待ってください」はトラブルのもと
法律上、仲介会社には「報酬請求権」があるため、一方的な「踏み倒し」は不可
口頭約束だけで支払いを先送りにすると、誤解や請求トラブルになりやすい

といったリスクもあるため、

「どこまで相談できるのか」「どこからがNGなのか」を理解したうえで、
早いタイミングで仲介会社に正直に相談することが重要です。

以下で、具体的なケース別の考え方と、相談時の注意点を整理します。

仲介手数料の「基本ルール」と支払いタイミング

仲介手数料とは何か（上限と発生タイミングの基本）

仲介手数料とは、不動産会社が

物件探し・条件交渉・重要事項説明
契約書類の作成・調整
引き渡しまでのサポート

などを行った「成功報酬」です。

【上限額の目安（売買）】
一般的には次の速算式がよく使われます。

売買価格が400万円超の場合：
「売買価格 × 3％＋ 6万円＋消費税」までが上限

【いつ発生するか】

原則：売買契約（または賃貸借契約）が成立したときに「請求できる権利」が発生
実務：
- 売買 → 決済・引き渡しのタイミングで支払うことが多い
- 賃貸 → 入居時（契約開始前後）に一括で支払うことが多い

ここを理解したうえで、「支払いを待ってもらえるケース」を見ていきます。

仲介手数料の支払いを「待ってもらいやすい」主なケース

ケース① 売却代金の入金と同時に支払う（売主側）

売主の場合、もっとも多い相談が

「手元資金が乏しく、売却代金を受け取るまでは払えない」

というパターンです。

【実務でよく行われる対応】

売買契約時は「手付金のみ」受け取り
仲介手数料は、
- 決済日に「売却代金の入金と同時」に支払う
- 司法書士や金融機関の窓口で「売却代金 → 仲介手数料」をその場で振り分ける

この方法であれば、

売主は「手元のお金がない状態」でも売却を進められる
仲介会社も確実に回収できる

ため、比較的受け入れてもらいやすいパターンです。

ケース② ローン実行時にまとめて支払う（買主側）

買主側では、

「頭金と諸費用でかなりギリギリ。ローン実行日まで待ってほしい」

というケースがあります。

【実務でありうる対応】

契約時には仲介手数料を請求せず
住宅ローン実行日（決済日）に
- 自己資金（頭金・諸費用）と一緒に支払う
- 金融機関の窓口で、つなぎの振込を組んで支払う

ただし、仲介手数料はあくまで「ローンの対象外」であり、
金融機関が「手数料分までまとめて貸してくれる」とは限りません。

そのため、

自己資金の中から支払うのか
親族からの援助などを利用するのか

を含めて、早い段階で資金計画を仲介会社＆金融機関に共有しておく必要があります。

ケース③ 賃貸で「入居月の家賃と一緒に」または分割相談

賃貸の場合、

仲介手数料：原則「家賃1ヶ月分（＋消費税）」まで
支払いタイミング：契約時〜入居時に一括払いが一般的

ですが、学生・新社会人・単身赴任などで資金に余裕がないケースでは、

入居月の家賃と同時支払い（契約時払いではなく、入居直前払い）
家賃引き落とし口座から数回に分けて分割払い

といった相談に応じてくれる不動産会社も、現場レベルでは存在します。

ただし、

会社として「分割NG」としている仲介会社も多い
退去や家賃滞納リスクとセットで判断される

ため、すべての物件・すべての会社で通用するわけではありません。

支払い猶予や分割の「相談が通りにくい」ケース

契約後に突然「払えません」と言うパターン

もっともトラブルになりやすいのは、

すでに契約が終わった
決済や入居も済んだ

あとで、

「実はお金がなくて、仲介手数料を払えません。待ってください」

と後出しでお願いするパターンです。

仲介会社からすると、

契約も引き渡しも終わり、仕事は完了している
それでも報酬だけ後回しにされる

という状態になるため、交渉の余地が小さくなります。

ひどい場合には、

内容証明郵便での請求
法的手続き検討（少額訴訟など）

といった話に発展するケースもゼロではありません。

そもそも「払うつもりがない」と疑われるケース

仲介手数料の説明を受けても、毎回話をそらす
契約書・重要事項説明書にサインした後で「そんな話は聞いていない」と主張する
分割や猶予について書面に残すことを拒む

こうした言動が続くと、仲介会社側も

「そもそも払う気がないのでは？」

と警戒し、柔軟な相談には応じてもらいにくくなります。

仲介手数料を「待ってもらう」相談をするときのポイント

ポイント① とにかく「早めに」正直に伝える

支払い猶予や分割を相談するうえで、いちばん重要なのはタイミングです。

物件探しの初期段階
資金計画の打ち合わせ時
住宅ローン事前審査の前後

このあたりの早い段階で、

手元資金の状況
「いつならいくら払えるか」という目安

を、素直に仲介会社に伝えておくことで、

ローンや諸費用の組み立て方
決済日と支払日の調整の仕方

を一緒に考えてもらいやすくなります。

ポイント② 「いつ・いくら・どう払うか」を具体的に提案する

ただ「待ってください」だけでは、仲介会社も判断が難しいため、

契約時：ゼロ
決済時：仲介手数料全額を支払う

や、

決済時：半額
引き渡しから◯ヶ月以内：残り半額

など、具体的な案を自分から提示すると、話が進みやすくなります。

ポイント③ 合意内容は必ず「書面」で残す

口頭で「いいですよ」と言ってくれていても、

担当者が異動・退職した
言った・言わないのトラブルになった

という事態を避けるためにも、

媒介契約書の特約欄
覚書・確認書
メールのやり取り

いずれかの形で、

仲介手数料の金額
支払い時期・分割回数
遅延した場合の扱い

を書面に残しておくことをおすすめします。

具体的な相談イメージ（売買・賃貸別）

売買のケース（売主側）

例）3,000万円でマンションを売却、仲介手数料は約105万円（税込）の場合

【相談イメージ】

売買契約時：仲介手数料の支払いはせず
決済・引き渡し時：
- 売却代金3,000万円を受領
- その場で仲介手数料105万円を振り込み

→ 媒介契約書や別紙で
「仲介手数料は決済日に一括支払いとする」
と明記しておく。

売買のケース（買主側）

例）4,000万円の戸建てを購入、仲介手数料は約138万6,000円（税込）の場合

【相談イメージ】

自己資金：頭金＋諸費用でギリギリ
仲介手数料分は、親からの援助が決済直前に入る予定

この場合、

契約前の資金計画の段階で
「仲介手数料は決済日に支払いたい」
と伝える
決済スケジュール（親からの振込時期）と合わせて調整

といった形で、早めに共有しておくことが重要です。

賃貸のケース（借主側）

例）家賃8万円の賃貸アパート・仲介手数料は家賃1ヶ月分＋税のパターン

【一括払いが厳しい場合の相談例】

入居時の初期費用総額をまず確認（敷金・礼金・前家賃など）
そのうえで、
「仲介手数料を2回払いにできないか」
「入居月と翌月の家賃と一緒に分割できないか」
を相談

→ 物件オーナー・管理会社側の運用にも関わるため、
すべてのケースで認められるわけではありませんが、
学生・新社会人などの場合は、柔軟に対応してくれる会社もあります。

ホームワーク株式会社の視点：資金計画とセットで考える

ここからは、リフォーム・不動産相談を行う
ホームワーク株式会社の立場から解説します。

仲介手数料の相談は「資金計画の一部」として組み込む

仲介手数料の支払いに悩む方の多くは、

手数料そのものが高いのか
全体の資金計画がタイトすぎるのか

が、自分では整理しきれていないことが多くあります。

ホームワーク株式会社では、

売買価格・頭金・諸費用（税金・登記費用など）
引っ越し費用・リフォーム費用・家具家電の買い替え費用
将来の修繕費・教育費なども含めたキャッシュフロー

までを一度一覧にし、「無理のない資金計画になっているか」を一緒に確認します。

そのうえで、

手数料の支払い時期を後ろにずらすべきか
リフォームの範囲を絞って初期費用を抑えるべきか
売却・購入のタイミングを少し調整すべきか

といった「全体最適」をご提案するようにしています。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（東京都内で不動産売却・購入サポートとリフォームを手がける会社）

「仲介手数料は、『払うか・払わないか』ではなく、
『いつ・どのように払うか』を事前に設計しておくことが大切です。

法律上、契約が成立すれば、仲介会社には報酬請求権が発生します。
そのため、後から
『お金がないので待ってください』
とお願いするのは、どうしてもトラブルのもとになりがちです。

一方で、実務の現場では、

決済・引き渡し時にまとめて受け取る
売却代金やローンの実行日と合わせて清算する

といった柔軟な対応も多く行われています。

ポイントは、

できるだけ早い段階で
手元資金とスケジュールを正直に共有し
具体的な支払いプランを書面で合意する

この3つです。

『仲介手数料の支払いが不安で、そもそも相談しづらい』という方も多いですが、
資金計画全体を一緒に整理することで、
リフォームの範囲や購入価格を見直すなど、
別の角度から解決策が見つかることも少なくありません。

不安なまま契約まで進めてしまう前に、
ぜひ早いタイミングでご相談いただければと思います。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 仲介手数料の支払いを「絶対に分割で」と要求することはできますか？
A. 法律上、分割払いを強制することはできません。あくまで仲介会社との「合意」があって初めて分割が可能になります。会社の方針や担当者の裁量による部分も大きいため、早めに相談し、無理のない範囲でお願いすることが大切です。

Q2. 媒介契約書に支払い時期が書いていない場合は、いつ払うのが正解ですか？
A. 売買では「決済・引き渡し時」、賃貸では「契約時〜入居時」が一般的です。迷った場合は、媒介契約書を作成した不動産会社に確認し、メールなどで「いつ・いくら支払うか」をあらためて書面で残しておきましょう。

Q3. 手数料の一部だけ先に払い、残りを決済後に払うことはできますか？
A. 実務上よくある方法です。たとえば、

契約時：半額
決済時：残り半額
のような形です。ただし、これも仲介会社との合意が必要です。

Q4. 支払いを待ってもらう代わりに、手数料の値引きもお願いしてもいいですか？
A. 「猶予」と「値引き」を同時に求めると、仲介会社側の負担が大きくなり、交渉が通りにくくなります。
どちらを優先したいのか（値引きか、支払い時期の調整か）を自分の中で整理してから相談するのがおすすめです。

Q5. 仲介手数料を払わないとどうなりますか？
A. 正当な理由なく支払わない場合、仲介会社は

内容証明郵便での請求
少額訴訟などの法的手続き
を検討することがあります。信用情報に直接傷がつくわけではありませんが、今後その会社に依頼しづらくなるなど、実務的な悪影響はあります。

Q6. ローンに仲介手数料を組み込むことはできますか？
A. 原則として、仲介手数料そのものを住宅ローンに直接組み込むことは難しいケースが多いです。ただし、金融機関によっては「諸費用ローン」などを別枠で用意していることもあるため、事前に金融機関や住宅ローン担当者に確認してみてください。

Q7. 賃貸で、クレジットカード払いや分割払いができる会社もありますか？
A. 最近は、仲介手数料や初期費用をクレジットカード払いできる不動産会社も増えてきています。カード会社側の分割・リボ払いを利用することで、実質的に「分割」で支払えるケースもあります。ただし、金利負担が増える点には注意が必要です。

Q8. 親族からの資金援助が遅れそうな場合、どう説明すべきですか？
A. 「援助があるか・金額はいくらか・いつ入金予定か」を、分かる範囲で率直に伝え、