厚木市の不動産会社選び｜本厚木周辺の相場を理解しているかが重要

2026年3月4日

【結論】厚木市の不動産会社選びは「本厚木エリアの実勢相場」をどれだけ“肌感覚”で持っているかで結果が変わる

厚木市（特に本厚木駅周辺）で不動産売却や購入を検討するとき、
多くの方が最初に迷うのが、

どの不動産会社に任せるべきか
大手がいいのか、地元密着型がいいのか
査定価格は高い会社を選んでいいのか

という「不動産会社選び」のポイントです。

厚木市は、
本厚木駅周辺を中心に、

実需（自宅用）マンション・戸建て
投資用（ワンルーム・一棟アパート）
事業用（店舗・事務所・倉庫）

といったニーズが混在しており、
エリアごと・沿線ごとに「実勢相場」がかなり細かく分かれています。

このエリアで、不動産会社選びを失敗しないために重要なのは、

ポータルサイトや机上データの相場感ではなく
「本厚木周辺で、ここ1〜2年に実際にいくらで動いているか」という
“現場感のある相場観”を持っている会社かどうか

を見極めることです。

この記事では、

なぜ厚木市（特に本厚木周辺）の不動産会社選びが難しいのか
「相場を理解している会社か」を見抜く具体的なチェックポイント
売却・購入それぞれの場面での会社選びのコツ
専門家コメントと、よくある質問

を順を追って整理します。

なぜ厚木市の不動産会社選びは難しくなりやすいのか

本厚木駅周辺は「同じ駅でもエリア差」が大きい

厚木市、とくに本厚木駅周辺は、

北口・南口で雰囲気やニーズが違う
駅からの距離だけでなく、「どの通り沿いか」で人気が変わる
古くからの住宅地と新しい分譲地が混在している

といった特徴があり、

「徒歩◯分・築◯年だからこのくらいの相場」

という単純な計算が通用しづらいエリアです。

そのため、

ネット掲載の平均単価だけ見て価格設定する会社
本厚木以外のエリアの感覚で価格提案する会社

に任せると、

高すぎて長期化する
安く出しすぎて“もったいない売却”になる

といったズレが生じやすくなります。

実需・投資・事業ニーズが入り混じる「ハイブリッド市場」

本厚木周辺では、

自宅としてマンション・戸建てを探すファミリー層
一棟アパート・区分ワンルームを狙う投資家
路面店舗・オフィス・倉庫を求める事業者

が同じエリアで動いています。

このため、

同じ物件でも「誰に向けて売るか」で評価が変わる
住居系の相場と収益系の相場が重なり合っている

という“多層構造の相場”になっています。

どの需要層に向けて戦略を組める会社かによって、

売却時：価格・売却スピード・条件
購入時：良い物件に出会える確率

が大きく変わります。

「本厚木周辺の相場を理解している不動産会社」かを見抜くポイント

1. 「単価」ではなく「近隣の成約事例」で話ができるか

相場を理解している会社は、

「本厚木駅徒歩◯分エリアで、去年〜今年に◯◯万円で成約した事例があります」
「同じ学区内で、築◯年・◯◯㎡のマンションが、最近このくらいで動いています」

と、具体的な成約事例をベースに話します。

逆に要注意なのは、

「このエリアの平均単価は◯◯万円／㎡です」だけで終わる
「周辺相場より高めで出して様子を見ましょう」と根拠が曖昧

といった、“数字の出どころが見えない説明”しかない場合です。

2. 本厚木周辺の「細かな違い」を説明できるか

ヒアリングの際に、

「本厚木駅の●●側は、こういうファミリー層に人気です」
「国道沿い／商業地域に近い立地なので、事業用としてのニーズもあります」
「このマンションは管理体制・駐車場条件で他と差がついています」

といったエリア・物件特有の特徴を説明できる会社は、
そのエリアでの実務経験が豊富な可能性が高いです。

3. 査定額の「根拠」を、図や資料を使って説明してくれるか

「高い査定＝良い会社」ではありません。
見るべきは、査定額そのものよりも、

どんな成約事例を基準にしているか
なぜその売出価格なら成立しうると考えているのか
少し高めに出す場合、“どのくらいの期間・どんな戦略”で売るつもりか

を、資料付きで説明してくれるかどうかです。

査定額だけ紙一枚でポンと出してくる会社よりも、

近隣事例マップ
レポート形式の査定書
想定買主像・販売戦略のメモ

がセットになっている方が安心度は高いと言えます。

4. 売却後・購入後の「出口」まで話ができるか

本厚木周辺は、将来的な価値変動も視野に入れるべきエリアです。

売却時：手取り資金をどう使うか（住み替え・繰上返済・運用など）
購入時：将来売るとき・貸すとき、どういう相場になりそうか

まで含めて話ができる会社は、

単なる“今だけの売買”ではなく
ライフプランに沿った提案

をしてくれる可能性が高くなります。

厚木市（本厚木エリア）の相場感はどう捉えるべきか

平均相場は「出発点」であって「ゴール」ではない

ポータルサイトやAI査定で表示される、

「厚木市の平均単価」
「本厚木駅周辺の平均価格帯」

は、**あくまで“出発点”**です。

実際には、

用途（居住・投資・事業）
管理状態（マンション）・築年数
権利関係（底地・借地・共有など）
周辺環境（学区・騒音・眺望・日当たり）

によって、同じ駅圏内でも価格は大きく変動します。

査定価格に差が出やすいエリアであることを理解する

本厚木周辺では、同じ物件を複数社に査定依頼すると、

「◯◯万円」と「◯◯万円」で、100〜300万円以上の差が出る

ことも珍しくありません。

その理由は主に、

どの買主層（自宅用／投資／事業）をメインターゲットにしているか
売却期間をどれだけ長く見込んでいるか
値下げを前提に“高め査定”をしているかどうか

といった評価スタンスの違いです。

大切なのは、

「なぜその価格なのか？」を説明できる会社かどうか

であり、
単純に「一番高い査定額の会社」を選ぶことではありません。

厚木市での不動産会社選び｜売却のケース

① 売却目的と期限を先に共有できる会社か

住み替えで「いつまでに売りたいか」が決まっている
相続や資産整理で、「なるべく高く」が優先
住宅ローン返済の都合で、スピード重視

など、売却の目的と期限を、
最初の段階で丁寧にヒアリングしてくれる会社は信頼度が高いです。

逆に、

目的や期限を聞かずに、とにかく「高く売りましょう」とだけ言う
こちらの事情を深掘りしないまま、専任媒介を迫ってくる

という場合は注意が必要です。

② 媒介契約前に「販売戦略」を具体的に提示してくれるか

どのポータルサイトに掲載するか
投資家・事業者向けにもアプローチするか
チラシ・オープンルームなど、オフライン施策をどう使うか

といった販売戦略の具体案を、媒介契約前に示してくれる会社は、
本気度が高いと言えます。

③ 本厚木周辺の「買い手リスト」を持っているか

地元でしっかり活動している会社ほど、

本厚木で物件を探している登録顧客
厚木市内の投資物件を探しているオーナー
事業用物件を常時チェックしている法人

といった“買い手リスト”を持っています。

「今の顧客リストの中で、◯◯様の物件に合いそうな方が何組かいます」

と言える会社は、
実際に成約させてきた実績がある可能性が高いです。

厚木市での不動産会社選び｜購入のケース

① 本厚木周辺の「割高・割安感」を説明してくれるか

物件案内の際に、

「この価格帯なら、同じ予算で別のエリアの方が条件が良いです」
「このマンションは管理状態を考えると、少し割安感があります」

と、他物件との比較も交えて話してくれる会社は、
本音でアドバイスしてくれている可能性が高いです。

② 将来の売却・賃貸のしやすさまで説明があるか

「将来転勤になって貸し出す場合、このエリアなら家賃は◯◯万円前後が見込めます」
「売却するときは、この学区・駅距離なら◯◯層にニーズが高いです」

など、出口戦略までセットで話をしてくれる会社は、
購入後のリスクまで含めて考えてくれていると言えます。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（厚木市エリアの不動産売却・購入サポートとリフォームを手がける会社）

「厚木市、とくに本厚木周辺の不動産は、
“駅からの距離”と“築年数”だけでは語れません。

同じ本厚木駅徒歩圏でも、

どの方向に歩いていくか
通り沿いか、住宅街の中か
学区・生活導線・将来の発展性

によって、実勢相場も、買い手から見た魅力も大きく変わります。

不動産会社を選ぶときに大切なのは、
査定額の高さだけではなく、

本厚木周辺の具体的な成約事例を語れるか
『誰に対して、どう売る（買う）か』という戦略を一緒に考えてくれるか
売却後・購入後のライフプランまで踏み込んでくれるか

という“中身”の部分です。

もし『この価格が本当に妥当なのか分からない』『今の提案で進めて良いか不安』という気持ちがあるなら、
一度、セカンドオピニオンとして相談していただくのも一つの方法です。

本厚木エリアの相場感と、リフォーム・資金計画まで含めた出口設計をセットで整理することで、
不動産の判断はずっとシンプルになり、納得度の高い選択につながります。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 厚木市で不動産会社を選ぶとき、大手と地元どちらが良いですか？
A. 一概にどちらが良いとは言えません。大手はネット集客力や安心感、地元密着店は本厚木周辺の細かな相場・事情に強い傾向があります。理想は「大手か地元か」ではなく、「その会社が本厚木エリアの実勢相場に詳しいかどうか」で判断することです。

Q2. 複数の不動産会社に査定を依頼しても大丈夫ですか？
A. 問題ありません。むしろ2〜3社に査定を依頼し、査定額だけでなく「価格の根拠」「戦略の違い」を比較することをおすすめします。ただし、あまり多くの会社に出しすぎると情報管理が難しくなるため、3社程度に絞るのが現実的です。

Q3. 一番高い査定額を出した会社に任せていいのでしょうか？
A. 高い査定額そのものより、「なぜその価格で売れると考えているのか」という根拠が重要です。明らかに相場から離れた高値を提示し、後からの大幅値下げを前提にしている会社には注意が必要です。

Q4. 本厚木周辺の相場は、ネットの情報をどれくらい信用していいですか？
A. ネットの相場情報は“方向性”を知るには有効ですが、個別物件の価格を決めるには不十分です。実際の成約事例・管理状態・エリア特性などを加味して、プロの目線で補正してもらうことが大切です。

Q5. 売却と購入を同じ不動産会社に任せるべきですか？
A. 住み替えの場合、売却と購入を同じ会社に任せると、スケジュール調整や資金計画がスムーズになります。ただし、どちらか一方の対応に不安がある場合は、売却と購入で会社を分ける選択肢も検討して構いません。

Q6. 不動産会社の担当者は、どういう点を見て選ぶべきですか？
A. – 本厚木周辺の具体的な事例を交えて話してくれるか

メリットだけでなくデメリットもきちんと伝えてくれるか
質問に対して、資料や数字を使って丁寧に答えてくれるか
といった点を確認すると良いです。「押しの強さ」よりも「説明の納得感」で判断するのがおすすめです。

Q7. 売却を急いでいない場合でも、早めに相談した方がいいですか？
A. 早めの相談をおすすめします。特に本厚木エリアは、季節による動きや金利環境の影響を受けやすい市場です。事前に「売りどきの目安」「リフォームの要否」「税金」を整理しておくことで、ベストなタイミングを選びやすくなります。

Q8. 不動産会社にリフォームの相談もまとめてしても大丈夫ですか？
A. 可能です。ホームワーク株式会社のように、不動産とリフォームの両方を扱う会社であれば、

「リフォームしてから売る」
「現況のまま売る」
「自分たちで住む前提でリノベする」
といった複数パターンを比較しながら検討できます。

Q9. 投資用で本厚木周辺の物件を探したいのですが、相談先は変わりますか？
A. 収益物件（ワンルーム・一棟アパート・店舗など）の場合、賃貸需要・利回り・出口戦略を理解している会社に相談することが重要です。本厚木の賃貸相場・空室リスクを具体的に説明できるかどうかを、最初の打合せで確認すると良いでしょう。

Q10. まずは何から相談すればいいか分かりません。
A. 「本厚木周辺で、今の自宅（または検討中の物件）が、相場から見てどうなのか知りたい」というレベルからで構いません。