厚木市で家を売却する前に｜戸建て比率が高い地域の注意点

2026年3月4日

【結論】厚木市で家を売るなら「戸建てが当たり前の街」の前提で、競合と買主像を整理してから動くべき

厚木市で戸建て（持ち家）を売却しようと考えたとき、
まず押さえておきたいのは、「厚木市＝戸建て比率が高い地域」だという前提です。

駅近より“車移動×戸建て”が当たり前のエリアが広い
土地付き一戸建てが多く、築年数・広さ・立地がバラバラ
建売・中古・注文住宅が同じエリアで競合しやすい

このため、

「うちの家だけ」を見て価格を考える
ネットの“厚木市平均相場”だけを見て売出価格を決める

といった進め方だと、

近くの建売・リフォーム済み中古と真正面からぶつかって負ける
内覧はあるのに、「あと一歩」で他に決まってしまう
結局、値下げを重ねて消耗する

といったパターンになりやすくなります。

厚木市の戸建て売却で重要なのは、

「同じエリア・予算で、買主が比較する他の“家”」を把握すること
「厚木市ならではの買主像（車前提のファミリー・共働き世帯など）」から逆算して、
価格・見せ方・売り方を設計すること

この記事では、厚木市（本厚木駅周辺〜妻田・林・三田・戸室・恩名・長谷などの郊外エリア）で
家を売却する前に知っておきたい、

なぜ戸建て比率が高い地域は売却判断が難しくなりやすいのか
実際にぶつかる“競合”と、買主が見ているポイント
売り出す前に整理しておくべき注意点
進め方と、ホームワーク株式会社の専門家コメント

を整理してお伝えします。

なぜ厚木市の戸建て売却は判断が難しくなりやすいのか

戸建てが多い＝「比較対象が多い」エリアだから

厚木市、とくに郊外住宅地では、

親世代が建てた注文住宅
建売分譲エリアの中古戸建て
最近建った新築建売
築古戸建て付き土地（ほぼ土地値扱い）

が、同じエリアの中で入り混じっています。

買主から見ると、

「同じ予算で、もう少し新しい・広い家がないか」
「今の中古＋リフォーム」vs「新築建売」で比較
「少し遠いが、もっと土地が広いエリアも検討」

といった検討の仕方になりやすく、
常に“他の戸建て”と比較される前提になります。

「土地重視」か「建物重視」かで評価がブレやすい

厚木市の戸建てエリアでは、買主の価値観が大きく2つに分かれます。

土地重視派
- 「将来建て替え前提で、とりあえず今は中古でもOK」
- 「駐車場2台以上・庭の広さ・日当たりを優先」
建物重視派
- 「築浅・設備・断熱・耐震性などを重視」
- 「土地はコンパクトでも、家の中の快適さを優先」

売り手側が「自分はこう思う」で価格や売り方を決めてしまうと、
実際の買主層とズレて、売れ残り→値下げのループに入りやすくなります。

エリアごとに「競合が変わる」のに、ひとまとめで話されがち

同じ厚木市でも、たとえば：

本厚木駅徒歩圏の戸建て
→ 「駅近マンション」とも競合
妻田・林・三田・戸室・恩名など郊外
→ 「駅近マンション」より
「同エリアの建売・中古戸建て」や
「一駅隣の戸建て」との比較がメイン

エリアによって、

立地で勝負すべきか
広さ・駐車場・庭で勝負すべきか
建物の新しさ・リフォームで勝負すべきか

が変わるにもかかわらず、
「厚木市の戸建て相場」で一括りに語られがちなのが、判断を難しくする理由のひとつです。

厚木市の戸建て売却で実際に“相手”になる競合パターン

競合① 新築建売（同エリア・近隣エリアの分譲地）

厚木市は、今もなお新築建売が供給され続けているエリアです。

妻田・林・三田・戸室・恩名・長谷などの住宅地
本厚木駅バス便エリアの分譲地

では、

駐車2〜3台
3〜4LDK
オール電化・対面キッチン・食洗機
フラット35利用可

といった“定番スペック”の新築建売と、
あなたの「築10〜30年の戸建て」が丸ごと比較されます。

買主目線では、

新築：安心感・設備・保証
中古：価格・土地の広さ・立地・リフォーム前提

の天秤になるため、中古が“新築より高い”と感じられる価格設定は非常に通りにくいのが実情です。

競合② リフォーム済み中古戸建て

厚木市では、

買取業者・リフォーム業者が築古戸建てを買い取り
内外装をリノベーションして
「ほぼ新築のような中古」として売る

という再生型の物件も増えています。

このタイプの競合は、

見た目がきれい・設備が新しい
価格は新築より抑えめ
ローンも組みやすい

という“良いとこ取り”に見えるため、

同じエリア・同じ予算帯に並ぶと、

「自分でリフォームする前提の中古」
よりも、買主から選ばれやすいという現実があります。

競合③ 少しエリアをずらした“より広い家”

車移動が前提の厚木市では、
買主がエリアを少し広めに見がちな特徴があります。

「本厚木駅まで車＋バスでもいい」
「多少遠くても、土地が広くて駐車2〜3台欲しい」
「同じ予算なら、厚木市内でもう少し条件が良いエリアがないか」

この結果、

あなたの家（駅からの距離・周辺環境・土地の広さ）と、
車で10〜20分圏内の別エリア（厚木市内〜海老名・伊勢原・愛川など）の戸建て

も、見えないところで競合していることが珍しくありません。

「戸建て比率が高い厚木市」で売却前に整理しておくべき注意点

注意点① 「うちの家の良さ」と「市場が評価するポイント」を混同しない

売主が感じている良さの例：

「日当たりが良い」
「長年大事に手を入れてきた」
「学校やスーパーへのルートが自分にとって便利」

市場（買主）が評価するポイントの例：

駐車場の台数・出し入れのしやすさ
間取りの使いやすさ（LDKの広さ・水回りの位置など）
築年数に対して、どこまでメンテナンスされているか
周辺の“見た目”（古い家との混在度・道路環境など）

ここがズレたまま価格を決めると、

売主の思い入れ込みの“希望価格”
買主が冷静に見た“市場価格”

の差が大きくなりがちです。

まずは、不動産会社に

「この家の強み・弱みを、第三者目線で教えてください」

と聞くことから始めるのがおすすめです。

注意点② 「築年数」と「手入れの中身」をセットで整理する

厚木市の戸建ては、築20〜40年クラスの物件が非常に多くなっています。

買主が見るのは、単なる築年数だけでなく、

屋根・外壁の塗装歴（いつ・どこまでやったか）
シロアリ予防・防蟻処理の履歴
水回り（キッチン・浴室・トイレ・給湯器）の交換歴
雨漏りや構造の不具合の有無

といった「中身」です。

築30年でも、しっかり手を入れてきた家
築20年でも、ほとんど手を入れていない家

では、買主の安心感も、必要なリフォーム費用も大きく違います。

売り出す前に、

いつ・どこを・いくらくらいかけてメンテナンスしたか

を簡単に整理しておくと、査定の説明や買主への説得力が格段に上がります。

注意点③ 駐車場・道路関係を軽く見ない

厚木市の戸建て買主（とくにファミリー・共働き世帯）は、

駐車場：最低1台、できれば2台以上
車の出し入れのしやすさ：バックで入れやすいか／道路幅は十分か
道路環境：行き止まりか・抜け道か・子どもの安全性

といった点を非常に重視します。

駐車1台ギリギリ
間口が狭くて停めづらい
道路が狭くて離合しにくい

といった条件は、建物がどれだけ良くても価格調整要因として効きやすい点に注意が必要です。

厚木市で戸建てを売却するときの進め方（5ステップ）

ステップ① 売却の目的・期限・必要な金額を整理する

住み替え（厚木市内／他エリア／マンションか戸建てか）なのか
相続整理・老後資金づくり・ローン整理なのか
いつまでに売却したいのか（1年以内／半年以内など）
ローン完済・次の住まいの頭金など、最低限必要な手残りはいくらか

ここがはっきりしていると、

「少し時間をかけてでも高値を狙う」のか
「現実的なラインで、スムーズさを優先する」のか

の判断軸がブレにくくなります。

ステップ② 「この家の立ち位置」をエリアと競合の中で把握する

ホームワーク株式会社のような会社に、

所在地（町名）
土地面積・建物面積・築年数
駐車場の台数
リフォーム・修繕履歴

を伝えたうえで、

「このエリアで、この家はどんなポジションですか？」
「どんな買主が、どんな家と比較しそうですか？」

といった質問をしてみてください。

“厚木市の中で”ではなく、“このエリア・この予算帯の中で”の立ち位置が分かると、価格や戦略が具体的になります。

ステップ③ 売却方法（現況売却・リフォーム＋売却・買取）を比較する

現況のまま売る
→ リフォーム費用を買主側に任せる代わりに、価格は少し抑えめ
軽いリフォーム・クリーニングをして売る
→ 見た目の印象を上げて、同価格帯の競合より選ばれやすくする
買取（業者にまとめて売る）
→ 価格は下がるが、スピード・手間・リスクを減らしたい場合に有効

厚木市では、

駅近＋築浅寄り → 「軽いリフォーム＋仲介」で手残り最大化
郊外＋築古・大規模修繕が必要 → 「買取＋再生」の方が現実的な場合も

といったパターンが多いです。

ステップ④ 売出価格と“譲れるライン”を決める

希望価格（このくらいならうれしい）
現実ライン（このくらいなら妥当）
最低ライン（このラインを割るなら売らない）

を、家族で共有しておきます。

同時に、不動産会社と一緒に、

「この価格帯だと、競合はこれくらい」
「この価格まで下げると、こういう買主層も取り込める」

といったシナリオを確認しておくと、
内覧・交渉時の迷いが少なくなります。

ステップ⑤ 内覧・交渉〜契約・引き渡しまで

戸建て売却では、「実物の印象」がとても重要です。

片付け・掃除・ニオイ対策
カーテン・照明・玄関まわりの印象アップ
庭や外構の手入れ（草むしり・落ち葉の掃除など）

を行うことで、
同じ価格でも“割安感”を感じてもらいやすくなります。

交渉段階では、

価格だけでなく、引き渡し時期・残置物の扱いなども含めて
「どこまでなら受け入れられるか」を、事前に決めたラインに沿って判断していくことが大切です。

専門家コメント（ホームワーク株式会社）

ホームワーク株式会社
（厚木市エリアで戸建て売却・買取・リフォームを多数手がける会社）

「厚木市で家を売るご相談を受けていて感じるのは、

『うちの家はうちの家として見てほしい』というお気持ちと、
市場側の『同じ予算で他に何があるか』という冷静な目線のギャップです。

厚木市は戸建て比率が高く、

新築建売
リフォーム済み中古
築古＋土地値に近い戸建て

が同じエリアに並ぶため、
買主は“比較する前提”で物件を見ていきます。

私たちが意識しているのは、

まず『この家が、厚木市のこのエリア・この予算帯の中でどんな位置づけか』を一緒に整理すること
『売主様が感じている良さ』と『市場が評価するポイント』の重なり・ズレを言葉にすること
そのうえで、現況売却・リフォーム＋売却・買取など、複数の選択肢を数字付きでお見せすること

です。

『厚木は戸建てが多いから売れないのでは？』というご不安もよくいただきますが、
実際には、

正しい立ち位置の把握
適切な価格帯の設定
ターゲットに合わせた見せ方

を押さえることで、納得感の高い売却につながるケースは多くあります。

『厚木市のこの家、売るとしたらどんな戦い方になるのか？』
という段階からでも構いませんので、まずは一緒に整理してみましょう。」

よくある質問（FAQ）

Q1. 戸建てが多い厚木市では、そもそも“家が余っていて”売れにくいのでは？
A. 「余っている」というより、「選択肢が多い」エリアといえます。
そのぶん、適正な価格と見せ方をすれば動きはありますが、

強気すぎる価格設定
競合を意識しない売り方
だと、売れ残りや値下げが起こりやすいのは事実です。

Q2. 新築建売が増えているエリアですが、中古戸建てでも戦えますか？
A. 戦い方次第です。

土地が広い・駐車2〜3台・庭や家庭菜園スペースがある
学校・スーパー・公園などの生活導線が良い
新築より価格に大きな差がある or リフォーム前提で自由度が高い
といったポイントを整理し、「新築にはない価値」をしっかり打ち出すことが重要です。

Q3. 築30年以上の家は、売るより土地として出した方が良いですか？
A. ケースバイケースです。

構造がしっかりしていて、リフォーム履歴もある → 戸建てとしての価値あり
雨漏り・傾き・シロアリなど深刻な問題がある → 解体して土地売りを検討
といった判断になります。建物の状態を一度専門家に見てもらった上で、「家として売る場合」と「土地として売る場合」の手取り額を比較するのが安全です。

Q4. 売却前にどこまでリフォームすべきか迷っています。
A. 厚木市の戸建てでは、

フルリフォーム → 費用が大きく、売却価格に全額転嫁しにくい
表層（クロス・床・クリーニング）＋最低限の修繕 → 費用対効果が出やすい
ことが多いです。
ただし、
雨漏り・水漏れなど致命的な不具合
は、価格調整か事前対処のいずれかを検討すべきです。どこまで手を入れるかは、物件と競合状況を見ながら一緒に決めるのが良いと思います。

Q5. 駐車場が1台分しかありません。売却に不利ですか？
A. 厚木市では、ファミリー層の多くが「2台あると理想」と考えています。
1台だけだと、

共働き家庭が候補から外す
近隣に月極駐車場がなければさらに不利
になるため、価格やターゲット設定に影響します。
ただし、前面の外構を工夫して2台確保できる余地があれば、そのプランも含めて提案することで不利さを軽減できます。

Q6. 厚木市郊外の戸建ては、将来ますます売れにくくなりますか？
A. 人口動態・新築供給などを考えると、「買い手の選択肢が増えるぶん、条件の悪い家は選ばれにくくなる」傾向はあります。
一方で、

駐車2台以上
十分な土地の広さ
日当たり・道路環境が良好
といった戸建てニーズは根強いので、「売り方とタイミングの見極め」が大切になっていきます。

Q7. ローンが残っています。査定額より多いのですが、売却できますか？
A. 売却代金でローンを完済できるのが理想ですが、
不足分を自己資金で補う or 金融機関と任意売却の相談をする形で進められる場合もあります。
状況によって対応が変わるため、ローン残高と家の状況をセットで早めに相談いただくのがおすすめです。

Q8. 厚木市の家を売って、駅近マンションに住み替えたいです。先に売るべきですか？
A.