不動産買取はなぜ安い？価格が下がる理由と納得できる考え方

2026年2月7日2026年2月10日

【結論】不動産買取が安いのは「業者の再販リスクとコスト」が乗っているからで、その仕組みを理解できれば“安さ”も判断材料になる

「仲介で売るより、不動産会社の買取だと安くなる」と聞くと、
「損をさせられているのでは？」と感じる方は多いです。

しかし実際には、

買取業者が
- 仕入れ（あなたからの購入）
- リフォーム・解体
- 再販売
  までをすべて自社で引き受ける
その間の
- 金利（資金コスト）
- 売れ残りリスク
- 瑕疵（不具合）リスク
  を背負う必要がある

という “ビジネス構造” があるため、
どうしても「仲介での相場価格」より低くなるのは自然なことです。

目安としては、

一般的：相場価格の6〜8割程度
条件が良い物件：8割前後
条件が厳しい物件：5割台〜

といった水準になるケースが多いです。

大切なのは、

「なぜ安くなるのか」という内訳を理解したうえで、
自分にとって
- 手取り額
- 売却スピード
- 手間・リスクの少なさ
  のどれを優先するのかを決めること

です。

不動産買取と仲介の違いを整理しておく

仲介：市場の一般の買主に売る方法

買主：一般の個人・法人
不動産会社の役割：
- 売主と買主をマッチングする
- 契約・引き渡しをサポートする
売却価格：
- 市場の需要と供給で決まる「相場」になりやすい
売却スピード：
- 早ければ数週間、長いと半年〜1年以上

買取：不動産会社が直接「買主」になる方法

買主：不動産会社（買取業者・再販業者など）
不動産会社の役割：
- 自社で買い取り、リフォーム等をして再販売して利益を出す
売却価格：
- 将来の再販価格から、
  - リフォーム費
  - 登記・仲介・広告費
  - 金利・税金
  - 利益
    を差し引いた「仕入れ値」として決まる
売却スピード：
- 早ければ数日〜数週間

この「ビジネスモデルの違い」が、そのまま「価格の差」になっています。

不動産買取が安くなる5つの主な理由

① 業者は「再販売する前提」なので利益が必要

買取業者は、あなたから買い取った物件を、

リフォーム・解体・造成などで価値を高め
そのあと、一般の買主や投資家に再販売して利益を出す

ことで成り立っています。

【再販価格＝買取価格＋各種コスト＋利益】

となるため、買取価格は必然的に

「将来の売値」から逆算して決められる
利益とコスト分だけ、相場より低くなる

という構造になります。

② リフォーム・解体などの「再生コスト」が差し引かれる

古い物件やそのままでは住みにくい物件の場合、再販には

内装フルリフォーム
水回り交換（キッチン・浴室・洗面・トイレ）
外壁・屋根の補修
場合によっては「解体して更地にする」

といった大きなコストが発生します。

【例：2,500万円で再販したい場合】

再生コスト（リフォーム・解体等）：300〜600万円
仲介手数料・広告費：100〜150万円
登記・税金・諸費用：数十万円
会社の利益：数百万円

これらを全て引いたうえで残る金額が、
あなたへの「買取価格」になるため、
どうしても「相場より安い金額」にならざるを得ません。

③ 売れるまでの「時間・金利リスク」を背負っている

買取業者は、あなたから物件を買い取ったあと、

売れるまでの間の「資金を寝かせるコスト（銀行からの借入利息など）」
「思ったより売れず、長期在庫になるリスク」
景気・金利・相場変動のリスク

を背負うことになります。

この「リスクの見込み」も、
買取価格から差し引かれているイメージです。

④ 瑕疵（かし）・トラブルのリスクを引き受けている

一般の買主に直接売る「仲介」の場合、

売却後○ヶ月〜○年間は、
雨漏り・シロアリ・配管不良など「隠れた不具合」が出たとき、
売主が責任を負う「契約不適合責任」が生じることがあります。

一方、買取業者に売る場合、

「現況有姿（いまのままの状態で）」「契約不適合責任免責」
で契約できるケースが多い

＝売主は「あとからのトラブル対応」をほとんどしなくて済む代わりに、
そのリスクとコストを「買取業者側が引き受けている」ため、
その分だけ買取価格が下がる、と考えられます。

⑤ 「確実に・すぐ現金化できる」という保証料のようなもの

買取は、

一般の買主を探さなくていい
値下げ交渉・住宅ローン審査落ち・キャンセル等の不確実要素が少ない
日程を合わせやすく、「◯月末までに売りたい」に応えやすい

という「スピード」と「確実性」のメリットがあります。

言い換えると、

「時間が読める安心」
「売れ残りの不安から解放されること」

に対して、ある程度の「割引」を支払っている、
という考え方もできます。

「安いけど、それでも買取のほうが得」になるケース

ケース① 早く現金化しないと、結局トータルで損をする場合

住宅ローンの二重払いが続いている
空き家の固定資産税・光熱費・管理費・修繕積立金が重い
長期の空き家で、荒れや防犯リスクが高まっている

こうしたケースでは、

仲介で半年〜1年以上かけて少し高く売るか
買取で数ヶ月早く現金化して、無駄な維持費を抑えるか

を比べると、

「最終的な手取り額は、あまり変わらない」
もしくは「むしろ買取のほうがプラスだった」

ということもよくあります。

ケース② 仲介で売れ残るリスクが高い「訳あり物件」

築年数がかなり古い
雨漏り・傾き・シロアリなど重大な不具合がある
再建築不可・狭小地・旗竿地など条件が厳しい
事故物件・近隣トラブルの履歴がある

こうした物件は、

仲介で出しても内覧がほとんど入らない
結局、値下げを重ねて「買取と大差ない価格」になる

ということが少なくありません。

最初から買取を前提に動くことで、

売却スピード
手間（リフォーム・片付け・交渉など）
売却後の安心感（トラブルリスク）

まで含めて「トータルで得」になる場合も多いです。

ケース③ 離婚・相続などで「感情的な負担」を減らしたい場合

離婚で、なるべく早く家を現金化して分けたい
相続した実家を、兄弟間の争いになる前に整理したい
実家が遠方で、自分で片付け・立ち会いをするのが難しい

こうした状況では、

数十万円〜百数十万円の価格差よりも
「早く・静かに・スムーズに終わらせられること」

を優先したほうが、精神的なメリットが大きいこともあります。

「安く売らされない」ために確認すべきポイント

① 仲介で売った場合の「想定売却価格」と比較する

買取価格だけを見ても、「安いかどうか」は判断できません。
必ず、

仲介で売った場合の査定価格
実際に売れそうな「成約想定価格」
売却にかかりそうな期間

とセットで比較しましょう。

ホームワーク株式会社では、

「仲介ならこのくらい・いつ頃になりそう」
「買取ならこの金額・このスケジュール」

という比較シミュレーションを出したうえで、
一緒に検討していただくようにしています。

② 複数の買取業者に査定を出す

買取価格は、

業者の得意エリア
物件種別（マンション・戸建て・土地など）
自社の得意な再販方法（リノベ・建売・投資用など）

によって大きく変わります。

1社だけの査定で即決せず、

仲介を含めた「複数の提案」を比較する
できれば2〜3社の買取価格を聞いてみる

ことで、相場感がつかみやすくなります。

③ 「高く買う」と言いながら、条件が厳しすぎないか確認する

一見高そうな買取条件でも、

引き渡し時期が極端に短い
不用品撤去を全部自分でやらないといけない
価格は高いが、契約不適合責任を重く求めてくる

といった場合、

売却後もトラブルリスクを抱え込む
実質的な負担が大きくなる

ことがあります。

価格だけでなく「条件セット」で比較する
契約書の特約も含めてチェックする

ことが重要です。

ホームワーク株式会社の「買取」に対する考え方

ホームワーク株式会社は、

仲介サポート
自社買取
リフォーム・再販

まで一気通貫で行っている会社です。

そのため、

仲介で売った場合
当社買取の場合
リフォームして仲介する場合

の3パターンを比較したうえで、
「どれが売主様にとっていちばん納得感があるか」を一緒に考える、というスタンスです。

買取価格の決め方（イメージ）

想定再販価格（リフォーム後の売値）を試算
そこから
- リフォーム費用
- 登記費用・税金・広告費
- 金利や在庫リスク
- 会社として最低限必要な利益

を差し引いて、「無理のない買取価格」をご提示します。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（東京都内で不動産売却・買取とリフォーム・再生を手がける会社）

「『買取は安いから損だ』というご相談をよくいただきますが、
大事なのは“いくらで売ったか”だけではなく、

売却までにかかった時間
維持費やローンの負担
リフォームや片付けにかけた手間と費用
売却後のトラブルリスク

まで含めた“トータルの損得”です。

仲介と買取の価格差が、たとえば100万円あったとしても、

ローンや固定資産税を半年余計に払い続ける
大幅な値下げの末にやっと売れる
売却後に不具合クレームが出て、補修費を負担する

といったことまで含めると、
『最初から買取のほうがよかった』というケースも少なくありません。

一方で、立地がよく状態も悪くない物件を、
十分な検証もせずに安く買い取られてしまうのは、
やはり避けるべきだと考えています。

ホームワーク株式会社では、

仲介での成約想定価格とスケジュール
買取価格とその根拠（再販価格・コストの内訳）
リフォームを絡めた別案

を並べてお見せし、
『なぜこの価格差になるのか』を、できるだけ透明にお伝えするようにしています。

“買取は損”と決めつけるのではなく、
“自分の状況に合うかどうか”を一緒に整理していくことが大切だと思います。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 買取価格は、必ず相場の6〜8割に決まるのですか？
A. あくまで「よくある目安」であり、必ずではありません。

条件が良い物件 → 8割超になるケースも
条件が厳しい物件 → 5割台〜になることも
重要なのは、「仲介で売った場合の想定価格」とセットで比較することです。

Q2. 買取業者はみんな同じような価格ですか？
A. いいえ。

得意エリア
得意な物件種別（マンション・戸建て・土地など）
仕入れ方針（在庫をどれだけ持てるか）
によって、買取価格は業者ごとにかなり違います。
必ず複数社の意見を聞くことをおすすめします。

Q3. 買取のときも、リフォームしてから売ったほうが高くなりますか？
A. 基本的には「現況のまま売る」のが一般的です。
売主側で中途半端にリフォームをしても、

業者側の想定プランと合わず、評価されにくい
かけた費用ほど買取価格が上がらない
ことも多いため、まずは現況で査定を受けるのが良いでしょう。

Q4. 不動産会社の「買取保証」はお得ですか？
A. 「まず仲介で高値を狙い、売れなければ買取」という仕組みは、

期限がありつつも、できれば高く売りたい方
に向いています。ただし、
買取保証の価格
保証が発動する条件・期限
は会社ごとに違うため、内容の確認が重要です。

Q5. 雨漏りやシロアリがあっても買い取ってもらえますか？
A. 多くの場合、買取業者はそうした不具合を前提に価格を見積もります。

事前に正直に申告する
調査後に「補修費込み」の買取価格を提示してもらう
という流れが一般的です。

Q6. 買取だと、売却後にクレームを受けることは本当にないですか？
A. 契約で「契約不適合責任免責」「現況有姿」と明記されていれば、
一般の買主に売る場合と比べて、売却後の責任は大幅に軽くなります。
ただし、意図的な隠ぺい・虚偽説明があれば別問題なので、
知っている不具合は必ず伝えることが大切です。

Q7. 住みながらでも買取査定はできますか？
A. 可能です。