葉山町のマンション売却｜供給希少性が評価を押し上げる理由

2026年2月28日

【結論】葉山町のマンションは「数が少ない・買い替え先も少ない」構造のおかげで、一度売りに出ると“指名買い”に近い需要がつきやすい

葉山町でマンション売却を考えるとき、多くの方が最初に感じるのは、

戸建や別荘の話はよく聞くのに、マンションの相場感がつかみにくい
そもそも町内にマンションの数が少なく、「比較対象」が見つからない
SUUMOなどで見ても、同じマンションの売り出し事例がほとんどない

という「情報の少なさ」です。

実は、この「情報の少なさ」＝
そもそもの“供給の少なさ”こそが、葉山町のマンション売却を有利にしている最大の要因です。

葉山のマンションは、

そもそも棟数・戸数が少ない
新規供給（新築マンション）がほとんど出てこない
一度住み始めると長く住み続ける人が多く、市場に出回りにくい

という “トリプル希少”の構造 になっていて、

「葉山の戸建は難しいけど、マンションなら管理も楽だから住みたい」
「逗子・鎌倉も見ているけど、本当は葉山のマンションが出るのを待っている」

という“指名買い”に近い見込み客が、常に一定数います。

重要なのは、

葉山町のマンション市場を
「一般的なマンション相場」ではなく、
「戸建中心エリアのなかにある“希少な選択肢”」として捉えること
そのうえで、
自分のマンションが 「どの買い手層から見て“唯一に近い存在”になっているか」 を整理してから売却戦略を組むこと

です。

以下では、

なぜ葉山町のマンションは希少性が高いのか
どんな構造が「評価の底上げ」につながっているのか
実際の売却で押さえるべきポイント
相談・査定の前に整理しておきたいこと

を、三浦半島エリアで売却・買取・再生を手がけるホームワーク株式会社の視点で解説します。

なぜ葉山町のマンションは「供給が少ない」のか

理由① そもそも「土地の使い方」がマンション向きではない

葉山町は、

低層住宅地・別荘・戸建が中心
海沿い・高台・斜面地など、戸建向きの土地が多い
風致・景観への配慮もあり、大規模マンション開発がしづらい

という土地利用の特徴があります。

そのため、

大規模な分譲マンション用地が出にくい
既存のマンションも
- 中規模〜小規模
- 棟数自体が少ない

という構造になっており、「そもそもストックが少ない」 のが現実です。

理由② 新規供給（新築分譲）がほぼ期待できない

近年、三浦半島全体で見ても、

新築マンションの主力は
- 駅前再開発
- 都心寄り・ターミナル駅近く
駅がない葉山町は、新築マンション事業としては採算・リスクの面でハードルが高い

という背景があります。

結果として、

「新築が出たら、それを買いたい」という選択肢自体がほぼない
中古マンションが、実質的に“唯一の選択肢”になりやすい

＝一度売りに出ると、エリア内外から注目されやすい 市場になっています。

理由③ 住み替え先も少ないため、「長く住み続ける人」が多い

葉山のマンション所有者には、

「戸建は維持が大変だから、葉山でマンションを選んだ」
「都内と葉山の二拠点で、葉山側はマンションを拠点にしている」
「老後を見据え、管理が楽なマンションに移った」

といった方が多く、

そもそも売却ニーズが出にくい
「売る」となっても、葉山町内でマンションへの住み替え先がほぼない

という事情から、

本当にライフステージが変わったときにしか“売り物が出てこない”

という状態になりがちです。

供給希少性が「葉山のマンション評価」を押し上げる3つの構造

構造① 「葉山＋マンション」という“ニッチな指名買い”が常にいる

戸建中心の葉山エリアで、

階段・庭・外構のメンテナンスから解放されたい
車を減らして、コンパクトに暮らしたい
老後を見据えたバリアフリー・エレベーター付きの住まいが良い

というニーズは確実にあります。

その一方で、

「逗子や鎌倉でもいいけれど、本当は葉山に住みたい」
「葉山でマンションが出たら優先的に検討したい」

という層が、

SUUMOなどを日常的にチェックしたり
葉山に強い不動産会社へ“水面下の情報”を希望していたり

するケースも多いです。

つまり、

マンションという“住みやすさ”の条件 と
葉山という“ロケーション・ブランド”の条件

を同時に満たす物件が少ない分、
出てきたときに「待っていた人たち」から一気に注目を集めやすい構造になっています。

構造② 比較対象（競合物件）が少ないので、「価格のブレ」が出にくい

一般的な中古マンション市場では、

同じエリア・同じ路線・似た築年数の競合が多く、
「横並びの価格競争」になりがち
価格設定を少し間違えると、すぐに他物件に埋もれてしまう

というリスクがあります。

一方、葉山のマンションは、

同じマンション内で同時売出しが2〜3戸も並ぶことは稀
葉山内で「条件がほぼ同じ別マンション」が出ていることも少ない

ため、

適切な価格帯さえ外さなければ、
「あの物件とどっちが得か？」という、ガチガチの横比較になりにくい
「このマンションの、この間取りが欲しい」という人から、
指名に近い形で選んでもらえる

＝“単純な値引き競争”になりづらい というメリットがあります。

構造③ 葉山の戸建・別荘市場との「相対的な割安感」が出やすい

葉山町は戸建・別荘の価格帯が比較的高くなりやすい一方で、

同じ予算で
- 戸建 → やや立地・状態に妥協が必要
- マンション → ロケーション・利便性・管理状況のバランスが良い

というケースも多くあります。

購入希望者の目線では、

葉山で戸建を買うのは少しハードルが高い
マンションなら、
- 築浅〜中程度
- 管理も行き届きやすい
- 海・山へのアクセスも確保できる

という、「総合的なバランスの良さ」が感じられます。

その結果、

葉山で戸建とマンションを同時に探している層が、
「同じ予算ならマンションの方が“得”」と判断しやすく、
マンションの売却時には、その**“相対的なお買い得感”が評価の底上げ** につながります。

葉山町のマンション売却で押さえたい4つのポイント

ポイント① 「誰の“唯一に近い選択肢”か」を最初に決める

希少性があるからといって、「誰にでも合うマンション」ではありません。

具体的なターゲット像を、できるだけ細かく絞り込みます。

例）

子育てを終えつつある50〜60代夫婦の「戸建からの住み替え」
都内在住40〜50代の「セカンド拠点＋将来の移住候補」
葉山・逗子近辺で働く単身〜DINKSの「コンパクトライフ」

ターゲットによって、

アピールすべきポイント
- 海・山のロケーション
- バス便・生活利便性
- 管理体制・修繕履歴・セキュリティ
見せ方（写真・コメント・内覧時の説明）

が変わります。

「希少だから売れる」のではなく、
「この層にとっては、ほぼ唯一の選択肢だから選ばれる」状態を作ることが重要です。

ポイント② 管理状態・修繕履歴は“戸建以上に”具体的に示す

葉山でマンションを検討する人が気にするのは、

管理会社・管理人の体制（常駐／巡回）
修繕積立金の水準・残高
大規模修繕の実施履歴・今後の予定
住民の雰囲気（別荘利用が多いか・居住中心か）

など、「長く安心して持てるかどうか」 という視点です。

供給が少ない分、

一つひとつのマンションの「管理レベルの差」が、価格や売れ行きに直結しやすい
管理が良いマンションは、その分がしっかり評価されやすい

という特徴があります。

売却時には、

管理規約・長期修繕計画・直近の総会議事録などを整理しておき、
内覧者には「ネットに載っていない安心材料」も丁寧に説明できるようにしておく

ことが、希少性を“価格に変える”うえで大きなポイントになります。

ポイント③ 「海・山・生活導線」を“葉山らしく”伝える

葉山でマンションを探す人は、
単なる「駅近・価格」だけで決める人よりも、

海や山へのアクセス
周辺の自然・散歩コース
カフェ・レストラン・商店との距離感
子どもの学校・習い事・部活動の環境

といった「暮らし方」を重視することが多いです。

そのため、

海が見える／見えない
海まで徒歩・自転車・車で何分か
山・公園・散歩コースまでの距離
スーパー・ドラッグストア・病院・バス停までの実感距離

などを、

写真
地図上の導線
売主自身の暮らしのエピソード

を交えて伝えることで、他エリア（逗子・鎌倉・三浦）との違いを感じてもらいやすくなります。

ポイント④ 「売り出しタイミング」はターゲットに合わせて設計する

葉山のマンションは供給が少ないため、

一般的なマンション市場より「時期による価格差」は大きくない

一方で、

ターゲット層の行動時期
- 子育て世帯 → 新学期・年度替わり前後
- セカンド・二拠点層 → 春〜初夏・秋口に検討が活発
実物の魅力（眺望・日当たり・風）が伝わりやすい季節

を踏まえると、

3〜6月、9〜11月は、検討者の動きと物件の魅力が噛み合いやすい

という傾向があります。

ただし、準備（片付け・小修繕・資料整理）は少なくとも数ヶ月前から必要 になるため、

「売り出したい季節」の半年前には、査定・戦略相談を始めておく

くらいのイメージで動けると安心です。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（三浦半島エリアで、マンション・戸建・借地・別荘の売却・買取・再生を行う会社）

「葉山町のマンション売却のご相談では、

『そもそも葉山にマンションが少なすぎて、相場が分からない』
『同じマンションの最近の成約事例が見つからない』

という声を本当によくお聞きします。

私たちが葉山のマンション査定で大事にしているのは、

『葉山＋マンション』という“セットのニーズ”を前提に考えること
┗ 一般的な中古マンション相場ではなく、
“戸建中心エリアにある数少ない選択肢”としての価値を見ること。
そのマンションが“誰にとっての唯一に近い選択肢か”を一緒に言語化すること
┗ 子育て後の住み替えなのか、セカンド拠点なのか、老後の拠点なのか。
想定する暮らし方が決まると、価格帯と見せ方も自然と決まってきます。
管理状態・修繕履歴・周辺環境といった“ネットに出ない情報”まで含めて評価すること
┗ 供給が少ない分、一棟ごとの『安心感・住み心地』の差が、そのまま売却結果の差になります。

『葉山のマンションを売るなら、今が高いのかどうか』
というご相談も多いのですが、
正直なところ、全体相場の上下よりも、

そのマンションの“希少性”
ターゲット層の明確さ
準備の丁寧さ

のほうが結果に与える影響は大きいと感じています。

まだ売るかどうか決めていない段階で、

『このマンションは、どういうポジションにいるのか』
『逗子・鎌倉・三浦と比べてどう見えるのか』

といった“立ち位置の整理”だけでもしておくと、
いざ動くときに、落ち着いて判断しやすくなります。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 葉山のマンションは、今後も値上がりしますか？
A. 供給が少ないため「下がりにくい」側面はありますが、
金利・経済情勢・周辺エリア（逗子・鎌倉など）との相対関係によって変わります。
「今後の値上がり期待」だけで判断するより、

ご自身のライフプラン（住み替え・相続・老後資金）
建物の築年数・修繕状況
を踏まえたうえで、「何年単位で持つか」を決めるのが現実的です。

Q2. 海が見えない葉山のマンションでも、希少性は評価されますか？
A. 評価されます。

海が見えなくても、
- バス便・生活利便性
- 学区・周辺環境
  が良ければ、居住用ニーズからしっかり評価されます。
「海ビュー」はあくまで＋αのプレミア要素であり、
基本の評価軸は「立地＋管理＋間取り・広さ」です。

Q3. 葉山の戸建からマンションへの住み替えを考えています。先に売るべきですか？
A. 状況によります。

葉山のマンション供給は少ないため、
「希望するマンションが出たときに動ける状態」を作っておくことが大切です。
戸建を先に売る場合：資金計画が立てやすい
先にマンションを購入する場合：仮住まい・二重ローンの検討が必要
ホームワーク株式会社では、戸建売却＋マンション購入の“出口設計”も含めて相談を受けています。

Q4. 同じマンション内で、昔売れた価格と今の査定額が違っていて不安です。なぜですか？
A.

マンション全体の築年数が進んでいる
直近の大規模修繕の有無・内容
金利・市場動向・周辺エリアの相場
売れた部屋の階数・方位・眺望差
などによって、10年前・5年前と今とで価格帯が違うことはよくあります。
「なぜその価格なのか」を、
専有部の条件
マンション全体の条件
市場環境
の3軸で説明してもらうのが安心です。

Q5. 管理状態があまり良くないマンションでも、葉山なら売れますか？
A. 売ること自体は可能ですが、

管理の緩さ
修繕積立金不足
住民トラブルの有無
などは、買主の不安材料になり、価格・売却期間に影響します。
希少性があっても、「管理リスク」は正直に開示し、そのうえで価格・条件を調整する必要があります。

Q6. 投資目的で葉山のマンションを買った人に売ることはできますか？（賃貸向けなど）
A. 可能です。

賃貸ニーズがある立地・間取りであれば、
投資家・セカンド＋賃貸併用を考える層からの需要も期待できます。
ただし、
管理費・修繕積立金
想定家賃
空室リスク
を踏まえた収支シミュレーションが必要です。

Q7. リフォームしてから売るか、現況のまま売るかで悩んでいます。どちらがいいですか？
A. 物件次第です。

築浅〜中程度で、表層リフォームで印象が大きく変わる場合 → 軽いリフォームが有効なこともあります。
設備・配管まで古い場合 → フルリフォームは費用に比べて売値への上乗せが難しいことも多く、
「現況販売＋買主側リフォーム」前提の方が現実的なケースもあります。
ホームワーク株式会社では、
「リフォームする場合／しない場合」の
想定売却価格
費用
手残り
を比較しながらご提案しています。

Q8. 他社で査定済みですが、葉山に詳しい会社のセカンドオピニオンをもらう意味はありますか？
A. あります。