平塚市の不動産買取｜立地条件によって買取が有効になる判断軸

2026年3月4日

【結論】平塚市の不動産は「立地によって“仲介より買取が合理的”になるポイント」がはっきり分かれる

平塚市で不動産の売却を検討する際、多くの方が最初に迷うのは、

「仲介で一般の買主に売るべきか」
「業者買取で早く・確実に売るべきか」
「買取だとどれくらい安くなってしまうのか」

といった、「売り方の選択」の部分です。

特に平塚市は、

平塚駅徒歩圏の市街地
海側の住宅・借地・沿岸エリア
国道1号・129号沿いのロードサイド・準工業エリア
田村・中原・旭エリアなどの戸建て中心住宅地

といった**“立地タイプの違い”がそのまま「仲介向き／買取向き」の違いにもつながりやすいエリア**です。

重要なのは、

「とにかく高く売りたいから仲介」
「早く売りたいから買取」

といった単純な分け方ではなく、

その立地・物件タイプが
「相場が出しやすい＝仲介向き」なのか、
「相場がブレやすい＝買取を軸に考えた方が合理的」なのか

を、立地条件から判断できるようにしておくことです。

この記事では、平塚市における不動産買取について、

立地タイプごとに「買取が有効になりやすいケース」
仲介との向き不向きを分ける判断軸
平塚市で実際にあった買取のイメージ事例

を、ホームワーク株式会社の実務目線で整理します。

なぜ平塚市では「立地条件」で買取向きかどうかが分かれやすいのか

理由① 同じ平塚市でも「相場が見えやすい場所」と「相場がブレやすい場所」が混在している

平塚市内でも、

平塚駅徒歩圏のマンション・整形地の戸建用地
→ 成約事例が豊富で「相場」が出しやすい
海側の借地・古家付き戸建て・沿岸エリア
→ 津波・塩害・借地条件などで、物件ごとの個別性が非常に高い
国道1号・129号沿い・準工業地域・倉庫・店舗
→ 住居・店舗・倉庫・事業用など、用途が多様で評価がバラけやすい
内陸の戸建て住宅地（田村・中原・旭など）
→ 土地形状・駐車・築年数・リフォーム履歴で価格幅が出やすい

というように、「相場の出しやすさ」が立地で大きく違います。

相場が出しやすいエリア・物件は仲介でも戦いやすい一方、
相場がブレやすいエリア・条件は、

長期間売れ残る
結局、大幅値下げを繰り返す
最終的に買取に回す

といった「時間もお金もロスするコース」になりがちです。

理由② 立地によって「買主の顔ぶれ」が全く違うから

不動産買取業者は、

仕入れた物件を「どんな買主」に「どんな用途」で再度売るか（または貸すか）

を前提に、買取価格を決めています。

平塚市では立地によって、

駅近 → 自宅用＋賃貸需要
海側 → 自宅用＋セカンド＋投資・民泊など
国道沿い → 事業用・倉庫・店舗
内陸住宅地 → 車生活のファミリー層

と、「誰に売るか」が変わるため、
“その立地を得意とする買取業者”にハマれば、買取のほうが結果的に合理的になることも珍しくありません。

平塚市の立地タイプ別｜買取が有効になりやすいケース

ここからは、立地タイプごとに「買取が特に有効になりやすい」パターンを整理します。

① 平塚駅徒歩圏｜条件に「難しさ」がある物件

【駅徒歩圏は本来“仲介向き”だが、あえて買取が有効なケース】

古い戸建て・長年手を入れていない古家付き土地
室内が傷みすぎていて、そのまま一般客への内覧に出しづらい物件
相続したものの、荷物が大量に残っていて片付けが困難なケース
事故物件・心理的瑕疵・近隣トラブルなど、「説明に気を使う事情」がある物件

【買取が向く理由】

駅近という立地自体は強いため、買取業者が
- 解体して更地で売る
- リノベーションして再販する
  などの出口を描きやすい
一般の買主には敬遠される要素（汚れ・荷物・トラブル）も、
プロ目線でリスクとコストを織り込んだうえで買い取ってもらえる

【判断の目安】

「片付け・リフォーム・近隣対応まで自力でやる気力があるか」
「時間をかけて仲介で高く売るメリットが、手間とストレスを上回るか」

ここで「正直そこまで余力がない」と感じる場合、
駅近でも“買取軸”で検討する選択肢が現実的になります。

② 海側エリア（高浜台・袖ヶ浜・龍城ヶ丘・虹ヶ浜など）｜沿岸リスク＋古家・借地

【こんな物件は買取を軸に検討したい】

海に近いが、築年数の古い戸建て・長年の空き家
借地権付きの家（借地契約が旧借地法時代から続いているようなケース）
津波浸水想定区域にかかっており、一般実需向けの反応が鈍い物件
塩害・風害で外壁・屋根・バルコニーがかなり傷んでいる家

【買取が向く理由】

一般の実需層は「津波・塩害・保険料」などの不安を強く感じるため、
- 仲介だと内覧数が少ない
- 価格交渉がシビアになりやすい
一方で、
- 海好き
- セカンドハウス
- 民泊・貸別荘・サーファー向け賃貸
  など、「海側であること自体に価値を見出す層」向けに再生できる買取業者からは、
  “立地ポテンシャル込み”で評価してもらえる可能性があります。

【判断の目安】

ハザードリスクや借地条件を丁寧に一般買主に説明していく余裕があるか
リフォーム・解体・借地契約整理を自分側で進めるより、
「一括で買取＋再生できる会社」に任せた方が総合的に楽か

③ 国道1号・129号沿い・準工業エリア｜住居より事業用途が現実的な立地

【こんな物件は買取との相性が良い】

国道に面した土地・古家付き土地
工場・倉庫・作業所・事務所として使われてきた建物付き土地
騒音・振動・トラック通行量などから、“純粋な住宅地”としては難がある立地

【買取が向く理由】

住居用として売ろうとすると、
- 価格をかなり抑えないと動きにくい
- そもそも検討者が少なく、売却までの時間が読めない
事業・投資目線の買取業者であれば、
- 駐車場
- 資材置場
- 倉庫・店舗・事務所
  など、住居以外の用途前提で価値を評価してくれる

【判断の目安】

自分の中で「ここを誰かに住宅用として住んでもらう」イメージが正直持てないか
近隣に住居よりも店舗・倉庫・工場が目立つかどうか

このような場合、
最初から「事業用途も想定した買取査定」を取った方が、話が早いケースが多いです。

④ 田村・中原・旭など戸建て中心住宅地｜老朽戸建て・空き家・変形地

【買取が有効になりやすいケース】

築30〜40年以上の木造戸建てで、雨漏り・傾き・シロアリなどの不安がある
長年空き家になっており、雑草・庭木・ゴミなどで「放置感」が強い
旗竿地・三角地・極端な高低差など、戸建て用地として整形でない土地
広さはあるが、解体・造成・外構に高額な費用がかかりそうな土地

【買取が向く理由】

一般の実需（戸建て購入層）は、
- リフォーム費用
- 解体・造成コスト
  を正確にイメージしづらく、「リスクを取りたくない」心理が働きやすい
戸建て用地として再区画・再建築するノウハウがある買取業者なら、
- 解体
- 分筆・境界確定
- 外構や駐車計画
  を含めた「再生後の価値」から逆算してくれる

【判断の目安】

自分で解体・造成・測量・近隣調整までやる余裕があるか
仲介で出しても「結局、買主から同じような費用を理由に値切られる」未来が見えるかどうか

⑤ 再建築不可・私道・権利が複雑な物件

【具体例】

再建築不可（2項道路・接道義務未達）の戸建て・古家付き土地
私道にしか接しておらず、持分がなかったり通行承諾が不明なケース
相続登記未了・共有名義が多い・借地権＋底地が絡む物件

【買取が向く理由】

一般の買主・銀行ローンでは扱いづらく、仲介では買い手が付きにくい
権利整理・私道交渉・建築許可の相談などを、
専門的にまとめて対応できる買取業者のフィールドになりやすい

【判断の目安】

既に複数の不動産会社から「仲介では難しいと言われた」経験がある
ローンを使う一般の買主ではなく、現金・事業ローンで買える層向けと割り切れるか

仲介と買取を「立地条件」で切り分ける3つの判断軸

判断軸① その立地は「相場が出しやすいか／ブレやすいか」

相場が出しやすい（仲介軸）

平塚駅徒歩圏のマンション・整形地
戸建て分譲地内の整形地・築浅戸建て

相場がブレやすい（買取軸も併用）

海側・借地・事故物件
国道沿い・準工業・事業用・倉庫
再建築不可・私道・権利複雑系
老朽空き家・変形地・高低差大きい土地

「相場サイトや近隣事例を見てもピンとこない」と感じる物件ほど、
最初から買取査定も同時に取っておくべきタイプです。

判断軸② 「時間」をどこまでかけられるか

6〜12ヶ月程度かけて、
- 内覧対応
- 価格交渉
- 必要に応じたリフォーム提案
  をしながらでも、「手取り最大化」を優先したいか
反対に、
- 相続・住み替え・ローン整理・介護費用などで
  「〇月までに売却完了」が必要か

立地が「相場ブレ系」かつ「時間制約がある」場合、
買取をメインシナリオに据える合理性が一気に高くなります。

判断軸③ 「どこまで手をかける覚悟があるか」

片付け・解体・測量・境界確定・近隣調整を、自分たちで進める余力があるか
難しい事情（事故・トラブル・借地・再建築不可など）を、
一般の買主に一つひとつ説明していく覚悟があるか

ここで「正直、そこまでやるのはしんどい」と感じる場合、
その立地の再生を得意とする買取業者にまとめて任せた方が、結果的にラクで納得度も高いケースが多くなります。

平塚市で実際にあった不動産買取のイメージ事例

※プライバシー保護のため、内容を一部加工したイメージです。

事例①：海側の老朽戸建て（借地）の買取（平塚市高浜台）

立地：海まで徒歩数分の借地権付き戸建て
状況：
- 築40年以上・屋根のサビ・バルコニー腐食あり
- 長年空き家で、庭木・雑草がかなり伸びている
- 借地契約は旧借地法で、地代の履歴もバラバラ

【売主の悩み】

相続で取得したが、自分たちが住む予定はない
借地と海側のリスクが重なり、一般の買主に説明しきる自信がない
地主ともあまり面識がなく、どう話を切り出せば良いか分からない

【ホームワーク株式会社の対応イメージ】

借地契約書・地代の領収書などを整理し、借地条件を把握
地主と面談し、「第三者への借地権売却＋建物解体」の許諾を事前協議
ホームワーク株式会社が借地権付き建物を一括買取
解体・更地化し、サーファー向け月極駐車場＋将来の活用用地として再生計画を立案

【結果】

売主：
- 借地・海側・老朽化・空き家という“問題ごと”を一括整理して現金化
- 地主との交渉も第三者に任せられたことで精神的負担が軽減
地主：
- 借地人変更がスムーズに進み、地代収入も継続
- 老朽家屋による倒壊・近隣トラブルの不安が解消

事例②：国道129号沿いの古家付き土地（店舗・倉庫用）の買取

立地：国道129号沿い、以前は住宅兼事務所として使われていた物件
状況：
- 前面交通量が多く、騒音・振動がある
- 駐車は普通車2台＋軽1台程度可能
- 建物は老朽化が進み、住居用としてはリフォーム費用が高く付きそう

【売主の悩み】

親世代が使っていた建物で、自分たちは既に別の場所に居住
住居として売るには周辺環境が厳しいのではと感じている
事業用として売るにも、どう広告すれば良いか分からない

【ホームワーク株式会社の対応イメージ】

店舗・倉庫・駐車場など、事業用としてのポテンシャルを評価
古家付きのまま買取し、建物を一部解体・一部残してスケルトン状態に
129号沿いの店舗・倉庫用地として事業者向けに再販

【結果】

売主：
- 住宅用としての長期売れ残りリスクを避け、早期に手離れできた
買主（事業者）：
- 国道沿いで駐車スペースも確保しやすい用地を取得でき、
  店舗兼倉庫として活用

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（平塚市・湘南エリアで不動産買取・仲介・リフォーム・借地整理を行う会社）

「平塚市のご相談でとても多いのが、

『本当は仲介で高く売りたいけれど、
立地や建物の状態を考えると、どこまで頑張るべきか分からない』

というお悩みです。

私たちが現場で強く感じているのは、

“立地”によって、そもそも仲介と買取の“適正バランス”が違う
それを知らないまま
『まず仲介で高値チャレンジ → 長期化 → 最後に買取』
という流れになると、結果的に一番もったいない

ということです。

ホームワーク株式会社では、

その物件が
「相場が出しやすい立地」か「相場がブレやすい立地」か
売主様の
「時間」「手間」「ストレス」の許容度

を一緒に整理しながら、

仲介した場合の価格レンジと期間
買取した場合の価格とスケジュール
リフォーム・解体・借地整理を絡めた場合の選択肢

を、並べて比較していただくことを大切にしています。

『うちの立地だと、仲介と買取、どちらを軸に考えるべきか』
という段階からでも構いませんので、
まずは“立地条件ベースの判断軸”を一緒に整理していければと思います。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 平塚市では、買取だとどれくらい安くなりますか？
A. 一般的には「仲介での想定成約価格」より数％〜20％前後低くなることが多いですが、

老朽空き家
借地・再建築不可・国道沿いなど“相場ブレ系”の物件
では、仲介での実現価格との差が思ったほど大きくないケースも少なくありません。
立地と条件ごとにシミュレーションする必要があります。

Q2. まずは仲介で出して、売れなければ買取に切り替えるのはアリですか？
A. アリですが、

「売れ残り感」が出てからだと
買取価格がややシビアに出されることもあります。
最初から
仲介ライン
買取ライン
の両方を把握し、「〇ヶ月反応が薄ければ買取へ」という切り替え基準を決めておくのがおすすめです。

Q3. 海側の物件は、やはり買取のほうが向いていますか？
A. 立地と状態によります。

海に近くて築浅・管理良好 → 仲介でも十分戦えます
海側＋借地＋老朽化＋空き家 → 買取・再生スキームと相性が良いケースが多いです。
ハザードや借地条件を含めて整理したうえで、仲介と買取の両方を比較検討するのが現実的です。

Q4. 借地権付きの家を、まず仲介で売ってみるのはどうですか？
A. 地主の意向や借地契約の内容によりますが、

地主の承諾が得にくい
条件が複雑
な場合、仲介だけでは決まりづらいこともあります。
借地と底地の同時整理や、ホームワーク株式会社のような借地に慣れた買取業者とのスキームも含めて検討する方が安全です。

Q5. 国道沿いの古家付き土地を、住居用として仲介に出しても大丈夫でしょうか？
A. 住居用として売れないわけではありませんが、

騒音・振動・安全性
を理由に、価格交渉・反響の鈍さが出やすいです。
事業用・倉庫・駐車場としての需要も含めて評価できる買取業者に査定を依頼し、用途ごとの価格レンジを比較することをおすすめします。

Q6. 買取をお願いした場合、仲介手数料はかかりますか？
A. 買取業者が直接買主となる場合、多くは「売主側の仲介手数料は不要」です。
ただし、不動産会社が仲介として間に入るスキームもあるため、事前に手数料の有無・金額を確認してください。

Q7. 買取価格の妥当性は、どう判断すれば良いですか？
A.

近隣の成約事例
仲介で売った場合の想定成約価格
解体・リフォーム・測量・権利整理などのコスト
を踏まえて、「手取りベース」で比較することが重要です。
可能であれば2〜3社から買取査定を取り、説明内容も含めて比較すると安心です。

Q8. まだ売るか決めていませんが、立地的に買取向きかどうかだけ相談できますか？
A. もちろん可能です。

物件の所在地（おおよそのエリア）
種別（戸建て・マンション・土地・借地など）
だいたいの築年数と状態
が分かれば、
「この立地は仲介向きか、買取向きか、その中間か」の目安や、
取れる選択肢を一緒に整理できます。

Q9. 平塚市以外（大磯・茅ヶ崎・伊勢原など）の物件でも同じ判断軸で考えられますか？
A. 「相場が出しやすい立地か／ブレやすい立地かで仲介と買取のバランスを決める」という考え方は、他エリアでも有効です。
ただし、各市町村・沿線ごとの需要特性は異なるため、エリア別の相場感も踏まえて調整する必要があります。

Q10. 何から話せば良いか分からないのですが、それでも相談して大丈夫でしょうか？
A. 大丈夫です。